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基於帳戶的行銷計劃可以採取多種形式，並包括多種策略。總體主題是，這些舉措專注於目標受眾的特定部分，高度個人化，並包含多管道推廣。創建全面的反導運動需要做大量的準備。在這裡，我們將介紹啟動前需要完成的十個步驟。

細分您的受眾
基於帳戶的行銷計劃通常專注於特定行業、垂直行業、微觀垂直行業，甚至是一組備受追捧的特定帳戶。為了創建 ABM 計劃有效所需的個性化水平，需要精細化和細分的受眾。您希望個人化不僅關注公司和聯絡人姓名，還要關注目標受眾所經歷的特定痛點。您還可以觸及他們可能正在進行的任何活動、週年紀念或產品發布會。

研究比賽
您很有可能會遇到競爭來尋找您最想獲得的相同客戶。他們使用什麼樣的策 聯絡電話線上產品 略來達到目標？他們與這些公司的合作是否取得了成功？他們是這些組織的首選供應商嗎？如果是這樣，那麼在嘗試與這些企業合作之前，您是否需要研究一下這一點？透過研究競爭對手可以獲得相當多的商業情報。

開發優質內容
應在整個 ABM 活動中以多種方式開發和使用電子書、白皮書和案例研究等優質內容。這些內容應該針對您所定位的每個細分市場進行個人化，並融入行銷和銷售流程的各個方面。應為頻道的每個階段創建優質內容並相應地使用。優質的優質內容可以使您成為行業的領導者，並為產生數位潛在客戶提供寶貴的資產。

創造視覺內容
影片、資訊圖表甚至表情符號都將在 ABM 活動的內容行銷部分中發揮重要作用。影片和資訊圖表可以非常有效地解釋複雜的想法，並且非常適合產品演示。視覺組件將吸引大部分受眾，並且是採取多管道策略時的重要組成部分。

撰寫教育文章
部落格文章是建立知名度和吸引潛在客戶造訪您的網站的最佳方式之一。這些部落格應該能夠教育和娛樂您的受眾，並與優質資產相關聯，從而使他們進一步深入管道。文章應透過自然社群貼文、付費廣告、電子郵件以及任何其他目標受眾獲取資訊的管道進行推廣。

製作有機社交貼文
社群媒體將在您目前發起的幾乎所有類型的行銷活動中發揮作用。維持穩固的社群媒體存在的重要性和有效性是無可迴避的。在考慮 ABM 活動時，請尋找目標組織經常參加的討論小組。在這些群組中發佈並與潛在客戶的內容互動。這將有助於建立當今對銷售非常重要的關係。

建立您的聯絡人列表
您的資料可能來自多種來源，包括您的內部資料庫、購買的清單以及透過數位行銷工作獲得的聯絡人。數據的品質將在行銷活動的成功中發揮重要作用，因此這不是一個可以偷工減料或降低成本的地方。透過 ABM 計劃，其想法是對大部分目標公司進行調查，因此您需要從每家公司獲得兩到二十個聯絡人。這使您可以透過公司建立人際網絡，獲得商業情報，利用影響力並識別真正的決策者。

建立 LinkedIn 廣告
雖然並非每個 ABM 活動都會使用 LinkedIn 廣告，但它們在 B2B 領域非常有效。每個廣告系列應至少包含四個廣告。 LinkedIn 只會每 48 小時向每個人展示一次相同的廣告，因此多個廣告可以讓您更頻繁地出現在他們面前。最好利用這些廣告中的各種資源，包括電子書、白皮書、案例研究和優質服務。您的理想預算將取決於受眾的規模、吸引受眾的成本以及廣告系列的目標。



設計電子郵件作品
電子郵件將在您的 ABM 活動中發揮多種作用。您需要在活動啟動時使用一些內容來進行電子郵件群發，向感興趣的各方提供更多資訊的履行內容，以及一些可用於培養那些已舉手但尚未準備好的人一個約會。每件作品都應該有一個引人注目的主題行，吸引收件人打開它們，並號召人們採取行動，從而獲得優質報價。

制定通話指南
現場接觸仍然無可取代，遠端勘探應該成為每個反導活動的一部分。任何透過廣告或點擊電子郵件進行轉換的人都應該在行銷活動的通話部分中獲得優先考慮。平均而言，需要三到六次接觸才能獲得吸引力並設定合格的預約。透過現場對話確定的約會更有可能保持不變。此外，即時聯繫可以讓您進一步確定潛在客戶的資格並獲得有價值的商業情報。

因此，這就是準備啟動基於帳戶的行銷活動所需的準備工作。這不包括確保您正在做的事情有效的實施和分析。 30 多年來，Winn 一直為世界上一些頂尖科技公司成功地進行 ABM 活動。請立即聯絡我們，以了解我們如何協助您獲得最受歡迎的帳戶。