收入;
毛利或毛損失；
銷售成本；
銷售利 英國手機號碼 潤或虧損；
應付利息；
所得稅；
稅前利潤或虧損。
最常見的是，要找出銷售利潤率的百分比，可以使用計算淨利的公式：
RP=PE（淨利）/營收*100%
也就是說，在使用公式計算銷售回報率之前，您需要確定淨利潤和收入。這是這樣完成的：
PP = B + PD - S - UZ - PR - N
在哪裡：
B是收入。
PD——其他收入。
C——成本。
KM－行政和商業成本。
公關-其他費用。
N - 計費期間的稅費。
收入計算如下：
B = C * OB
在哪裡：
P是每單位產量的價格。
OP - 所需期間的銷售量。
這個基於淨利潤計算銷售回報率的公式用於各個領域的公司，包括生產商品或提供各種服務的公司。
基於淨利潤的銷售報酬率公式的缺點
確定獲利能力的一般公式只能告訴我們企業是否有效率地經營，而不能說明哪些業務部門有問題。
假設該公司計算了兩年的獲利能力，分析結果得到以下數據：2022 年，該公司的利潤為 224 萬美元，2023 年的利潤為 262 萬美元。 2022年，淨利為59.4萬美元，2023年為51.6萬美元。讓我們看看獲利能力發生了怎樣的變化：
2022 年的獲利率為：ROS (2022) = 594 / 2240 = 0.2205 (22%)。
2023 年的獲利率為：ROS (2023) = 516 / 2620 = 0.1947 (19.5%)。
因此，銷售回報率的變化為：ROS = ROS (2023) - ROS (2022) = 22 - 19.5 = - 2.5%。
因此，利用銷售回報率的計算公式，我們發現2023年銷售回報率下降了2.5%。
基於淨利潤的銷售報酬率公式的缺點
資料來源：shutterstock.com
我們看到兩年多來獲利能力有所下降，但尚不清楚原因是什麼。它們只能透過進行更詳細的分析來確定，其中包括：
估計稅金和扣除費用的變化 - 這是 NI 計算所必需的。
確定製成品的獲利能力。
單獨計算每個銷售經理的獲利能力。
計算產品廣告的獲利能力。
如果您提供任何服務，其成本包括：銷售經理工作場所的設備（電腦和辦公設備、電話、按比例支付的水電費、每平方米的租金）、人工費、通訊費、廣告費、購買軟體，虛擬PBX的支付。
您可以使用更簡單的公式根據毛利計算銷售回報率：
ROS = GP（毛利）/NS（總收入）。
但最好將其定義為計算狹義指標，例如特定產品、經理、網站頁面等的獲利能力。
每個員工都可以有自己的銷售系統：第一個銷售很少但價格昂貴的產品，第二個銷售更多但更便宜。在這種情況下，將很難確定淨利潤，即稅後利潤。您需要了解每個產品和每個賣家的利潤（資料在 CRM 系統中）。也許獲利能力下降是由於最邊際商品的銷售下降所致。
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其他計算銷售報酬率的公式
我們也考慮更多的公式，例如：
銷售ROS取決於邊際利潤
大多數公司的成本由恆定部分和可變部分組成，具體取決於生產的產品數量。
讓我們想像一下，娜塔莉亞決定為假期生產更多產品，因為她希望增加銷售量。因此，其變動成本將在指定期間內增加。
要了解這種策略是否合理，您應該使用取決於邊際利潤的公式來找到ROS（銷售回報率），即計算與變數相關的可用收入和成本之間的差額。這是這樣完成的：
