Нейромаркетинг в маркетинговых кампаниях по электронной почте
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:59 am
Дефицит означает ограничение количества чего-то хорошего, например золота или новейшего iPhone. Это ограничение может заставить людей поверить в то, что продукт очень ценен , особенно если он доступен в течение короткого времени.
Например, если вы зайдете на Booking.com , вы увидите, что часто появляется номер телефона дания уведомление о том, что осталось всего несколько номеров. Выше также есть еще одно уведомление, показывающее, как часто номера бронировались за последние 24 часа.
Если вы соберете эти уведомления (осталось 7 номеров + забронировано 31 раз за последние 24 часа), вы начнете подсчитывать, сколько времени осталось до того, как все номера будут распроданы, что заставляет вас покупать сейчас!
Дефицит и недоступность также вызывают то, что сейчас известно как FOMO; или страх пропустить. FOMO чаще всего встречается в социальных сетях. Здесь человек чувствует некоторый уровень социальной тревоги или общий страх, что он упускает какое-то большое событие, опыт, инвестиции или все вышеперечисленное.
Если вы объедините остроту дефицита с представлением о том, что теряется, вы сможете вызвать сильную реакцию потребителей . Итак, это способ использовать нейромаркетинг в маркетинговых кампаниях по электронной почте.
Самый распространенный способ использовать это в ваших маркетинговых кампаниях по электронной почте — подчеркнуть дефицит чего-либо. Обычно это делается путем создания чего-то ограниченного или доступного только в течение определенного времени.
2.- Взаимность
Взаимность — это общий психологический аспект, который описывает поведение людей, когда они получают от кого-то подарок. Обычно они чувствуют, что им нужно вернуть этому человеку подарок такой же ценности .
Например, если вы были на рождественской вечеринке и кто-то подарил вам подарок, вы почувствуете дискомфорт или даже беспокойство из-за того, что не получите взамен подарка для этого человека. Вскоре после этого вы даже можете купить ответный подарок. Или подождите до следующей рождественской вечеринки, чтобы подарить подарок.
Иногда люди отвечают подарком еще большей ценности. Это невероятный метод, которым вы можете воспользоваться в нейромаркетинге в маркетинговых кампаниях по электронной почте. По сути, если вы раздаете что-то бесплатно, ваши подписчики захотят ответить вам взаимностью, купив ваши продукты .
Есть много вещей, которые вы можете раздать бесплатно, чтобы начать взаимность. Конечно, чем выше воспринимаемая ценность подарка, тем больше вероятность, что подписчик что-то у вас купит.
[баннергерой]
3.- Техника «Нога в двери».
Техника «нога в дверях» предполагает, что пользователей сначала просят принять небольшие запросы . Если они принимают меньшие запросы, они с большей вероятностью примут и более крупные.
Это может стать центральной частью нейромаркетинга в маркетинговых кампаниях по электронной почте. Так как у вас есть много возможностей задать своим подписчикам «маленькие вопросы». Это облегчает им принятие «больших вопросов », таких как нажатие на ссылку или покупка вашей продукции.
Например, если вы зайдете на Booking.com , вы увидите, что часто появляется номер телефона дания уведомление о том, что осталось всего несколько номеров. Выше также есть еще одно уведомление, показывающее, как часто номера бронировались за последние 24 часа.
Если вы соберете эти уведомления (осталось 7 номеров + забронировано 31 раз за последние 24 часа), вы начнете подсчитывать, сколько времени осталось до того, как все номера будут распроданы, что заставляет вас покупать сейчас!
Дефицит и недоступность также вызывают то, что сейчас известно как FOMO; или страх пропустить. FOMO чаще всего встречается в социальных сетях. Здесь человек чувствует некоторый уровень социальной тревоги или общий страх, что он упускает какое-то большое событие, опыт, инвестиции или все вышеперечисленное.
Если вы объедините остроту дефицита с представлением о том, что теряется, вы сможете вызвать сильную реакцию потребителей . Итак, это способ использовать нейромаркетинг в маркетинговых кампаниях по электронной почте.
Самый распространенный способ использовать это в ваших маркетинговых кампаниях по электронной почте — подчеркнуть дефицит чего-либо. Обычно это делается путем создания чего-то ограниченного или доступного только в течение определенного времени.
2.- Взаимность
Взаимность — это общий психологический аспект, который описывает поведение людей, когда они получают от кого-то подарок. Обычно они чувствуют, что им нужно вернуть этому человеку подарок такой же ценности .
Например, если вы были на рождественской вечеринке и кто-то подарил вам подарок, вы почувствуете дискомфорт или даже беспокойство из-за того, что не получите взамен подарка для этого человека. Вскоре после этого вы даже можете купить ответный подарок. Или подождите до следующей рождественской вечеринки, чтобы подарить подарок.
Иногда люди отвечают подарком еще большей ценности. Это невероятный метод, которым вы можете воспользоваться в нейромаркетинге в маркетинговых кампаниях по электронной почте. По сути, если вы раздаете что-то бесплатно, ваши подписчики захотят ответить вам взаимностью, купив ваши продукты .
Есть много вещей, которые вы можете раздать бесплатно, чтобы начать взаимность. Конечно, чем выше воспринимаемая ценность подарка, тем больше вероятность, что подписчик что-то у вас купит.
[баннергерой]
3.- Техника «Нога в двери».
Техника «нога в дверях» предполагает, что пользователей сначала просят принять небольшие запросы . Если они принимают меньшие запросы, они с большей вероятностью примут и более крупные.
Это может стать центральной частью нейромаркетинга в маркетинговых кампаниях по электронной почте. Так как у вас есть много возможностей задать своим подписчикам «маленькие вопросы». Это облегчает им принятие «больших вопросов », таких как нажатие на ссылку или покупка вашей продукции.