您想在第一个月就获得 20 条线索和 50 万次浏览量吗？
或者，您宁愿获得 10 条高质量的潜在客户和持续 10 万次的浏览量？
第二种选择是最稳定的，这也正是玛丽亚在与我们合作的头三个月所得到的。
在这个案例研究中，让我们来看看一家 电报数据 以激情为中心的初创公司如何获得发展动力，并将我们的客户变成思想领袖。
目录
玛丽亚·雷巴克是谁？
有什么问题？
以下是需要做的事情
BAMF 如何帮助玛丽亚？
LinkedIn 影响者资料优化
思想领导力内容
我们帮助 PVLSE 寻找投资
为创意合作者单独开展外向型营销活动
结果
玛丽亚·瑞巴克
总结
玛丽亚·雷巴克是谁？
玛丽亚·雷巴克 (Maria Rybak)非常出色。
她是 PVLSE 品牌的创始人，该品牌基本上是一个为富有创造力和热情的人们提供的在线市场，旨在让他们所热情的项目实现货币化。
可以将其视为一个更具创意的 Fiverr，导师可以使用不同类型的活动和在线辅导来接触新的受众和市场。
PVLSE 是独一无二的，没有任何东西能与之媲美。
合格线索，10+ 合格线索 & 100K 浏览量：1 个月内增长（案例研究）
但是，关于玛丽亚还有另一件事。
她还热衷于人类与科技的和谐相处。
我们马上就知道这将是一个有趣且富有创意的项目。
有什么问题？
人们不知道 PVLSE。
现在，这并不一定是件坏事，因为它相对较新。
但是，如果她想占据先发优势，并防止模仿者窃取她的想法（总会有人这么做的），那么她就需要快速行动起来。
她并没有很多投资者，而且与她所需要的推动力相比，她的追随者也很少。
以下是需要做的事情
玛丽亚需要 PVLSE 和她的公司实现五件主要的事情。
她需要将自己打造为一个有影响力和思想领袖
投资者为她的业务扩张和运营成本提供资金
更多人加入 PVSLE
更多合作者
潜在客户开发活动
好消息是，以上五项正是 BAMF 所擅长的。
BAMF 如何帮助玛丽亚？
LinkedIn 影响者资料优化
从设计角度来看，玛丽亚的“首屏” LinkedIn 个人资料详细信息看起来非常美观。
但是，存在一个重大的设计缺陷。
它没有告诉人们她是谁，PVLSE 是什么，甚至没有暗示人们为什么应该对它感兴趣。
设计很好，但转换潜力达不到标准。
合格线索，10+ 合格线索 & 100K 浏览量：1 个月内增长（案例研究）
我们立即着手更换了封面图片。跑步的人看起来很棒，但很容易被误认为是一家健身公司。我们决定使用多张创意人员行动的照片。
我们也改变了营销文案。
旧封面谈到了激情经济，但并没有真正展示出 PVSLE 的意义。我们决定告诉浏览她个人资料的潜在客户 PVLSE 到底做了什么。这种清晰的描述有助于提高转化率并激发人们的好奇心。
合格线索，10+ 合格线索 & 100K 浏览量：1 个月内增长（案例研究）
她的标题是另一个问题。
由于人们不知道 PVLSE 是关于什么的，所以它不够有说服力。
因此，既然我们已经在封面照片中解释了 PVLSE，我们现在花点时间向人们介绍她的目标并提供一些有关她的个人事实。
这使得标题成为了了解她本人的途径。
在对她的个人资料照片进行了一些修改之后，是时候对她进行总结并推动她全面完成个人资料了。
这里的目标是简短而甜蜜。
她需要一份能够让人们了解 PVLSE 的摘要，所以就此写了两句话。
然后，为了与潜在客户进行个人联系，她谈论了她自己和她的目标。
合格线索，10+ 合格线索 & 100K 浏览量：1 个月内增长（案例研究）
最棒的是，她将“连接”按钮替换为“关注”按钮。
添加 LinkedIn 关注按钮的方法如下
思想领导力内容
通过我们的内部影响者计划，我们能够对她进行第一轮采访。
我们想知道她的个人故事和目标是什么。她的声音很独特，所以我们想提取这一点。
一旦我们记下了所有成就玛丽亚的故事，我们就该开始内容创作过程了。
这些帖子的主题是思想领导力。
我们专注于极其有效的 LinkedIn 纯文本创始人故事方法，然后开始着手处理她的草稿帖子。
通过结合预定的帖子和适当的策略，我们让她开展了高效的内容推出活动。
这开始为她积累了动力，很快她的帖子开始受到关注，有些甚至在网上疯传。
这就是思想领导力内容的伟大之处。
它还可以作为吸引人们访问您个人资料的磁铁。
由于玛丽亚的个人资料已被优化为 LinkedIn 上的登录页面，她能够将其转变为一个被动的潜在客户生成机器。
如果有人对她发布的内容感兴趣，并且突然对她是谁感到好奇，他们就会查看她的个人资料，由于她的个人资料已经过优化，它可以像一张网一样捕捉潜在客户，并将他们投入到她的销售渠道中。
我们帮助 PVLSE 寻找投资
PVLSE 需要资金。
由于它才刚刚开始受到关注，因此她需要开展一项对外开放的活动来吸引潜在的投资者。
我们开始为她进行高级勘探。
我们继续使用基于账户的营销（ABM）方法。
这意味着要进行高度个性化的外向活动来接触潜在投资者。
每个部分都被细分，并发送出专门的内容。
为创意合作者单独开展外向型营销活动
现在，她已经为潜在投资者开展了外向型营销活动，是时候为她的创意合作获取一些线索了。
我们让她参与另一项外展活动，该活动优先关注激情经济的不同领域。
在规划出可能的响应之后，我们开展了潜在客户培育活动，以确保我们不会失去通过渠道获得的潜在客户。
结果
玛丽亚不仅仅在一个月内获得了 10 万次 LinkedIn 内容浏览量。
在接下来的三场比赛中，她都连续命中了这个范围的球。
合格线索，10+ 合格线索 & 100K 浏览量：1 个月内增长（案例研究）
事实上，即使在她表现不佳的月份，她仍然在 LinkedIn 上获得了超过 6 万次的浏览量。
在这三个月里，她的总观看次数平稳（且显著）上升。
合格线索，10+ 合格线索 & 100K 浏览量：1 个月内增长（案例研究）
除了内容营销活动外，她的外展推广活动也取得了进展。
她的接通率超过一半，高于我们所见的平均接通率，再加上 41% 的消息回复率，表明她的个人推广活动获得了非常好的反馈。
合格线索，10+ 合格线索 & 100K 浏览量：1 个月内增长（案例研究）
这些联系为玛丽亚带来了实际合格的销售电话。
在短短三个月内她就主持了43场比赛。
现在考虑到她处于一个利基市场并且我们正在开展一个中型活动，她每个月至少会带来 10 个合格的潜在客户。
这就是她所寻求的进步。
合格线索，10+ 合格线索 & 100K 浏览量：1 个月内增长（案例研究）
而且，我们这里不讨论小品牌。
一些教育机构对与她会面感兴趣，科技巨头苹果公司的代表也对与她会面感兴趣。
合格线索，10+ 合格线索 & 100K 浏览量：1 个月内增长（案例研究）
玛丽亚不仅能够在 LinkedIn 上快速发展，还能够吸引真正的客户，为她的组织带来实际收入。
玛丽亚·瑞巴克
总结
仅用三个月时间，玛丽亚就成功启动了 PVLSE，并引入了高知名度的合作者。
而且，她一开始在 LinkedIn 上的浏览量几乎为 0，电话也几乎没有响过。
以下是内容。
第一个月获得 100 万次浏览量并不是首要任务。
当务之急是持续增长。
通过在头几个月保持这种势头，您可以为公司未来的快速增长做好准备。
可扩展的增长。
而且更重要的是。
可持续的。
