内容和入站营销目标

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在直接联系潜在供应商之前，采购经理会进行线上和线下研究，参与包括社交媒体在内的网络，浏览网站、搜索引擎，参加研讨会、网络研讨会、博客，并阅读我们归类为内容营销策略的所有内容。根据购买性质、寻求的产品或服务类型、买方角色（即描述理想客户的所有特征的代表），贸易展览会当然仍然频繁出现，但总的来说，可以说买方在商业会议时获得了更多的信息和准备。简而言之，今天比以往任何时候都更需要找到一个根本的需求：将“权力”转移到买家手中是内容营销的灵魂。



新的行动呼吁



入站营销是一个术语，它包括旨在被发现的不同技术和流程，这些技术和流程将注意力集中在 巴哈马电报数据 潜在客户身上并 360° 利用所有数字渠道。潜在客户生成、营销自动化、销售与营销之间的整合、社交网络、真实且可衡量的目标、内容、搜索引擎优化、按点击付费(PPC) 活动、公司博客、个性化电子邮件营销，都是构成入站策略的工具。



内容营销渠道
主要目标是向目标受众提供信息和内容，帮助他们实现目标、解决疑虑或克服公司的问题。在线渠道的选择取决于潜在客户进行搜索的环境（专业社交网络、搜索引擎、博客等）以及在哪些环境中更容易引起他们的兴趣。这是以客户为中心的观点：在营销人员眼中，营销永远是为了以尽可能低的价格产生销售线索，但我们不能忽视对潜在客户或已获得客户有用的目标。

通过随时向人们提供他们所寻找的内容（因为它始终在线），通过智能地平衡与您的品牌相关的有用内容和信息，通过利用不同的渠道，对该产品感兴趣的潜在客户将找到您的公司、您的故事和您的价值观。但被发现只是整个谜题的一小部分：为了确保内容策略的成功，您需要映射买方角色的需求，根据目标和需求细分受众，实施潜在客户培育流程和活动，使他们成熟并转化为客户。

通过分析流量来源，您将发现用户来自哪里、他们在网站上做什么，实时研究他们的行为和上网习惯，并能够预测这些机制，陪伴陌生访客一步步转变为满意的客户和您的品牌的推动者（号召性用语、登陆页面、表格、优质内容提供）。