將軟體產品擴展到新市場時，在組織內確定正確的角色以確保預算和支援至關重要。不要廣泛針對所有潛在用戶，而應專注於控制預算決策並充當採用倡導者的關鍵角色。
定位銷售角色應優先於人力資源或營運等職能。與銷售領導層的聯繫提供了傳達價值主張並獲得購買承諾的最佳機會。銷售團隊可以直接洞察客戶需求以及產品如何滿足這些需求。讓銷售團隊對擴張感到興奮將使您更順利地進入新市場。
確定銷售部門總監或副總裁層級的決策者和支持者。呼籲他們圍繞收入成長、競爭力以及用最好的技術來支持團隊的目標。提供有關您的軟體如何幫助他們實現這些目標的具體資訊。根據他們 南非 whatsapp 手機號碼列表 的優先事項和痛點安排量身定制的演示。
透過確保銷售預算和擁護者，您可以為成功擴張奠定基礎。銷售是將您的軟體帶入新市場和用戶群的入口。首先投入時間和資源來贏得他們的支持，然後再在整個組織範圍內擴大努力。策略性地瞄準關鍵角色對於最大限度地提高採用率和成長至關重要。
在投入主要資源之前，透過客戶研究驗證產品與市場的契合度。確保您的產品能夠解決新市場的真正痛點。
在投資更高成本的策略之前，先從專業網路和電子郵件上的低成本數位推廣開始。使用它可以根據客戶回饋分析來優化訊息傳遞和定位。
在衝刺和較小的細分市場中進行本地化活動。根據回覆和回饋經常調整訊息傳遞，以確保其符合理想的客戶檔案。
首先瞄準銷售經理等關鍵角色，以確保預算和支援。行銷可以幫助激發興趣，但預算控制對於執行至關重要。
在地化訊息傳遞和行銷資產，而不僅僅是翻譯。吸引文化差異並確保您的行銷策略與目標客戶產生共鳴。
提供與市場擴張相關的所有費用的詳細成本估算。準確的預測有助於管理預期並支持堅實的底線。
調整支援資源和人員配置以適應新市場。加強客戶支援可以提高客戶保留率和正面回饋。
