Основная цель генерации лидов — привлечь потенциальных клиентов и собрать их контактную информацию. Этот процесс направлен на создание широкого пула лидов, которые выразили интерес к продуктам или услугам компании. Генерация лидов фокусируется на повышении узнаваемости бренда и создании базы данных потенциальных клиентов, которую можно развивать с течением времени.
В отличие от этого, назначение встреч направлено на планирование индивидуальных встреч между торговыми представителями и квалифицированными лидами. Этот процесс более целенаправленный, фокусирующийся на развитии лидов с более высоким уровнем интереса и потенциалом конвертации в клиентов. Назначение встреч направлено на то, чтобы переместить этих лидов дальше по воронке продаж, в конечном итоге приводя к заключению сделок.
