人们的需求并朝着他们想要的方向

[ritu800]

当我们满足前进时，人们就会跟随我们。
销售员会发现客户想要去哪里，然后走在前面带他们去那里。当我们开始引导客户走向他们不想去的方向时，销售就会出现脱节。如果你发现自己在用语言推动而不是吸引客户，那你就做错了。注意某人是否在情感上与你脱节是很重要的。

您能看出客户停止倾听的那一刻吗？从身体上看，他们 准确的手机号码列表 与您在一起，但从情感上看，他们已经离开了对话。销售人员对情感氛围很敏感，可以轻松判断客户何时不再关注他们。然后，他们会做出必要的调整，以让客户重新参与进来。想想您在解读人心时寻找的迹象。

结束可能取决于决策的时刻，但达成一致的过程需要经过合作讨论的道路。
根据经验，购买量越大，销售周期越长。人生决策和投资越大，协作销售流程对达成销售就越重要。当客户来找你寻求专家建议时，他们已经成功销售了一半。

他们可能需要进一步的教育或说服自己做出了正确的决定。当我们做出未来几年必须承受的重大决定时，我们需要一个指南来帮助我们完成决策过程。帮助总是比敲打更可取。

信任是人际关系中达成交易的关键，也是破坏交易的关键。