什么是 B2B 需求生成？

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尽管需求生成这一概念在营销界已经存在了一段时间，但它在过去 5 到 6 年间才开始流行起来。其中一些主要原因是：

“暗社交”的出现及其对业务增长无可辩驳的影响。
由于竞争和隐私问题日益严重等多种因素，广告效果下降。
风险投资主导的增长模式逐渐失去吸引力，这反过来又迫使初创企业专注于精益增长战略。
无论在哪个行业，需求生成都已成为 B2B 创始人和营销领导者的首要任务。然而，需求生成正在快速发展。一两年前有效的方法可能不再有效。此外，人工智能的出现为 B2B 需求生成工作带来了新的面貌和节奏。鉴于这些，您需要随时了解最新趋势，以便制定适合现代客户需求的营销策略。

在这篇博文中，我们将探讨 35 多个最重要的 B2B 需求生成趋势，这些趋 c级执行名单 势将在 2024 年及以后重新定义营销。我添加了大量额外资源，可帮助您深入了解每个单独的主题。

让我们开始吧。

需求生成是指任何有助于为您的解决方案产生需求的活动。您可以使用多种渠道和策略来提高知名度并吸引潜在客户。与需求捕获不同，需求生成侧重于吸引尽可能多的人关注您的产品或服务，而不是强迫他们填写潜在客户生成表格。

这就是为什么思想领导力等策略是需求生成的重要元素。它专注于建立你作为企业的信誉，而不是一直试图销售。需求生成渠道和策略的示例包括：

内容营销
播客
事件营销
社交媒体营销
通常，需求生成和需求捕获渠道之间的界限很模糊。比起分类，更重要的是了解需求生成和需求捕获引擎如何协同工作以推动您的业务发展。

B2B需求生成的特点
需求生成引擎具有某些特征和特性。它们包括：

主要目标应该是提高知名度和创造业务需求。
需求生成的影响应通过漏斗顶部和漏斗底部指标的组合来衡量。
某些渠道既适合需求生成，也适合需求捕获（例如电子邮件和广告）。
差异化的 PoV（观点）是需求生成引擎取得长期成功的必要条件。
新 的营销漏斗 以需求生成和需求捕获为两个层次，是多维的，有多个入口和出口。
B2B需求生成框架
需求生成需要系统化的方法。越早了解这一点越好。我们开发了一个 9 步框架，您可以按照该框架构建一个为您的业务生成需求的系统。步骤如下：