我的名字是班特。铅班特。

[chameli]

NABT 不如 BANT 有吸引力，国家邮箱列表
但没有需求的潜在客户就等于没有项目的潜在客户。没有项目就没有销售。也就是说，对于没有需求的 BANT 线索，最好将其放在一边，等待其需求出现。


如果您的潜在客户有需求和预算，则可能意味着购买过程已经开始。所以你并不孤单，很大一部分决定取决于价格。对于销售人员来说，这是一种常见的情况，但并不一定能带来最好的机会。而如果您的销售行为能够成功说服潜在客户获得预算……


在大型集团中，尤其是在中小企业中，很少有个人联系人拥有签署销售协议的唯一和单方面的决策权。虽然很少有对话者有能力独自说“是”，但许多人有能力说“不”。因此，BANT 线索中的 A 不一定会归结为一个人。


随着市场自动化工具的出现，评分这种做法变得越来越普遍，它可以为您的潜在客户提供“等级”（分数），并帮助您确定商业勘探方法成功的可能性。我们认为，这绝对与将您的潜在客户认定为 BANT 潜在客户并不矛盾。相反。这可以有效地确定优先在商业上追求哪些 BANT 线索的方法。

您可能会面临实现年终目标的压力。但这不应阻止您为销售周期较长的项目培养高潜力的潜在客户。 BANT 线索中对时机的拒绝标准过于严格不应该导致您失去真正的商机。


可以尽可能精确地限定 BANT 引线的资格；如果您与潜在客户之间缺乏默契，销售就无法完成。不要忽视这种情感方面，相反，要培养它。它将使您能够更有效地利用 BANT 导线。


只有通过电话联系，潜在客户才真正具备 BANT 资格。无论多么复杂的工具都无法完全自动化这个 BANTing 过程。您应该确保您拥有内部资源来将您的潜在客户转化为 BANT 潜在客户。