Рассматривали ли вы возможность проведения эффективного процесса проверки, чтобы повысить свои шансы на успех при заключении сделок?
Упорная работа необходима, но разумный подход к ней приносит дивиденды! Перед подписанием сделки важно уделить время правильной оценке ситуации. Слишком часто занятые продавцы упускают этот шаг в спешке поскорее закрыть!
Выиграли бы вы от большего удобства, улучшенного обслуживания клиентов и более высоких показателей успешности?
Ну что ж, пришло время вам внимательно рассмотреть процесс обзора сделок! Следуя ценным советам по обзору сделок и следя за тем, чтобы все было без ошибок, вы можете приблизиться к закрытию этих трофеев, которые сейчас так сложны.
Читайте также : Семь вещей, которые отличают лучших продавцов от других
Советы по повышению эффективности обзора сделки для заключения большего количества сделок
– Создание карты аккаунта
Во время обзоров сделок руководители и ресурс телефонных номеров мексики руководство испытывают трудности с привнесением новых идей в разговор из-за незнания деталей сделки. С другой стороны, поскольку представители уже знают все тонкости сделки, им сложно понять, как подготовиться и какую именно информацию включить в обзор.
Внедрение карт счетов в процесс продаж — эффективное решение, которое обеспечивает краткое представление всей информации во время обзоров сделок. При регулярном использовании и обновлении это помогает представителям глубже понять эти счета. Это дает лучшее представление о том, что действительно важно на каждом этапе цикла продаж.
Более того, лучше всего начать строить карту счета с самого начала сделки. Таким образом, вы сможете добавлять информацию по ходу дела, и вам не придется тратить больше времени и вносить более значимый вклад в обсуждения при каждом обзоре.
Эти знания, несомненно, повысят их эффективность и результативность, что в конечном итоге поможет заключить больше сделок.
– Создайте надежный шаблон
Поскольку у торговых представителей уже есть эффективные способы просмотра наиболее важной информации о счете, создание надежного шаблона, охватывающего другие важные моменты, имеет важное значение. Успешный обзор сделки должен содержать только несколько сфокусированных, высокоуровневых пунктов относительно статуса каждого клиента, а не включать слишком много посторонней информации.
Более того, в отчете говорится, что 65% торговых представителей тратят больше времени на непродажную деятельность. [ источник ] Поэтому важно избегать ненужных данных. Торговым представителям нужно достаточно контекста о целях, проблемах, блокировщиках и движущих силах/давлениях, чтобы быстро определить, какие шаги предпринять для продвижения вперед, и стратегический курс действий.
Кроме того, если представитель извлекает данные непосредственно из своей системы CRM, это открывает путь для согласованной документации и соглашений между покупателем и продавцом. Чтобы обеспечить всестороннее покрытие счетов во время этих разговоров, вы должны включить карту счетов, в которой указаны ключевые лица, принимающие решения, охватывающую такие темы, как:
Обзор компании.
Причины, по которым потенциальные клиенты совершают покупку.
План и размер сделки.
Предполагаемая дата закрытия.
Уровень уверенности торгового представителя в сделке, а также любые трудности или вопросы руководства.
Каждая ситуация уникальна, поэтому вам, возможно, придется рассмотреть разные вещи, чтобы понять, что делать. Однако создание такого шаблона позволит вам знать, что делать, и сосредоточиться на действиях.
– Используйте кросс-функциональное сотрудничество
Межфункциональное сотрудничество в обзоре сделок — это большой актив для любой организации, которая хочет эффективно и результативно закрывать будущие сделки. Когда команды, специализирующиеся на разных аспектах бизнеса, собираются вместе для оценки предложений и оферт, они привносят различные точки зрения и идеи, которые предлагают комплексный обзор, который предотвратит потенциальные сюрпризы в дальнейшем.
Такое сотрудничество предотвращает коммуникационные ловушки, обеспечивает более короткие циклы принятия решений и позволяет организациям создать оптимизированный процесс, ориентированный на построение прочных отношений с клиентами. Использование этого коллективного набора навыков повысит уверенность в принятии решений и в конечном итоге приведет к более высокому показателю закрытия.
– Оптимизация CRM
Чтобы гарантировать, что у представителей есть четкие и достижимые цели для их сделок, и чтобы и менеджеры, и представители оставались организованными, необходимо оптимизировать систему CRM для операций по продажам. Благодаря этому процессу документирования представители несут ответственность за свои решения и действия, что оптимизирует прогресс по каждой сделке.
Наличие актуальной и эффективной CRM-системы позволяет в процессе рассмотрения сделки сосредоточиться в первую очередь на переоценке стратегии, предоставлении ценных возможностей для коучинга и планировании необходимых изменений для улучшения плана.
Однако исследования показывают, что менее 18% торговых представителей тратят время на использование CRM из-за ее неуправляемой природы. [ источник ] Если отделы продаж смогут оптимизировать CRM, чтобы упростить быстрый и точный ввод данных, показатели успешности наверняка значительно возрастут.
Обзор сделок — это важный шаг в процессе продаж, который нельзя пропускать. Обзор каждой сделки может повысить ваши шансы на заключение большего количества сделок и обеспечение более высокого качества работы для вашей компании. Используйте предоставленные нами советы, чтобы эффективно просматривать каждую сделку и увидеть, как это может повлиять на ваш показатель успешности.
