Чтобы привлечь больше потребителей, можно использовать эти две стратегии. Оба очень похожи, но дают разные результаты. В настоящее время наличие различных планов для поиска и привлечения новых клиентов имеет важное значение, если вы хотите добиться успеха. Поэтому важно глубоко знать работу и сравнивать входящие и исходящие лиды.
Маркетинговые команды все больше озабочены получением качественных клиентов и пониманием того, что можно получить от противостояния входящих и исходящих потенциальных клиентов. Пользователи со временем развивались , и старые способы общения остались в прошлом.
Как работают входящие лиды
Как работают входящие лиды
Из противостояния входящих и исходящих потенциальных клиентов вы можете увидеть, как некоторые клиенты или люди проявляют интерес и обращаются к определенному бренду для решения своей проблемы или потребности. Ярким примером этого может быть человек, который заходит в Google и в конечном итоге заходит на веб-сайт компании , а затем выбирает что-то, что видит, и покупает это.
Другими словами, эти клиенты — это те, кто ищет компанию, а не наоборот. Они также решают взаимодействовать с предлагаемым им контентом; также с продуктами или услугами.
Наиболее важные характеристики входящих лидов
Ниже вы найдете их сильные стороны, которые, в свою очередь, также являются отличительной чертой Outbounding Leads . Их удобно знать, чтобы иметь возможность идентифицировать их позже в стратегиях цифрового маркетинга:
Они знают о существовании бренда и ранее каким-либо образом с ним взаимодействовали.
Они не понаслышке знают компанию и ее характеристики. Также наличие определенного проду база спам номеров кта или услуги.
Ранее они исследовали рынок и пришли к выводу, что данный бренд — лучший вариант.
У них есть потребность решить проблему, связанную с самим брендом. Он находится в поиске решений.
Вам нужны ответы на некоторые вопросы о продукте или услуге и вы хотите их решить.
Как исходящие лиды работают в цифровом маркетинге
Как исходящие лиды работают в цифровом маркетинге
Исходящие лиды — это те пользователи, с которыми компания ранее связалась. Они не те, кто ищет бренд. Как правило, первоначальный контакт между брендом и клиентами осуществляется через разные каналы, но наиболее важными являются социальные сети , электронный маркетинг , SMS-маркетинг, реклама на телевидении или на различных цифровых каналах.
Они не знают бренд и никогда не видели его содержимого. Сама компания поощряет этих людей взаимодействовать с ее контентом , а затем с ее продуктами и услугами. Это очень важное открытие, которое может понадобиться клиентам в данный конкретный момент, а может и не понадобиться.
Основные особенности исходящих лидов
Это некоторые характеристики, которые выделяют и отличают один тип клиентов от другого, и которые важно четко понимать, чтобы знать, как с ними связаться. Они могут быть очень похожи на Inbound Leads, но отличаются в одном: клиенты не ищут компанию.
Они не взаимодействовали с брендом и не знают о его существовании на рынке.
У них отсутствует предварительное представление о бренде, продуктах или услугах.
Они не исследовали решения в секторе брендов.
У них много сомнений относительно того, на что похожи продукты или услуги, предлагаемые им на рынке.
Клиенты не знают, как бренд может помочь им решить их проблемы.
Они могут осознавать свою проблему, но не имеют четкого намерения ее решить , по крайней мере, в краткосрочной перспективе.
Основные моменты анализа входящих лидов и исходящих лидов
