E hoʻohana i ka "Account based Marketing"
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:58 am
Loaʻa ka hopena nui loa i nā manawa kūʻai nui a paʻakikī, ʻo Account Based Marketing a i ʻole ABM kahi hoʻolālā e kālele ana i ka hoʻokumu ʻana a kaʻana like ʻana i nā waiwai kūʻai i hana ʻia (a i ʻole curated) a me ka waiwai no kēlā me kēia moʻokāki a me nā mea hoʻoholo hoʻokahi ia mooolelo.
Pono ʻo ABM i nā hui kūʻai a kūʻai aku e hana pū e hana a hāʻawi i ka ʻike kūpono i nā poʻe kūpono i kahi moʻokāki, i ka manawa kūpono.
ʻO ia ke ʻano o ke kūʻai ʻana a me ke kūʻai aku ʻana pono i ka sync ma ka memo kikoʻī kikoʻī ma muli o ke kiʻekiʻe o ka hana maʻamau i ka pae moʻokāki.
ʻOiai e like paha kēia me kahi hoʻolimalima nui o ka manawa a me nā kumuwaiwai, pono nā pōmaikaʻi.
Ua hōʻike ʻia ʻo ABM e hoʻonui i ka loaʻa kālā i ka manawa pōkole.
ʻO ke kī i ka kūleʻa me ABM ke kālele ʻana i ka ʻimi ʻana a me ikepili telemarketing ka huli ʻana i kēlā mau moʻokāki i makemake nui ʻia a me ka waihona kālā e pono ai no kāu huahana a lawelawe paha.
Hoʻololi ʻo ABM i nā pahuhopu mai nā ana kūʻai kūʻai kuʻuna i nā pahuhopu pili pili i ka moʻokāki (mea kūʻai aku), i pili i ka maikaʻi o ka hoʻopili ʻana me kāu mea kūʻai aku.
Ma ka hoʻohuli ʻana i ke kaʻina hana kūʻai kuʻuna, hiki iā ʻoe ke nānā aku i nā moʻolelo waiwai nui e loaʻa ka hopena nui loa, ma mua o ke ana ʻana i nā ana kuʻuna ʻaʻole pono e unuhi i nā hopena kūʻai nui aku.
Ke ʻike ʻia nā moʻolelo, hiki iā ʻoe ke hāʻawi i kahi kaʻina hana i hoʻolālā maikaʻi ʻia a pilikino no kāu mea kūʻai aku.
E hoʻomanaʻo e hoʻomaka kāu manaʻo waiwai me kāu mea kūʻai aku a ʻaʻole me kāu hāʻawi.
ʻO kāu pahuhopu e ʻike ʻia ʻo ia ka hāʻawi ʻana i kahi hopena i kahi pilikia e hiki ke hoʻopuka i nā hopena i hiki ke ana.
Makemake kāu mea kūʻai e hoʻomaopopo.
Inā manaʻo ʻo ia ua hoʻomaopopo ʻoe i kāna mau pilikia a hiki iā ia ke hāʻawi i ka hopena āna e ʻimi nei, e makemake nui ʻo ia e hoʻomaka i kahi kamaʻilio.
E pale i kēia mau hewa kūʻai
Mistake #1: ʻAʻole e hoʻomaka me ka papa inoa kūpono o nā moʻokāki kūpono a me nā mea pili. Inā ʻaʻole ʻike ʻia ka pahuhopu kūpono, ʻaʻohe hopena koʻikoʻi o ka memo a me ka ʻike.
Mistake #2: ʻAʻole hāʻawi i ka ʻikepili pilikino, pili, a me ka manawa kūpono e hōʻoia i kāu mea kūʻai aku i ka manawa nui loa o ke komo ʻana.
Ma nā ʻōlelo kūpono, he aha nā hana e hiki iā mākou ke hana inā loaʻa iā mākou nā pilina kūpono :
Hoʻohui iā lākou i kā mākou moʻokāki Linkin a hāʻawi iā lākou i nā ʻike pili
E kono iā lākou i kahi webinar manuahi a i ʻole masterclass
Hoʻoiho i ka ʻike me nā mea hana e like me Findthatead a i ʻole e like me ka hana ʻana i nā mea hoʻolaha hoʻolaha ma Linkedin a i ʻole Facebook. Me kēia mau anaina hiki iaʻu ke hana i nā hoʻolaha kikoʻī
6. E hoʻohana i nā hoʻolauna a me nā kuhikuhi
Ke noho ʻoe i kahi pilina me kekahi mea ʻike a hilinaʻi nui iā ʻoe e hoʻolauna iā ʻoe i kekahi ma kā lākou pūnaewele LinkedIn, e hoʻohana pono i kēlā manawa.
No ka mea?
ʻElima manawa ʻoi aku ka nui o ka poʻe kūʻai aku e hoʻopili iā ʻoe ma o ka pilina like ʻana (hoʻokipa wela), a ʻo 84% o nā mea hoʻoholo B2B e hoʻomaka i kā lākou kaʻina kūʻai me kahi kuhikuhi.
I ka noi ʻana i kahi hōʻike, aia kahi ala kūpono a me kahi ala hewa e hana ai.
ʻO ka mea pōʻino, hoʻokokoke ka hapa nui o nā kānaka i kēia kaʻina hana koʻikoʻi ma ke ala hewa, ʻaʻohe hopena a i ʻole, i kekahi mau hihia, hōʻino i ka pilina e kū nei. E hoʻomanaʻo ʻoe e noi ana ʻoe i kahi mea ʻē aʻe no ka lokomaikaʻi, no laila me ka nānā ʻole i ka hopena, e mahalo a mahalo.
No ka hoʻonui i ka holomua ke noi ʻana i kahi hoʻolauna, e hahai i kēia mau hana maikaʻi loa:
E hoʻokumu i kahi pilina maikaʻi
E hōʻike i ke kumu o kou noi ʻana i ka hōʻike
E maʻalahi
E ʻōlelo lākou ʻaʻole
7. Hoʻoulu i ka pilina
Ke hoʻopili ʻoe me kahi mea kūʻai aku ma LinkedIn, he mea nui e hoʻomaka ma ka hoʻopili ʻana iā lākou i nā kamaʻilio pilikino maoli e kālele mua ana i ko lākou mau pono.
Pono ke kūʻai aku i ka lua.
E like me kekahi pilina, he kaʻina hana, a pono ʻoe e hana i ka hana a hānai i ka pilina e kōkua iā lākou e ʻike, makemake, a hilinaʻi iā ʻoe.
Makemake nā kānaka e kūʻai mai nā poʻe a lākou i ʻike ai, makemake a hilinaʻi.
Pehea e hānai ʻia ai nā pilina ma LinkedIn?
Ma o ka hoʻopaʻa ʻana.
E haʻi aku ʻo LinkedIn iā ʻoe me nā hanana hoʻomaka, e like me ka wā i hoʻomaka ai kekahi o kāu mau mea hoʻopili i kahi hana hou a i ʻole i ʻōlelo ʻia ma ka nūhou. E hoʻokaʻawale i kahi manawa e hoʻomaikaʻi iā lākou me kahi leka pilikino.
Inā ʻike ʻoe i kahi ʻatikala, kumuwaiwai, a i ʻole kekahi mea i loko o ka nūhou e pili ana i kekahi o kāu pūnaewele, e hoʻopili pilikino iā lākou me kahi leka a kaʻana like.
Ke ʻōlelo mai kekahi i kāu ʻike, e ʻoluʻolu e pane. Inā kaʻana kekahi i kāu ʻike, e ʻōlelo a mahalo iā lākou no ka hāʻawi ʻana.
E hoʻohana i nā leka hoʻomaopopo LinkedIn a e hoʻolohe i ka newsfeed e ʻike i nā hanana hoʻonāukiuki e maʻalahi ai ka pilina me kekahi a hānai i ka pilina.
E hoʻohana i ka LinkedIn a me ke kūʻai aku ʻana i "ke ala hāʻawi," i hoʻolaha ʻia e ka mea kākau ʻo Bob Burg.
E hana i ka waiwai, e hoʻopā i nā ola, e kūkulu i nā pūnaewele, e noho maoli a noho wehe.
ʻO kēia nā hana maikaʻi loa no nā hui kūʻai e hana i nā hopena
Pono e neʻe ka kūkākūkā kūʻai mai "He aha kaʻu e kūʻai aku ai iā ʻoe?" i "Pehea e hiki ai iaʻu ke kōkua iā ʻoe?"
ʻO ia ka hoʻolilo ʻana i ka manawa a me ka ikaika i ka ʻike ʻana i nā mea kūʻai aku a pehea e lawelawe maikaʻi ai iā lākou a hoʻokō i kā lākou pono.
Nā hana kūʻai kaiaulu; ʻaʻole no ka mea he gimmick a i ʻole he ala e hoʻoheheʻe ai i kāu mākeke pahuhopu me kāu mau leka kūʻai aku, akā no ka mea e pili ana i kā mākou pono kanaka e hana i ka hilinaʻi a kūkulu i nā pilina.
Pono ʻo ABM i nā hui kūʻai a kūʻai aku e hana pū e hana a hāʻawi i ka ʻike kūpono i nā poʻe kūpono i kahi moʻokāki, i ka manawa kūpono.
ʻO ia ke ʻano o ke kūʻai ʻana a me ke kūʻai aku ʻana pono i ka sync ma ka memo kikoʻī kikoʻī ma muli o ke kiʻekiʻe o ka hana maʻamau i ka pae moʻokāki.
ʻOiai e like paha kēia me kahi hoʻolimalima nui o ka manawa a me nā kumuwaiwai, pono nā pōmaikaʻi.
Ua hōʻike ʻia ʻo ABM e hoʻonui i ka loaʻa kālā i ka manawa pōkole.
ʻO ke kī i ka kūleʻa me ABM ke kālele ʻana i ka ʻimi ʻana a me ikepili telemarketing ka huli ʻana i kēlā mau moʻokāki i makemake nui ʻia a me ka waihona kālā e pono ai no kāu huahana a lawelawe paha.
Hoʻololi ʻo ABM i nā pahuhopu mai nā ana kūʻai kūʻai kuʻuna i nā pahuhopu pili pili i ka moʻokāki (mea kūʻai aku), i pili i ka maikaʻi o ka hoʻopili ʻana me kāu mea kūʻai aku.
Ma ka hoʻohuli ʻana i ke kaʻina hana kūʻai kuʻuna, hiki iā ʻoe ke nānā aku i nā moʻolelo waiwai nui e loaʻa ka hopena nui loa, ma mua o ke ana ʻana i nā ana kuʻuna ʻaʻole pono e unuhi i nā hopena kūʻai nui aku.
Ke ʻike ʻia nā moʻolelo, hiki iā ʻoe ke hāʻawi i kahi kaʻina hana i hoʻolālā maikaʻi ʻia a pilikino no kāu mea kūʻai aku.
E hoʻomanaʻo e hoʻomaka kāu manaʻo waiwai me kāu mea kūʻai aku a ʻaʻole me kāu hāʻawi.
ʻO kāu pahuhopu e ʻike ʻia ʻo ia ka hāʻawi ʻana i kahi hopena i kahi pilikia e hiki ke hoʻopuka i nā hopena i hiki ke ana.
Makemake kāu mea kūʻai e hoʻomaopopo.
Inā manaʻo ʻo ia ua hoʻomaopopo ʻoe i kāna mau pilikia a hiki iā ia ke hāʻawi i ka hopena āna e ʻimi nei, e makemake nui ʻo ia e hoʻomaka i kahi kamaʻilio.
E pale i kēia mau hewa kūʻai
Mistake #1: ʻAʻole e hoʻomaka me ka papa inoa kūpono o nā moʻokāki kūpono a me nā mea pili. Inā ʻaʻole ʻike ʻia ka pahuhopu kūpono, ʻaʻohe hopena koʻikoʻi o ka memo a me ka ʻike.
Mistake #2: ʻAʻole hāʻawi i ka ʻikepili pilikino, pili, a me ka manawa kūpono e hōʻoia i kāu mea kūʻai aku i ka manawa nui loa o ke komo ʻana.
Ma nā ʻōlelo kūpono, he aha nā hana e hiki iā mākou ke hana inā loaʻa iā mākou nā pilina kūpono :
Hoʻohui iā lākou i kā mākou moʻokāki Linkin a hāʻawi iā lākou i nā ʻike pili
E kono iā lākou i kahi webinar manuahi a i ʻole masterclass
Hoʻoiho i ka ʻike me nā mea hana e like me Findthatead a i ʻole e like me ka hana ʻana i nā mea hoʻolaha hoʻolaha ma Linkedin a i ʻole Facebook. Me kēia mau anaina hiki iaʻu ke hana i nā hoʻolaha kikoʻī
6. E hoʻohana i nā hoʻolauna a me nā kuhikuhi
Ke noho ʻoe i kahi pilina me kekahi mea ʻike a hilinaʻi nui iā ʻoe e hoʻolauna iā ʻoe i kekahi ma kā lākou pūnaewele LinkedIn, e hoʻohana pono i kēlā manawa.
No ka mea?
ʻElima manawa ʻoi aku ka nui o ka poʻe kūʻai aku e hoʻopili iā ʻoe ma o ka pilina like ʻana (hoʻokipa wela), a ʻo 84% o nā mea hoʻoholo B2B e hoʻomaka i kā lākou kaʻina kūʻai me kahi kuhikuhi.
I ka noi ʻana i kahi hōʻike, aia kahi ala kūpono a me kahi ala hewa e hana ai.
ʻO ka mea pōʻino, hoʻokokoke ka hapa nui o nā kānaka i kēia kaʻina hana koʻikoʻi ma ke ala hewa, ʻaʻohe hopena a i ʻole, i kekahi mau hihia, hōʻino i ka pilina e kū nei. E hoʻomanaʻo ʻoe e noi ana ʻoe i kahi mea ʻē aʻe no ka lokomaikaʻi, no laila me ka nānā ʻole i ka hopena, e mahalo a mahalo.
No ka hoʻonui i ka holomua ke noi ʻana i kahi hoʻolauna, e hahai i kēia mau hana maikaʻi loa:
E hoʻokumu i kahi pilina maikaʻi
E hōʻike i ke kumu o kou noi ʻana i ka hōʻike
E maʻalahi
E ʻōlelo lākou ʻaʻole
7. Hoʻoulu i ka pilina
Ke hoʻopili ʻoe me kahi mea kūʻai aku ma LinkedIn, he mea nui e hoʻomaka ma ka hoʻopili ʻana iā lākou i nā kamaʻilio pilikino maoli e kālele mua ana i ko lākou mau pono.
Pono ke kūʻai aku i ka lua.
E like me kekahi pilina, he kaʻina hana, a pono ʻoe e hana i ka hana a hānai i ka pilina e kōkua iā lākou e ʻike, makemake, a hilinaʻi iā ʻoe.
Makemake nā kānaka e kūʻai mai nā poʻe a lākou i ʻike ai, makemake a hilinaʻi.
Pehea e hānai ʻia ai nā pilina ma LinkedIn?
Ma o ka hoʻopaʻa ʻana.
E haʻi aku ʻo LinkedIn iā ʻoe me nā hanana hoʻomaka, e like me ka wā i hoʻomaka ai kekahi o kāu mau mea hoʻopili i kahi hana hou a i ʻole i ʻōlelo ʻia ma ka nūhou. E hoʻokaʻawale i kahi manawa e hoʻomaikaʻi iā lākou me kahi leka pilikino.
Inā ʻike ʻoe i kahi ʻatikala, kumuwaiwai, a i ʻole kekahi mea i loko o ka nūhou e pili ana i kekahi o kāu pūnaewele, e hoʻopili pilikino iā lākou me kahi leka a kaʻana like.
Ke ʻōlelo mai kekahi i kāu ʻike, e ʻoluʻolu e pane. Inā kaʻana kekahi i kāu ʻike, e ʻōlelo a mahalo iā lākou no ka hāʻawi ʻana.
E hoʻohana i nā leka hoʻomaopopo LinkedIn a e hoʻolohe i ka newsfeed e ʻike i nā hanana hoʻonāukiuki e maʻalahi ai ka pilina me kekahi a hānai i ka pilina.
E hoʻohana i ka LinkedIn a me ke kūʻai aku ʻana i "ke ala hāʻawi," i hoʻolaha ʻia e ka mea kākau ʻo Bob Burg.
E hana i ka waiwai, e hoʻopā i nā ola, e kūkulu i nā pūnaewele, e noho maoli a noho wehe.
ʻO kēia nā hana maikaʻi loa no nā hui kūʻai e hana i nā hopena
Pono e neʻe ka kūkākūkā kūʻai mai "He aha kaʻu e kūʻai aku ai iā ʻoe?" i "Pehea e hiki ai iaʻu ke kōkua iā ʻoe?"
ʻO ia ka hoʻolilo ʻana i ka manawa a me ka ikaika i ka ʻike ʻana i nā mea kūʻai aku a pehea e lawelawe maikaʻi ai iā lākou a hoʻokō i kā lākou pono.
Nā hana kūʻai kaiaulu; ʻaʻole no ka mea he gimmick a i ʻole he ala e hoʻoheheʻe ai i kāu mākeke pahuhopu me kāu mau leka kūʻai aku, akā no ka mea e pili ana i kā mākou pono kanaka e hana i ka hilinaʻi a kūkulu i nā pilina.