企业规模：他们是个体经营者、小型企业还是大型组织？他们的规模通常决定了会计需求的复杂性。
常见痛点：他们是否在现金流、税务合规或监管变化方面遇到困难？定制您的信息以解决这些问题。
决策过程：谁来做最终决定？了解是个人还是团队可以确保您在正确的时间聘用正确的人。
什么是角色以及如何建立角色？
角色是您理想客户的虚构代表，旨在帮助您个性化营销工作。对于会计师事务所来说，角色可能包括：
成长中的中小企业：需要咨询服务来应对扩张挑战。
高净值个人：重视个性化的财务规划和税收策略。
要构建角色，请使用以下数据：
调查和客户访谈。
来自您的网站和社交媒体的分析。
在客户入职期间收集的见解。
人物角色可帮助您创建有针对性的活动。例如，电话号码数据库 个体经营者可能喜欢有关费用跟踪的电子邮件提示，而成长中的中小企业可能更喜欢有关财务预测的咨询。
为潜在客户创建引人入胜的内容
内容是任何培育策略的核心。它让您展示自己的专业知识并与潜在客户建立信任。会计师事务所的有效内容示例包括：
1.网络研讨会
主持相关主题的会议，例如：
“2024年实现金融合规。”
“小型企业的税务规划。”
网络研讨会将贵公司定位为思想领袖，同时提供解决特定客户问题的机会。我们的合作伙伴 The Gap 提供各种预制网络研讨会，您可以将其提供给客户和潜在客户。单击此处了解更多信息。
