想象一下，试图在一个喧闹的房间里吸引某人的注意力；您需要一个脱颖而出的策略。73％的B2B买家表示，他们更喜欢个性化、相关的内容，直接满足他们的需求。
但由于决策者每天都要面对无数信息的轰炸，要突破这些干扰并不容易。
这就是为什么了解正确的方 新加坡赌博数据 法至关重要。无论是撰写引人注目的电子邮件、利用社交媒体还是举办量身定制的活动，企业都需要找到正确的组合来真诚地联系。
82% 的 B2B 决策者认为针对其行业定制的内容更有价值。
在本指南中，我们将深入探讨有效的策略，使您的互动更加人性化，并与 B2B 决策者建立有意义的联系，同时利用销售自动化的力量，确保您的信息在拥挤的市场中脱颖而出。
如何直接接触90%的B2B决策者？
瞄准正确决策者的重要性
想象一下：您花了几个小时精心宣传一款可以简化公司运营的革命性新软件。
你打电话给一家你认为可能感兴趣的公司，结果却遇到一位礼貌但坚定的看门人，告诉你他们一定是合适的人选。很沮丧，对吧？
如果您没有瞄准正确的决策者，这就是 B2B 销售的残酷现实。这就像试图说服您的祖母 VR 耳机是下一个大热门一样 —— 这场谈话很可能毫无结果。
这就是为什么将您的信息传达给合适的人是成功的 B2B 销售的秘密武器：
时间就是金钱
销售人员平均花费21%的时间来寻找销售线索。
瞄准正确的决策者可以避免时间浪费，并确保与你交谈的人有权力说“是”。
激光聚焦
想象一下狙击手和霰弹枪之间的对决。有针对性的方法可让您根据决策者公司的具体需求和挑战量身定制您的信息。
这大大增加了您的信息产生共鸣的机会。
建立关系
B2B 销售不只是一次性交易。它涉及与目标市场中的关键参与者建立长期关系。
瞄准正确决策者的重要性
通过瞄准正确的决策者，您将为未来的合作伙伴关系和发展奠定基础。
那么，如何识别这些难以捉摸的 B2B 独角兽呢？以下是一些提示：
做好功课
研究您想要瞄准的公司。查看他们的网站、行业出版物和社交媒体资料，了解他们的领导结构和掌握财政大权的人。
LinkedIn等工具可以成为此类研究的金矿。
超越头衔
不要只关注 CEO 或 CFO 这样的头衔。在当今的协作商业环境中，决策权可能分散到不同的部门。
寻找与您的解决方案所解决的问题直接相关的人。
角色的力量
创建买家角色——理想决策者的个人资料。其中包括他们的行业、公司规模和具体痛点。
当你瞄准外展目标时，这个角色将成为你的指路明灯。
通过投入时间来确定正确的决策者，您将为在竞争激烈的 B2B 销售世界中取得成功做好准备。
请记住，重要的不是数量，而是与真正能够为您的业务带来改变的人进行质量对话。
B2B 决策者是谁？
想象一下，您的公司需要一批新的笔记本电脑。您不会直接去商店买一堆，对吧？
B2B 决策者是谁？
整个过程都是如此——研究各种选择、比较价格，甚至可能还要获得上级批准。好吧，这基本上就是企业对企业 (B2B) 销售中发生的事情，只是规模更大。
B2B 决策者是公司中对购买什么产品拥有最终决定权的人。可以说，他们是签支票的权力人。但他们并不总是那么容易被人看穿！
不仅仅是首席执行官在发号施令
与为朋友购买生日礼物（只需您自己做决定）不同，B2B 销售通常涉及很多人。为什么？因为企业很复杂！
