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2018 年 9 月 9 日 | 7 分钟阅读
收入管理意味着什么
阅读时间： 6 分钟
了解如何以良好的成功率预测企业的支出和收入是担任管理职位的专业人士最需要的技能之一。
毕竟，这为公司提供了更好的条件来规划和实施以增长为重点的行动。
除了决策者的所有经验和知识之外，商业模式对良好销售业绩的贡献也至关重要。
因此，经常性收入情景是最有利的情景之一。
在这篇文章中，我们将了解为什么可预测的计费对于公司如此重要。
我们将了解它的主要优势是什么，以及技术部门如何通过提供软件即服务（SaaS 或软件即服务）来利用它。
好读！
如何实现经常性收入？其重要性是什么？
当我们提到经常性收入时，我们谈论的是企业在一定时期内连续销售所提供服务的能力。
我们也可以将其称为签名模型。
这个时间窗口将取决于公司决定如何向客户收取费用。
在某些情况下，消费者只要想享受该解决方案，就按月付款，这样他们就可以随意中断付款，从而随时取消服务，而无需缴纳罚款或额外费用。
其想法是与基地建立长期关系，真正为客户带来利益，而不是让他们受合同的束缚。
另一个例子是全年为客户提供访问权限的组织。
该年度计划通过每 12 个月收费一次或将该价值分为 12 个月付款的方式提供。
这避免了客户的孤立购买，他们可 印度whatsapp 能需要很长时间才能再次购买产品或服务，甚至可能不会返回。
应对这些收入激增会使增长变得非常困难，因为它为损害可预测性的假设留下了空间。
另一方面，这种模式的定义是挑战如何让人们保持对品牌的忠诚度，以至于让他们经常续订。
哪些类型的企业有经常性收入？
当这个话题是订阅收入的来源时，你可能会想到健身房、有线电视套餐或语言课程，但已经有新的商业模式利用了这种循环。
看看下面的一些：
招牌俱乐部
签名俱乐部是一项服务，客户可以定期收到特定主题内的特别精选产品。
我们可以举这些例子：
葡萄酒俱乐部每月为其订户提供不同的葡萄酒；
煎蛋盒每月提供一盒流行文化相关物品；
Glambox还每月发送一次美容产品。
流媒体服务
流媒体只不过是通过互联网连续传输某些媒体的数据。
Netflix可能是最常使用这项技术来产生经常性收入的公司之一。
通过支付每月订阅费用，用户可以访问该服务的全部电影和连续剧。
需要注意的是，在提供视频点播之前，Netflix 已经采用了按月订阅的模式，客户在家中收到 DVD，并被要求在一定的时间内归还。
尽管不像流媒体那么受欢迎，但这项服务在美国仍然有效，媒体为 DVD 和蓝光光盘。
在它出现时，它是音像店主流租赁形式的一种智能替代方式，在音像店中，需要去商店取电影，然后归还，并立即付款。
亚马逊等公司也在投资流媒体视频内容，更不用说电视频道已经拥有自己的在线流媒体服务。
我们不能不提到音乐流媒体服务，这也适合这里，其代表包括Spotify、Deezer和Tidal。
软件即服务 (SaaS)
软件即服务模式在科技公司中已经相当普遍。
它是通过按月或按年付费来提供对系统或应用程序功能的访问。
这里有趣的是，该市场上的许多组织都允许用户免费使用该软件一段时间，以测试并确认它是否真的符合他们的期望。
与此同时，有些公司无限期地释放对最简单功能的访问权限，只向需要更完整解决方案的用户收费。
这些系统可以通过互联网轻松访问，无需支付许可证费用或在客户的计算机上安装程序。
只需使用 Web 浏览器即可，因为解决方案运行背后的整个基础设施通常托管在云中。
此外，用户不必担心安装安全更新或扩展来扩展软件的功能，因为他们有权访问的版本始终是最新的。
该行业最大的例子之一是Salesforce ，它是世界上使用最多的CRM平台之一，也是巴西科技公司使用第二多的平台。
SaaS 如何脱颖而出作为经常性收入的参考？
数字时代的变革带来了以下进步：
计算机和移动设备的处理能力更强；
快速互联网接入连接的普及；
Web 开发技术的演变；和
云计算的兴起。
所有这些使得构建具有与传统计算机程序一样相关功能的网络系统成为可能，甚至考虑到促进良好的用户体验。
Gmail 和 Dropbox 是两个很好的例子。
两者都有一个非常漂亮的界面，并且很容易通过浏览器访问。
事实上，不仅服务质量是这些公司的标志，关注度也是非常重视的。
这并非巧合，因为公司认为重视客户对于建立更持久的联系、让他们远离竞争并产生经常性收入非常重要。
利润可预测的企业有什么优势？
正如我们已经看到的，拥有经常性和可预测的收入对于公司的预测和增长计划至关重要。
那么，让我们看看这可以带来的主要优势：
财务控制
当您了解订阅者的数量、他们签订的计划以及有关他们行为的其他数据（例如他们成为客户的时间以及他们是否是良好的付款人）时，就可以更好地控制现金流并对未来做出更好的决策公司的。
这为投资于团队扩张、基础设施改革以及营销活动的研发等进步提供了更多的保障。
可预测的潜在客户生成
专注于增长的公司还需要将潜在客户开发视为其可预测收入计划的一部分，毕竟他们是有潜力成为客户并为增加公司营业额做出贡献的人。
值得记住的是，这需要优化营销和销售团队的流程，该团队必须致力于以一致且可衡量的方式产生合格的销售线索。
因此，可以使用指标作为更可靠预测的基础，例如每月生成的潜在客户数量和转化率。
