Понимание силы ABM при запуске продуктов
Маркетинг на основе аккаунтов — это целевой подход, который согласовывает усилия по продажам и маркетингу, чтобы сосредоточиться на конкретных аккаунтах, а не на более широкой аудитории. В контексте запуска продукта ABM позволяет компаниям сосредоточиться на перспективных клиентах с высокой ценностью и адаптировать свои сообщения для глубокого отклика у этих целей. Этот уровень точности имеет решающее значение во время запуска продукта, когда цель состоит не только в том, чтобы генерировать лиды, но и в том, чтобы превратить их в лояльных клиентов.
Ключевые стратегии для успешного запуска продукта с использованием ABM
1. Определите и сегментируйте ключевых клиентов
Основа любой успешной кампании ABM заключается в определении правильных целевых аккаунтов. Для запуска продукта это означает определение приоритетных аккаунтов, которые с наибольшей вероятностью выиграют от нового предложения. Начните с анализа существующей клиентской базы и рыночных данных, чтобы определить компании, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента (ICP). Сегментируйте эти аккаунты на основе таких факторов, как отрасль, размер компании и покупательский потенциал. Эта сегментация позволяет вам создавать узконаправленные кампании, которые напрямую отвечают потребностям и болевым точкам каждой группы.
2. Персонализируйте свои сообщения
Одним из краеугольных камней ABM является персонализация. Во время запуска продукта важно создать сообщения, которые не только подчеркивают преимущества продукта, но и решают конкретные проблемы и цели каждой целевой учетной записи. Персонализация может принимать различные формы: от индивидуального контента электронной Ресурс телефонных номеров Аргентины почты и персонализированных целевых страниц до индивидуальных предложений и предложений. Чем более релевантны и конкретны ваши сообщения, тем больше вероятность того, что вы привлечете внимание ключевых заинтересованных сторон и повысите вовлеченность.
3. Совместите работу отделов продаж и маркетинга
Для эффективности ABM во время запуска продукта решающее значение имеет согласованность между отделами продаж и маркетинга. Обе команды должны работать вместе, чтобы гарантировать последовательность сообщений и координацию охвата. Маркетинг должен предоставлять отделу продаж необходимые инструменты и контент для эффективного взаимодействия с ключевыми клиентами, в то время как отдел продаж должен делиться идеями из своего взаимодействия для уточнения и оптимизации маркетингового подхода. Такое сотрудничество гарантирует, что каждая точка соприкосновения с целевыми клиентами усиливает ценностное предложение продукта.
4. Используйте многоканальные кампании
Успешный запуск продукта требует охвата ваших целевых аккаунтов по нескольким каналам. ABM обеспечивает многоканальный подход, который может включать email-маркетинг, социальные сети, прямую почтовую рассылку и персонализированный веб-опыт. Каждый канал должен использоваться стратегически, чтобы усилить ваши сообщения и стимулировать вовлеченность. Например, вы можете использовать рекламу LinkedIn для повышения осведомленности, персонализированные электронные письма для развития лидов и целевой контент на вашем веб-сайте для конвертации потенциальных клиентов. Встречаясь со своей аудиторией там, где она находится, вы увеличиваете шансы на успешный запуск.
