A Napier Podcast: Intervju med Riaz Kanani - Radiate B2B
Posted: Tue Dec 17, 2024 9:07 am
Mike: Takk for at du lyttet til markedsføring av b2b-teknologi, podcasten fra Napier, hvor du kan finne ut hva som virkelig fungerer innen b2b-markedsføring i dag. Velkommen til den siste utgaven av markedsføring i dag. Velkommen til den siste utgaven av markedsføring av b2b-teknologi, podcasten fra Napier. I dag har jeg Rios kanani. Han er grunnleggeren av radiate b2b. Hei, Rios, velkommen til podcasten.
Riaz: Takk, Mike. Veldig godt å være her.
Mike: Flott. Jeg mener, det første jeg vil si er at jeg så på LinkedIn, og du har hatt en fantastisk karriere, og bygget forskjellige virksomheter. Jeg mener, kan du fortelle oss gjennom denne reisen og noen av tingene du har gjort?
Riaz: Ja, helt klart. Det har vært, det har vært gøy, jeg er den første til å si at jeg har vært veldig heldig, tror jeg, som fikk engasjere meg i eller gjøre noen av kjøp telefonnummerliste tingene jeg har gjort. Jeg mener, jeg, jeg begynte, tenkte jeg, da jeg var 16, visste jeg egentlig ikke hvorfor jeg drev en startup. Men jeg var, og jeg visste ikke engang som et markedsføringsselskap, faktisk, for den saks skyld. Jeg rådførte meg med selskaper om hvordan jeg kunne gå inn på internett og tjene penger på den måten og betale meg gjennom universitetet for å gjøre det. Og, og det var egentlig først, ettersom jeg lærer mer om den typen, du vet, hva du tar i dag som grunnleggende for virksomheten, egentlig, du begynner å forstå alle forkortelsene i språket du begynner å forstå, faktisk , hva jeg vinner som markedsføringsbedrift.
Noe som kan høres dumt ut, i ettertid, men det er bare slik jeg kom frem til det og faktisk gjorde det gjennom universitetet, vet du, jeg var en del av teamet som satte opp radiostasjonen der. Så jeg kom inn på lyd-video gjennom det, og det var faktisk det som virkelig fikk meg i gang på veien til å drive min egen teknologivirksomhet i stedet for å fortsette å drive med konsulentvirksomhet. Fordi vi, oppdaget vi, og den naive ideen til en 18-åring, oppdaget jeg at vi kunne bruke Java-teknologi til å sette lyd og video på hver enkelt datamaskin der ute. 99 % av datamaskinene ville spille av dette innholdet var for de som var rundt tidlig på 2000-tallet. Du vet, det beste du kunne få var omtrent 30 % ved å bruke enten Windows Media Player eller QuickTime. Så jeg så på at det var som om, vel, hvert eneste selskap under planeten som lager video kommer til å automatisk velge oss tre ganger bedre.
Og jeg husker, du vet, jeg hoppet på et fly, dagen etter min siste eksamen, et universitet på andre siden av Dublin var på Ryanair, vi ble forsinket med omtrent to timer, jeg landet rundt 1130 om natten, for å møte administrerende direktør for dette selskap, som ganske vennlig hadde holdt seg oppe og ventet på meg, siden jeg var to timer forsinket, vet du, i ettertid hadde jeg ingen reell forståelse av hva som var normalt. Og faktisk, i ettertid, var det ikke normalt. Og du vet, vi tok en prat. Og så gikk jeg opp om morgenen og holdt en presentasjon for dette selskapet. Og det var noen 100 personer eller noe i auditoriet om denne teknologien og hva vi kunne gjøre. Og jeg kom helt opp og tenkte at dette var strålende, og landet så tilbake i London. Og i de neste 11 månedene, eller 11 måneder og tre uker, var det ikke en eneste person som ringte tilbake, ingen var interessert, alle syntes det var for teknisk eller for vanskelig. Og så endte vi opp med å snu den virksomheten til å være et videoannonseringsnettverk. Og i det øyeblikket vi gjorde det sluttet telefonen aldri å ringe. Og det var en fantastisk, den fantastiske hockeykurven, reisen til, du vet, å gjøre kampanje etter kampanje, hoppe på et fly til statene og alt det andre, ikke sant. Og du vet, vi var alle fortsatt veldig naive, vi var alle i begynnelsen av 20-årene, det var ikke så mye som å starte opp på den tiden, det var fortsatt ikke den sexy tingen å gjøre. Og vi følger råd om beste praksis og har faktisk skrudd det opp litt.
Riaz: Takk, Mike. Veldig godt å være her.
Mike: Flott. Jeg mener, det første jeg vil si er at jeg så på LinkedIn, og du har hatt en fantastisk karriere, og bygget forskjellige virksomheter. Jeg mener, kan du fortelle oss gjennom denne reisen og noen av tingene du har gjort?
Riaz: Ja, helt klart. Det har vært, det har vært gøy, jeg er den første til å si at jeg har vært veldig heldig, tror jeg, som fikk engasjere meg i eller gjøre noen av kjøp telefonnummerliste tingene jeg har gjort. Jeg mener, jeg, jeg begynte, tenkte jeg, da jeg var 16, visste jeg egentlig ikke hvorfor jeg drev en startup. Men jeg var, og jeg visste ikke engang som et markedsføringsselskap, faktisk, for den saks skyld. Jeg rådførte meg med selskaper om hvordan jeg kunne gå inn på internett og tjene penger på den måten og betale meg gjennom universitetet for å gjøre det. Og, og det var egentlig først, ettersom jeg lærer mer om den typen, du vet, hva du tar i dag som grunnleggende for virksomheten, egentlig, du begynner å forstå alle forkortelsene i språket du begynner å forstå, faktisk , hva jeg vinner som markedsføringsbedrift.
Noe som kan høres dumt ut, i ettertid, men det er bare slik jeg kom frem til det og faktisk gjorde det gjennom universitetet, vet du, jeg var en del av teamet som satte opp radiostasjonen der. Så jeg kom inn på lyd-video gjennom det, og det var faktisk det som virkelig fikk meg i gang på veien til å drive min egen teknologivirksomhet i stedet for å fortsette å drive med konsulentvirksomhet. Fordi vi, oppdaget vi, og den naive ideen til en 18-åring, oppdaget jeg at vi kunne bruke Java-teknologi til å sette lyd og video på hver enkelt datamaskin der ute. 99 % av datamaskinene ville spille av dette innholdet var for de som var rundt tidlig på 2000-tallet. Du vet, det beste du kunne få var omtrent 30 % ved å bruke enten Windows Media Player eller QuickTime. Så jeg så på at det var som om, vel, hvert eneste selskap under planeten som lager video kommer til å automatisk velge oss tre ganger bedre.
Og jeg husker, du vet, jeg hoppet på et fly, dagen etter min siste eksamen, et universitet på andre siden av Dublin var på Ryanair, vi ble forsinket med omtrent to timer, jeg landet rundt 1130 om natten, for å møte administrerende direktør for dette selskap, som ganske vennlig hadde holdt seg oppe og ventet på meg, siden jeg var to timer forsinket, vet du, i ettertid hadde jeg ingen reell forståelse av hva som var normalt. Og faktisk, i ettertid, var det ikke normalt. Og du vet, vi tok en prat. Og så gikk jeg opp om morgenen og holdt en presentasjon for dette selskapet. Og det var noen 100 personer eller noe i auditoriet om denne teknologien og hva vi kunne gjøre. Og jeg kom helt opp og tenkte at dette var strålende, og landet så tilbake i London. Og i de neste 11 månedene, eller 11 måneder og tre uker, var det ikke en eneste person som ringte tilbake, ingen var interessert, alle syntes det var for teknisk eller for vanskelig. Og så endte vi opp med å snu den virksomheten til å være et videoannonseringsnettverk. Og i det øyeblikket vi gjorde det sluttet telefonen aldri å ringe. Og det var en fantastisk, den fantastiske hockeykurven, reisen til, du vet, å gjøre kampanje etter kampanje, hoppe på et fly til statene og alt det andre, ikke sant. Og du vet, vi var alle fortsatt veldig naive, vi var alle i begynnelsen av 20-årene, det var ikke så mye som å starte opp på den tiden, det var fortsatt ikke den sexy tingen å gjøre. Og vi følger råd om beste praksis og har faktisk skrudd det opp litt.