过去，我们的网站的主要目的是讲述我们的故事，并成为我们所有营销活动的中心。该网站的设计旨在以图形方式吸引人且信息丰富——它本质上是一个在线宣传册。但随着 B2B 交易越来越数字化，B2B 网站需要完成越来越多的任务。
您的网站流量目标需要与您的整体业务目标相呼应。如果您还没有确定年度/月收入目标，请先确定，然后利用这些信息确定您的月度网站目标。例如，您需要知道您希望拥有的月度访客数量和转化率。这些指标将创建一个基准，您可以使用它来跟踪您的网站性能并证明成功。
现在，B2B 网站战略和设计已提升到一个新的水平。我们看到越来越多的公司重新设计他们的网站以吸引更多潜在客户。他们的网站不再只是营销材料的一部分。他们现在正在产生切实的业务成果和更高的投资回报率 (ROI)。
以下是您的 B2B 网站应包含的六大要素，以便成为潜在客户生成机：
1.建立你的买家角色
首先，了解你的买家角色— 您希望哪些人更有可能在您的网站上转化？通过建立您的买家角色，您将能够了解他们面临的挑战以及他们寻找的内容。反过来，这可以让您在创建和发布的内容中解决他们的痛点，以吸引他们访问您的网站。
2. 创建内容
如果你希望你的网站为你带来潜在客户，那么你需要制作优质内容。内容需要清晰，并告知访问者您如何帮助解决他们的问题或挑战。
下一步是开始创建能够吸引合适人选访问你网站的内容——如果一开始没有人访问你的网站，那么没有人会转化你提供的内容。你的漏斗顶部的内容将努力最初吸引潜在客户访问您的网站，而漏斗中部和漏斗底部的内容可以包括可推动转化的门控优惠。
此外，你的内容需要传达你的价值主张. 用简单易懂的方式解释您的业务，尽量避免使用可能让读者感到困惑的术语。请记住，您的内容都是关于访问者的，他们需要知道您的公司或解决方案将如何改善他们的生活。
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3.用户体验和设计
设计确实很重要。您的网站的外观和感觉需要与时俱进，并体现您公司的个性和品牌。
网站的外观和感觉不仅很重要，而且将设计与转化策略相结合也至关重要。您计划重点关注哪些内容？您想引导潜在客户阅读博客文章还是将他们引导到其他登录页面？当您开始开发网站布局时，您需要考虑不同的转化路径，以便提供令人愉悦的直观体验。
设计团队需要了解每个页面的目标是什么、访客的视线应该投向何处，以及最重要的是，您希望网站访客采取什么行动。所有这些元素都需要融入到高质量的页面设计中，才能实现更高的转化率。
4. 转换机会
一个转换 您网站上的机会为联系人提供了交换有关他们自己的信息以获得同样有价值的内容或优惠的机会。这可能意味着引导他们找到门控内容优惠、通过聊天机器人与他们互动或将 CTA 作为博客中的锚文本。
转化机会的最终目标是继续收集有关访 特殊数据库 客的信息，以便您以后继续使用这些信息来定制与访客的互动。例如，在 New Breed，我们要求访客回答“您面临的最大营销和销售挑战是什么”，然后他们才能下载我们的一些指南。这有助于我们的销售团队识别潜在客户面临的挑战，以便跟进更多与上下文相关的内容。
转化机会，例如 CTA，聊天机器人应该有效利用表单来吸引访客并引导他们完成购买者的旅程阶段。这些转化机会是您的网站体验的重要组成部分。如果您无法引导潜在客户获得转化机会并与他们互动以使他们转化，那么您需要重新评估您的方法。
5.不要忘记SEO
下列的搜索引擎优化最佳实践可以确保您的内容被找到。成功的 SEO 始于了解您希望访问您网站的人，并进行主动的关键字研究。
您的内容应围绕战略性放置的关键字构建，而不是最初编写时为了提高 SEO 而事后添加关键字。关键字需要保持一致，并且不会让您的受众感到困惑，这样才能真正为您和您的潜在客户提供价值。
6.反馈循环
完成所有更改后，最重要的一步是检查并优化这些更改。验证您是否成功实现了最初设定的目标，如果没有，请尝试找出差距和错失的机会。
总结
如果您将这六个元素融入到您的网站重新设计中，那么您就很有可能创建一个潜在客户生成机器。
我们都知道每台机器都需要维护，因此请务必继续优化和测试您的网站。您的下一个障碍将是培养您的营销合格潜在客户 (MQL) 和交给销售人员. 但我们将把这个讨论留到另一天。
