制定制胜战略的目标

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在入站营销方法中 ，目标被定义为 SMART，即具体、可衡量、可实现、现实和及时。

B2B营销公司需要多少新线索、新客户或新访客？
您希望什么时候能够收到它们？
前几个月的行业基准和结果是什么？
在进行战略规划之前，您需要了解您的起点。下一步是确定 公司想要吸引的目标公司以及代表理想客户类型的公司。在公司内部，有必要确定沟通的对象：买方角色的定义 是至关重要的一步，因为战略的所有后续阶段都将围绕理想客户展开。

网上内容针对的是哪些人？对于理想的客户，即买方角色，他们将自然地经历购买过程的 厄瓜多尔电报数据 所有阶段，而不会被强迫。一旦您了解了潜在客户的在线行为，您就可以制作对他们有用的材料并确保他们能够阅读和分享这些材料。

剩下的就是研究买家的旅程，根据您所指的客户和潜在客户的习惯来研究购买周期。

为了避免在战略规划中犯错误，建议直接与客户以及每天与他们互动的所有人员（销售人员、客户服务人员、技术人员等）交谈，以了解真正的需求以及与所呈现的产品或服务相关的最常见的异议。

B2B 网络营销策略

该图总结了入站方法的 4 个阶段。让我们通过重点介绍它们的目标和活动来开始分析它们。