Как заключить больше сделок в продажах с помощью советов по обзору сделок
Posted: Thu Dec 05, 2024 7:04 am
«Успех не приходит к вам, вы к нему идете». – Марва Коллинз.
Рассматривали ли вы возможность проведения эффективного процесса проверки, чтобы повысить свои шансы на успех при заключении сделок?
Упорная работа необходима, но разумный подход к ней приносит дивиденды! Перед подписанием сделки важно уделить время правильной оценке ситуации. Слишком часто занятые продавцы упускают этот шаг в спешке поскорее закрыть!
Выиграли бы вы от большего удобства, улучшенного обслуживания клиентов и более высоких показателей успешности?
Ну что ж, пришло время вам внимательно рассмотреть процесс обзора сделок! Следуя ценным советам по обзору сделок и следя за тем, чтобы все было без ошибок, вы можете приблизиться к закрытию этих трофеев, которые сейчас так сложны.
Читайте также : Семь вещей, которые отличают лучших продавцов от других
Советы по повышению эффективности обзора сделки для заключения большего количества сделок
– Создание карты аккаунта
Во время обзоров сделок руководители и ресурс телефонных номеров мексики руководство испытывают трудности с привнесением новых идей в разговор из-за незнания деталей сделки. С другой стороны, поскольку представители уже знают все тонкости сделки, им сложно понять, как подготовиться и какую именно информацию включить в обзор.
Внедрение карт счетов в процесс продаж — эффективное решение, которое обеспечивает краткое представление всей информации во время обзоров сделок. При регулярном использовании и обновлении это помогает представителям глубже понять эти счета. Это дает лучшее представление о том, что действительно важно на каждом этапе цикла продаж.
Более того, лучше всего начать строить карту счета с самого начала сделки. Таким образом, вы сможете добавлять информацию по ходу дела, и вам не придется тратить больше времени и вносить более значимый вклад в обсуждения при каждом обзоре.
Эти знания, несомненно, повысят их эффективность и результативность, что в конечном итоге поможет заключить больше сделок.
– Создайте надежный шаблон
Поскольку у торговых представителей уже есть эффективные способы просмотра наиболее важной информации о счете, создание надежного шаблона, охватывающего другие важные моменты, имеет важное значение. Успешный обзор сделки должен содержать только несколько сфокусированных, высокоуровневых пунктов относительно статуса каждого клиента, а не включать слишком много посторонней информации.
Более того, в отчете говорится, что 65% торговых представителей тратят больше времени на непродажную деятельность. [ источник ] Поэтому важно избегать ненужных данных. Торговым представителям нужно достаточно контекста о целях, проблемах, блокировщиках и движущих силах/давлениях, чтобы быстро определить, какие шаги предпринять для продвижения вперед, и стратегический курс действий.
Кроме того, если представитель извлекает данные непосредственно из своей системы CRM, это открывает путь для согласованной документации и соглашений между покупателем и продавцом. Чтобы обеспечить всестороннее покрытие счетов во время этих разговоров, вы должны включить карту счетов, в которой указаны ключевые лица, принимающие решения, охватывающую такие темы, как:
Обзор компании.
Причины, по которым потенциальные клиенты совершают покупку.
План и размер сделки.
Предполагаемая дата закрытия.
Уровень уверенности торгового представителя в сделке, а также любые трудности или вопросы руководства.
Каждая ситуация уникальна, поэтому вам, возможно, придется рассмотреть разные вещи, чтобы понять, что делать. Однако создание такого шаблона позволит вам знать, что делать, и сосредоточиться на действиях.
– Используйте кросс-функциональное сотрудничество
Межфункциональное сотрудничество в обзоре сделок — это большой актив для любой организации, которая хочет эффективно и результативно закрывать будущие сделки. Когда команды, специализирующиеся на разных аспектах бизнеса, собираются вместе для оценки предложений и оферт, они привносят различные точки зрения и идеи, которые предлагают комплексный обзор, который предотвратит потенциальные сюрпризы в дальнейшем.
Такое сотрудничество предотвращает коммуникационные ловушки, обеспечивает более короткие циклы принятия решений и позволяет организациям создать оптимизированный процесс, ориентированный на построение прочных отношений с клиентами. Использование этого коллективного набора навыков повысит уверенность в принятии решений и в конечном итоге приведет к более высокому показателю закрытия.
– Оптимизация CRM
Чтобы гарантировать, что у представителей есть четкие и достижимые цели для их сделок, и чтобы и менеджеры, и представители оставались организованными, необходимо оптимизировать систему CRM для операций по продажам. Благодаря этому процессу документирования представители несут ответственность за свои решения и действия, что оптимизирует прогресс по каждой сделке.
Наличие актуальной и эффективной CRM-системы позволяет в процессе рассмотрения сделки сосредоточиться в первую очередь на переоценке стратегии, предоставлении ценных возможностей для коучинга и планировании необходимых изменений для улучшения плана.
Однако исследования показывают, что менее 18% торговых представителей тратят время на использование CRM из-за ее неуправляемой природы. [ источник ] Если отделы продаж смогут оптимизировать CRM, чтобы упростить быстрый и точный ввод данных, показатели успешности наверняка значительно возрастут.
Обзор сделок — это важный шаг в процессе продаж, который нельзя пропускать. Обзор каждой сделки может повысить ваши шансы на заключение большего количества сделок и обеспечение более высокого качества работы для вашей компании. Используйте предоставленные нами советы, чтобы эффективно просматривать каждую сделку и увидеть, как это может повлиять на ваш показатель успешности.
Рассматривали ли вы возможность проведения эффективного процесса проверки, чтобы повысить свои шансы на успех при заключении сделок?
Упорная работа необходима, но разумный подход к ней приносит дивиденды! Перед подписанием сделки важно уделить время правильной оценке ситуации. Слишком часто занятые продавцы упускают этот шаг в спешке поскорее закрыть!
Выиграли бы вы от большего удобства, улучшенного обслуживания клиентов и более высоких показателей успешности?
Ну что ж, пришло время вам внимательно рассмотреть процесс обзора сделок! Следуя ценным советам по обзору сделок и следя за тем, чтобы все было без ошибок, вы можете приблизиться к закрытию этих трофеев, которые сейчас так сложны.
Читайте также : Семь вещей, которые отличают лучших продавцов от других
Советы по повышению эффективности обзора сделки для заключения большего количества сделок
– Создание карты аккаунта
Во время обзоров сделок руководители и ресурс телефонных номеров мексики руководство испытывают трудности с привнесением новых идей в разговор из-за незнания деталей сделки. С другой стороны, поскольку представители уже знают все тонкости сделки, им сложно понять, как подготовиться и какую именно информацию включить в обзор.
Внедрение карт счетов в процесс продаж — эффективное решение, которое обеспечивает краткое представление всей информации во время обзоров сделок. При регулярном использовании и обновлении это помогает представителям глубже понять эти счета. Это дает лучшее представление о том, что действительно важно на каждом этапе цикла продаж.
Более того, лучше всего начать строить карту счета с самого начала сделки. Таким образом, вы сможете добавлять информацию по ходу дела, и вам не придется тратить больше времени и вносить более значимый вклад в обсуждения при каждом обзоре.
Эти знания, несомненно, повысят их эффективность и результативность, что в конечном итоге поможет заключить больше сделок.
– Создайте надежный шаблон
Поскольку у торговых представителей уже есть эффективные способы просмотра наиболее важной информации о счете, создание надежного шаблона, охватывающего другие важные моменты, имеет важное значение. Успешный обзор сделки должен содержать только несколько сфокусированных, высокоуровневых пунктов относительно статуса каждого клиента, а не включать слишком много посторонней информации.
Более того, в отчете говорится, что 65% торговых представителей тратят больше времени на непродажную деятельность. [ источник ] Поэтому важно избегать ненужных данных. Торговым представителям нужно достаточно контекста о целях, проблемах, блокировщиках и движущих силах/давлениях, чтобы быстро определить, какие шаги предпринять для продвижения вперед, и стратегический курс действий.
Кроме того, если представитель извлекает данные непосредственно из своей системы CRM, это открывает путь для согласованной документации и соглашений между покупателем и продавцом. Чтобы обеспечить всестороннее покрытие счетов во время этих разговоров, вы должны включить карту счетов, в которой указаны ключевые лица, принимающие решения, охватывающую такие темы, как:
Обзор компании.
Причины, по которым потенциальные клиенты совершают покупку.
План и размер сделки.
Предполагаемая дата закрытия.
Уровень уверенности торгового представителя в сделке, а также любые трудности или вопросы руководства.
Каждая ситуация уникальна, поэтому вам, возможно, придется рассмотреть разные вещи, чтобы понять, что делать. Однако создание такого шаблона позволит вам знать, что делать, и сосредоточиться на действиях.
– Используйте кросс-функциональное сотрудничество
Межфункциональное сотрудничество в обзоре сделок — это большой актив для любой организации, которая хочет эффективно и результативно закрывать будущие сделки. Когда команды, специализирующиеся на разных аспектах бизнеса, собираются вместе для оценки предложений и оферт, они привносят различные точки зрения и идеи, которые предлагают комплексный обзор, который предотвратит потенциальные сюрпризы в дальнейшем.
Такое сотрудничество предотвращает коммуникационные ловушки, обеспечивает более короткие циклы принятия решений и позволяет организациям создать оптимизированный процесс, ориентированный на построение прочных отношений с клиентами. Использование этого коллективного набора навыков повысит уверенность в принятии решений и в конечном итоге приведет к более высокому показателю закрытия.
– Оптимизация CRM
Чтобы гарантировать, что у представителей есть четкие и достижимые цели для их сделок, и чтобы и менеджеры, и представители оставались организованными, необходимо оптимизировать систему CRM для операций по продажам. Благодаря этому процессу документирования представители несут ответственность за свои решения и действия, что оптимизирует прогресс по каждой сделке.
Наличие актуальной и эффективной CRM-системы позволяет в процессе рассмотрения сделки сосредоточиться в первую очередь на переоценке стратегии, предоставлении ценных возможностей для коучинга и планировании необходимых изменений для улучшения плана.
Однако исследования показывают, что менее 18% торговых представителей тратят время на использование CRM из-за ее неуправляемой природы. [ источник ] Если отделы продаж смогут оптимизировать CRM, чтобы упростить быстрый и точный ввод данных, показатели успешности наверняка значительно возрастут.
Обзор сделок — это важный шаг в процессе продаж, который нельзя пропускать. Обзор каждой сделки может повысить ваши шансы на заключение большего количества сделок и обеспечение более высокого качества работы для вашей компании. Используйте предоставленные нами советы, чтобы эффективно просматривать каждую сделку и увидеть, как это может повлиять на ваш показатель успешности.