Источник: Pexels
Ценовая политика Apple также имеет преимущество, помогая позиционировать компанию как премиальный бренд, побуждая людей платить больше за товары, которые они считают более качественными и отличительными. Это идеальная порция овсянки, приготовленная после обширного исследования рынка и изучения потребительских предпочтений, поданная в эксклюзивной миске «Apple».
Понимание вашего продукта, знание ваших клиентов и точная оценка их готовности платить имеют решающее значение для нахождения этой «правильной» цены.
Понимание затрат: основы ценообразования
Путь к поиску правильной цены для ваших продуктов начинается дома – в рамках ваших собственных бизнес-операций. Как и план здания, структура вашей модели ценообразования основана на структуре затрат вашей компании. Это, например, фиксированные и переменные затраты, которые формируют стоимость производства, маркетинга и доставки вашего продукта клиентам.
Постоянные издержки, такие как фундамент здания, — это те расходы, которые остаются постоянными независимо от объема производимой вами продукции. Примерами служат аренда офисных помещений, заработная плата постоянного персонала и страховые взносы. С другой стороны, переменные издержки изменяются в зависимости от объема выпускаемой продукции. Они подобны кирпичам и раствору вашей конструкции, которые увеличиваются или уменьшаются по мере того, как вы строите больше или меньше. Эти издержки включают сырье, расходы на коммунальные услуги, связанные с производством, и комиссионные за продажу.
