在 LinkedIn 层面，它促使人们不断 电话号码库 调整、发布和优化，以最大限度地发挥他们所开展的活动的效果。
如果您正在推动企业发展，您必须了解竞争对手，并了解如何使您的组织定位于卓越。
在本文中，我们将了解如何使用 LinkedIn 竞争对手分析来确定竞争对手的做法，并利用这些信息来制定更好的营销活动。
我们走吧。
目录
为什么 LinkedIn 竞争对手分析至关重要
我应该去哪里检查？
内部列表
简单搜索
我应该检查什么？
配置文件优化
帖子和活动
公司页面
外联
他们如何答复？
LinkedIn 之外的竞争对手分析
他们的搜索引擎优化
Facebook 状态
网站吸引力
实际产品或服务
总结
为什么 LinkedIn 竞争对手分析至关重要
商业环境已今非昔比。
这是我早年学到的一些东西：
“如果你不适应，你就会死。”
成功的组织已经学会快速适应其潜在客户不断变化的需求，并且只有了解市场及其中的不同参与者才能适应。
竞争对手分析为组织提供了驾驭当今市场所需的信息。
帮助市场定位——争夺相同的受众或需求会导致市场过度饱和，并使销售几乎不可能完成。通过分析竞争对手，组织可以正确定位其产品在市场上的位置，并进一步开发其 USP。
更好地了解市场——竞争对手的页面上是否有热门帖子？他们关注什么样的信息？他们是否有积极的推广活动？了解这些问题的答案可以让您更好地掌握您所在的市场。
让您随时了解最新动态——尽早发现趋势可以让您轻松利用它。它可能是一种新类型的帖子、产品或服务变体，甚至是即将发布的新产品。我对趋势的规则很简单，您要么创造它，要么学会从中受益。
提供基准——跟踪竞争情况可以为您提供一个很好的基准，让您了解自己的表现以及应该在哪里重新分配营销资源。这有助于确定您是否在高效地工作。
但有一点需要注意。
我见过很多人过于沉迷于竞争对手的分析，以致于无法保持自己的独创性。
关注竞争不应该分散您经营自己组织的注意力。
它仅应作为指导。
将其用作信息、灵感或基准，但不要让它决定你的下一步行动。
您必须主动获取信息而不是被动应对。
到最后，你仍然可以掌控整个节目，而不必做他们所做的一切。
我应该去哪里检查？
内部列表
无论您是行业新手还是老手，您都会拥有一批与您争夺相同市场的竞争对手。
您首先要检查的就是这些人。
如果您了解他们，那么他们很有可能在行业中很受欢迎，而且您的潜在客户也了解他们。
对于规模比您更大的竞争对手，请注意您认为他们在平台上做得正确的事情。
如果竞争对手即将赶上来，您可能需要重新审视自己正在做的事情，并将其与他们更成功的活动进行比较。
简单搜索
寻找竞争对手的另一个地方是通过 LinkedIn 本身。
调出 LinkedIn 搜索。
现在输入您想要排名的关键字。
如果他们的 LinkedIn SEO 做得很好，他们应该在 LinkedIn 搜索引擎中排名更高。
要了解有关 LinkedIn SEO 的更多信息，请在此处查看我们的详尽指南。
尽管 LinkedIn 还会根据其他因素推荐人员和页面，但您会发现基本的 LinkedIn 关键字搜索可以帮助您确定谁排在最前面。
通过此快速搜索，您可以查明还有谁在您的领域竞争。
然而，如果竞争对手在该平台上搜索不同的关键词，那么他们的搜索结果中可能就不会出现。
我应该检查什么？
配置文件优化
在 BAMF，我们始终强调个人资料优化，因为它是您在平台上进行营销和品牌推广的最重要方面之一。
您的个人资料有助于您的 LinkedIn SEO，充当平台上的登录页面，并且 - 如果您正在努力转换入站潜在客户 - 它也是第一个联系点。
现在，如果某人在 LinkedIn 搜索中的排名似乎比您高，会发生什么情况？
您检查一下他们的个人资料是如何优化的。
标题——他们的标题结构是否更好？他们在标题中使用了哪些关键词？你能快速浏览一下就知道他们是谁、他们做什么吗？
无法生成标题？请使用我们的LinkedIn 标题生成器。
标题图片 – 它是一张普通的照片，还是有内嵌的 CTA，可以将标题变成广告横幅，就像我们在 BAMF 所做的那样？请记住，标题包含大量宝贵的屏幕空间。
摘要 – 摘要是另一个很好的转化位置，通常用于关键字优化。查看他们的关键字布局。
另外，考虑一下摘要是如何写的，它是在讲述一个故事还是只是简单的营销？
个人资料照片 – 检查他们的个人资料照片是否将他们描绘成一个值得信任的人，或者看起来是否友好和有吸引力。你可能想将自己的照片与之相匹配。
体验 – 体验部分是我们过去曾介绍过的内容，因为它是组织链接和为潜在客户提供社会认同的绝佳场所。研究一下您更成功的竞争对手是如何利用这些部分来推销自己的。
他们的个人资料会给你提供很多线索，告诉你他们想如何向世界展示自己。
帖子和活动
某人在 LinkedIn 上的活动可以让您更好地了解这个人是怎样的人。
您或许可以根据某人的个人资料来对其做出评估，但了解他们如何互动、参与或发布信息可以帮助您了解竞争对手的想法。
虽然这可能是陈词滥调，但了解竞争对手的情况可以让你弄清楚他们在做什么。
查看他们关注了谁、他们参与了哪些类型的内容以及他们是否经常发表评论。
LinkedIn 竞争对手分析，如何进行 LinkedIn 竞争对手分析与研究
当您花一点时间查看他们在 LinkedIn 上做什么时，您就可以评估是否也应该增加在该平台上的互动。
您可以使用此信息来确定您应该关注或发布的主题、您应该关注的产品或想法以及您应该关注的人。
公司页面
寻找有关某个组织的更多信息？
查看他们的官方公司页面。
通过我们的详细指南了解如何优化您的公司页面。
您可以了解他们的新产品发布，并查看他们发布的帖子类型。
LinkedIn 竞争对手分析，如何进行 LinkedIn 竞争对手分析与研究
这样，您自己的组织就可以判断他们是否在内容发布上投入了同样的努力。
此外，如果您拥有 LinkedIn 的高级帐户，您可以查看有关其组织的更多详细信息。
外联
如果您可以获得竞争对手专门设计的营销材料，那么这对您的分析绝对大有裨益。
然而，除非你知道你的目标客户是谁，比如你的忠实客户，否则这可能很难实现。
如果您在该行业有朋友，他们可能是潜在的推广目标，您可以联系他们，但您也可以直接进入下一部分。
他们如何答复？
如果您好奇他们如何吸引潜在客户，请让您的朋友向他们发送消息以表示您感兴趣。
您要避免从自己的个人资料中执行此操作，因为很有可能他们发现您正在做的事情并歪曲您的研究结果。
（确保此人与您无关联。您明白了。）
通过检查他们如何回复潜在买家，您可以评估他们如何与客户沟通和接待客户。
如果您刚刚起步，这确实很有帮助，但它也可以作为如何区分您的外展的指南。
另一件你应该注意的事情是他们需要多长时间才能回复你。如果你发现他们回复得更快，那么你可能值得在响应时间方面提高你的水平。
请记住，客户服务在转化中起着至关重要的作用，这就是为什么我们今天在大多数登陆页面和网站上都看到了帮助客户查询的机器人的盛行。
LinkedIn 之外的竞争对手分析
以下是内容。
即使您的重点是 LinkedIn，也不要忘记数字领域的竞争对手分析还包括其他平台。
如果您有时间，请务必查看您的竞争对手在其他地方的表现。
这使得您的分析更加全面，也有助于您了解您真正面临的问题。
记得检查一下你的竞争对手在做什么：
他们的搜索引擎优化
这里有很多工具可以帮助您，并且有很多因素可供您考虑。
有可能在 Google 搜索中排名第一的组织在 LinkedIn 上的表现并不好，反之亦然。因此，请注意这一点。
如果你发现竞争对手在 LinkedIn 和 Google 搜索上都表现良好，那么你应该仔细观察一下。这些组织做得不错。
您应考虑以下几个因素：
他们专注于本地 SEO 还是有机 SEO？
他们针对哪些关键词进行排名？
他们如何优化页面标题和标题？
检查他们的架构
他们还为哪些其他关键词进行排名？
有超过 250 个因素会影响网站的排名，但您不需要成为 SEO 专家就可以确定它们是否涵盖了主要基础。
Facebook 状态
我们经常使用 Facebook 来补充我们的 LinkedIn 活动，因为如果您可以在 LinkedIn 上联系到他们，那么他们很可能拥有前者。
在 Facebook 上，您想查看他们的群组或页面有多少关注者。
如果您愿意的话，您甚至可以使用Phantombuster之类的工具来拉拢小组成员。
访问他们的网站并创建一个帐户，完成后安装他们的扩展程序并寻找他们的 Facebook 群组提取器幻影。
LinkedIn 竞争对手分析，如何进行 LinkedIn 竞争对手分析与研究
一旦您进入该界面，只需进行简单的设置并输入其他详细信息即可。
LinkedIn 竞争对手分析，如何进行 LinkedIn 竞争对手分析与研究
一旦完成，您所要做的就是运行 Phantom。
这将帮助您获得关注他们的人的列表。
另外，密切关注他们发布的帖子，他们是否重新利用 LinkedIn 上的帖子，还是发布了新内容？
查看此处的指南，了解如何重新利用文章。
网站吸引力
网站吸引力至关重要，因为它是他们的主要在线门户。你可以将你的网站与竞争对手的网站进行比较，看看你是否能与他们匹敌，或者做得更好。
考虑以下方面：UI、UX、CTA 位置、设计、功能、发布的内容、内容的新鲜度、导航以及如何吸引潜在客户。这些网站特征将帮助您对自己的属性进行基准测试。
查看我们性感的 CTA 位置。
LinkedIn 竞争对手分析，如何进行 LinkedIn 竞争对手分析与研究
实际产品或服务
最后，花点时间将您的产品或服务与竞争对手进行比较。
有时，人们花费太多时间考虑营销、促销和渠道，却没有考虑到实际生产的产品。
世界上所有的营销手段都无法帮助一款没有任何优点或可取之处的产品。这不是魔法。
总结
竞争对手分析并不是营销的全部。
但至关重要的是，它可以支持您当前正在进行的任何活动或市场。
理想情况下，您希望脱颖而出。然而，这并不意味着您不应该知道您所在市场的其他大公司在做什么。
通过正确利用从竞争对手那里收集的信息，您可以更好地定位您的组织以实现增长，避免他们正在犯的错误并识别趋势。
将其视为周边视觉。
你要专注于你的目标，但你也不应该忽视你周围的事物。
你不想在奔向目标的过程中绊倒。
