CTA 网络研讨会 Lucy Heskins
请阅读以下露西的文章：
露西·赫斯金斯创建战略性 B2B 内容营销的 3 种方法（让您的销售团队满意）
“我需要你开始进行战略思考”。
“你有两分钟时间吗？我有一个很棒的博客创意。”
“为什么这个案例研究没有立即带来线索？”
这些只是我在一家 B2B 科技公司从事营销工作时听到的一些评论。该公司有一个销售团队，我来这里是为了帮助他们开发潜在客户。我想给他们留下好印象，但我面临着在短期内取得成果的巨大压力。
那么发生了什么？我几乎答应了所有向我提出的要求。
我每天都在听销售团队提出疯狂的博客想法，以及撰写过度以销售为中心的白皮书，因为销售总监想要更多的销售线索。
不可避免的是，我很快就失去了注意力。渠道枯竭了。需要做出一些改变。
直到我退一步思考为什么要创建内容时，我的潜在客户开发工作才变得更好并开始带来收入。
以下是我开始创建战略性 B2B 内容所采取的步骤。
但首先，我们要认清现实。
即使您从事 B2B 营销，也并不意味着您需要发布通用的营销内容。您的客户期望与 DTC 受众具有相同的质量。
你必须认清自己目前的处境。你的大部分内容可能并不适合客户在购买过程中所处的位置。也许这些内容是根据销售反馈创建的。你需要撸起袖子亲自与客户交谈。
创建战略性B2B内容营销所需的步骤：
审核你已经拥有的营销内容
按购买流程排列内容创意
按客户生命周期阶段排列内容
Lucy Heskins 战略性思考
1.审核您已有的营销内容。
很有可能，您加入的企业的创始人/首席执行官已经投入了大量的基础工作。
她可能通过播客或 YouTube 积累了粉丝。深入研究这一点。这是你的起点。这种讨论可以帮助你找到你的企业试图解决的问题的根源。
接下来，根据您所从事的业务类型和销售类型，确定内 东北电话号码数据 容差距。您需要查看已有的内容，并确定哪些内容更符合购买流程的研究部分（使用长尾关键词），哪些内容更有利于销售？
了解您的业务类型（B2B、B2C）
“出售”是理性的还是情绪化的？
列出您目前拥有的所有内容。
这项活动将会向您展示一些差距。
2. 了解你的顾客经常光顾的地方，看看哪种形式最有效。
这里的第一步是考虑：您是 B2C 还是 B2B 品牌？
我在这里以 B2B 为例。如果我加入一家 B2B 初创公司，我会首先针对我营销的对象范围创建一份简短的调查。这些对象包括：
付费客户
已表达兴趣的潜在客户
已取消的客户
甚至没有注册试用的潜在客户
在这些细分市场中，我会开始研究他们使用哪些来源来进一步了解我的业务如何帮助他们解决的问题。
使用调查工具了解他们经常去的地方。
每次我进行客户访谈*之后，我都会进行一个简短的调查，询问他们：
问：哪三个人对你做事的能力有影响
[这个项目]？
问：你获取信息的五个地方是哪里？[你的工作]
我不会把调查做得很长，也不会给他们提供选项。过了一会儿，我就能看到他们访问的网站的趋势。
然后我会访问这些网站/网络，看看我的竞争对手正在创建什么样的内容。
它们是教育性作品还是更具体的案例研究？人们在评论中说了什么？所有这些都是很好的材料，可以指导您要创建的内容。
*顺便说一下，良好的做法是每月至少进行 15 次客户研究访谈*
