Цикл продаж
Подобно другим маркетинговым стратегиям, мотивация компании вести с вами бизнес — это процесс взращивания. Однако, в отличие от повседневного маркетинга, отношения между компаниями, как правило, длятся дольше. Причина этого проста: прибыль. Установление функциональных отношений ABS с другой компанией требует времени, значительных усилий персонала и денег. В интересах каждого поддерживать эти отношения здоровыми как можно дольше.
Создание кампании по продажам на основе клиентской базы
Невозможно предложить пошаговое руководство по созданию модели ABS, поскольку каждая компания подходит к этому процессу по-разному. В зависимости от размера компании и доступного капитала процесс может быть простым или требовать больше усилий. Важно понимать, что модель продаж по счету не является ни продажами, ни маркетингом; ABS охватывает немного того и другого. Чтобы создать функциональную кампанию, вам нужен специальный отдел продаж, который подкреплен данными, собранными из отдела маркетинга. Это отношения 50/50, которые требуют хорошего обучения сотрудников и готовности идти на компромисс.
Правильная команда для работы
При рассмотрении будущего в Account Based Selling важно иметь правильные команды, которые вас поддерживают. Тело не может функционировать без правильного позвоночника, в конце концов. И маркетинговая, и торговая команды должны быть сосредоточены на одной и той же задаче: исследовании данных компании и развертывании стратегий продаж. Если ни одна из команд не понимает, что делает другая, то пострадает вся компания.
