Mokhoa oa ho Kena Lithekisong - 'me U Atlehe
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:06 am
Re buile le litsebi tsa thekiso mabapi le ho kena indastering, ho fumana chelete e ngata le ho holisa mosebetsi.
Brian Nordli
E ngotsoe ke Brian Nordli
mohoebi ea mathela holimo
Setšoantšo: Shutterstock / E hahiloe ka hare
RETS'ELISITSOE KA
Jessica Matla | La 26 Mphalane 2022
Haeba u ntse u ipotsa hore na u ka kena joang reka lethathamo la linomoro tsa selefouno thekisong, ntho ea pele eo u lokelang ho e tseba ke hore ha ho na tsela e le 'ngoe. Batho ba bangata ba tsoang litsong tse fapaneng ba kenang khoebong ba tsoetse pele ho thabela mesebetsi e telele e atlehileng.
Motsoako oa bokhoni ba kholo ea mosebetsi le litsebo tse fetolehang li etsa hore thekiso e be khetho e khahlehang bakeng sa liithuti tsa morao-rao tsa koleche le litsebi tse sebetsang tse shebileng phetoho ea mosebetsi. Ua ipotsa hore na u etse eng ka filosofi eo, psychology kapa degree ea Senyesemane? Tlohela fonong, 'me u fetole litsebo tseo tsa puisano hore e be khomishene.
Taba ke hore: Maemo a thekiso ea boemo ba ho kena a lumella kholo ea mosebetsi le ho feto-fetoha ha maemo, kaha hangata ha a hloke boiphihlelo bo fetileng ba thekiso. Ho kena ka thekiso ho tloha boemong ba ho kena ho ka shebahala eka u etsa kopo ho boemo ba moemeli oa thekiso e bulehileng kapa ho finyella marang-rang a hau ho botsa hore na ke mang ea hirileng.
Ke habohlokoa ho tseba hore mosebetsi oa thekiso o fetohile oa tlhōlisano le o tsamaisoang ke data. Ho fumana palo e hlokahalang ho hloka ho tseba li-cadence tsa lengolo-tsoibila, lipatlisiso tsa bareki le litsamaiso tse rarahaneng tsa CRM. Maemong a mang, morekisi a ka 'na a tlameha ho hlalosetsa moreki lintlha tse sa tšoaneng tsa sehlahisoa se rarahaneng. Ho tseba litsebo tseo ho ka lebisa mefuteng e mengata ea likhetho tsa mesebetsi, ebang ke ho koala likonteraka tsa ak'haonte, molaoli oa ak'haonte ea sebetsang le bareki ba seng ba ntse ba le teng kapa o lebisa ho koetliseng ba bang katlehong.
Ho u fa mohopolo o betere oa ho qala mosebetsi oa ho rekisa - le ho fumana katleho ho ona - re buile le barekisi ba bararo ka litsela tseo ba li nkileng ho kena thekisong le kamoo ba fumaneng katleho kateng.
Malebela a Mokhoa oa ho Kena Lithekisong
Theha le ho sebelisa marang-rang a hau.
Batla maemo a nang le mananeo a koetliso kapa monyetla oa ho fumana baeletsi.
Ela hloko litlhoko tsa hau, matla le mefokolo ea hau ha u batla maemo.
Etsa lipatlisiso tsa hau, tseba indasteri.
Itokise 'me u ikemisetse ho ikamahanya le maemo.
U Kentse Joang Lithekisong?
Degefu-how-to-get-into-salesSelam Degefu, Account Executive, Intercom: Ke ne ke sebetsa lefapheng la bophelo bo botle 'me ke ne ke entse kopo ea ho sebetsa CDC, empa ka fumana hore ba khaolitse morero oo ke neng ke batla ho o sebetsa. Ntle le mosebetsi oo, ke ne ke sa batle ho sebetsa nako e telele ho tsa bophelo bo botle. Ke ha moeletsi oa ka a hlahisa mohopolo oa ho sebetsa thekisong ea theknoloji. Ke ne ke sa tsebe le hore na mosebetsi oo o akarelletsa eng, empa ka mor’a ho cheka ho eketsehileng, ke ile ka thahasella. Ke ne ke rata hore ho na le monyetla oa ho hōla, e leng ntho eo ke neng ke se na eona lefapheng la tlhokomelo ea bophelo.
Washington-ho-ho-ke-ke-in-sales Andrae Washington, Sales Enablement Lead, Onna: Phihlelo ea ka ea pele ea ho rekisa e fihlile ka 2016, ha ke ne ke lula Shanghai, Chaena. Ke ne ke thusa ho tsamaisa k'hamphani ea thupelo ea Senyesemane le sehlopha sa batho ba tsoang linaheng tse ling, 'me re ile ra tlameha ho fumana batsoali ho tsetela k'hamphaning. Ts'ebetso e ne e tšoana le ho bokella chelete ea lipeo. Eaba ke khutlela United States ka 2017.
Ke ne ke batla ho kena theknoloji, empa ke ne ke se na likhokahano. Ka linako tse ling mosebetsi ona o tsamaisana le sebaka seo batho ba fokolang ba sa hokahaneng le sona. Bongata ba metsoalle ea ka ke babuelli ba molao, bo-ramatlotlo kapa lingaka. Ke rutehile, ke na le phihlelo ea sesole, empa nka be ke sa ka ka etela selikalikoe sa theknoloji. Ke nakong eo ke ileng ka ikopanya le SV Academy, e ileng ea nthusa ho kenya leoto la ka monyako k'hamphaning ea ka ea pele, Sisense.
Ruffin-ho-ho-ho-ke-in-the-rekisengDanielle Ruffin, Sales Consultant, Kin Insurance:
Ke rutile Senyesemane univesithing ea Korea Boroa ka lilemo tse 10 pele ke khutlela hae Chicago, moo tsebo ea ka e neng e sa hlokehe. Kahoo, ke ile ka reka koloi ho Craigslist 'me ka qala ho tsamaisa korosari. Ke ile ka fetola seo hore e be khoebo e nyenyane 'me ka tloha ho isa korosari ho ea ho liphutheloana ho ea ho paratransit. Qetellong ea 2019, ke ne ke sa bone kholo ea 'nete, kahoo ke ile ka qala ho sheba likhetho tse ling. Ke moo ke ileng ka kopana le re: Work, mokhatlo o sa etseng phaello o sebetsanang ka ho khetheha le ho thusa batho ba tsoang lichabeng tse hlokang menyetla joalo ka ea ka ho fumana menyetla ea thekiso ea theknoloji.
Ke 'nile ka thahasella ho rekisa' me ke ne ke entse kopo ea mesebetsi ea ho rekisa nakong e fetileng, empa ha kea ka ka khona le ho fumana lipuisano. Kahoo, ke ile ka etsa kopo ea ho boela: Mosebetsi le ho kena lenaneong la koetliso ea thekiso ka 2020. Ke lenaneo la libeke tse robeli, empa ke khonne ho fumana puisano ea ka ea pele le k'hamphani bekeng ea boraro le tlhahiso ea ka ea pele ea mosebetsi ka bone.
Ho Hlalosetsa Bareki Likhopolo Tse Ratang
Ho tseba ho ruta bareki ka sehlahisoa sa hau ho bohlokoa molemong oa thekiso. Ho hlalosa lihlahisoa tse rarahaneng, haholo-holo thekisong ea theknoloji, ho hloka tsebo e matla ea puisano.
U Hlalosa Joang Theknoloji e Felletseng ho Bareki?
Washington: Nako le nako ha u le mohaleng, u lokela ho utloisisa kamehla hore na sepheo sa moreki ke sefe bakeng sa moqoqo le seo u se batlang ho bona. Ha u nahana ka mokhoa oa ho beha k'hamphani ea hau, ho molemo ho tseba hore na ba etsa eng
Brian Nordli
E ngotsoe ke Brian Nordli
mohoebi ea mathela holimo
Setšoantšo: Shutterstock / E hahiloe ka hare
RETS'ELISITSOE KA
Jessica Matla | La 26 Mphalane 2022
Haeba u ntse u ipotsa hore na u ka kena joang reka lethathamo la linomoro tsa selefouno thekisong, ntho ea pele eo u lokelang ho e tseba ke hore ha ho na tsela e le 'ngoe. Batho ba bangata ba tsoang litsong tse fapaneng ba kenang khoebong ba tsoetse pele ho thabela mesebetsi e telele e atlehileng.
Motsoako oa bokhoni ba kholo ea mosebetsi le litsebo tse fetolehang li etsa hore thekiso e be khetho e khahlehang bakeng sa liithuti tsa morao-rao tsa koleche le litsebi tse sebetsang tse shebileng phetoho ea mosebetsi. Ua ipotsa hore na u etse eng ka filosofi eo, psychology kapa degree ea Senyesemane? Tlohela fonong, 'me u fetole litsebo tseo tsa puisano hore e be khomishene.
Taba ke hore: Maemo a thekiso ea boemo ba ho kena a lumella kholo ea mosebetsi le ho feto-fetoha ha maemo, kaha hangata ha a hloke boiphihlelo bo fetileng ba thekiso. Ho kena ka thekiso ho tloha boemong ba ho kena ho ka shebahala eka u etsa kopo ho boemo ba moemeli oa thekiso e bulehileng kapa ho finyella marang-rang a hau ho botsa hore na ke mang ea hirileng.
Ke habohlokoa ho tseba hore mosebetsi oa thekiso o fetohile oa tlhōlisano le o tsamaisoang ke data. Ho fumana palo e hlokahalang ho hloka ho tseba li-cadence tsa lengolo-tsoibila, lipatlisiso tsa bareki le litsamaiso tse rarahaneng tsa CRM. Maemong a mang, morekisi a ka 'na a tlameha ho hlalosetsa moreki lintlha tse sa tšoaneng tsa sehlahisoa se rarahaneng. Ho tseba litsebo tseo ho ka lebisa mefuteng e mengata ea likhetho tsa mesebetsi, ebang ke ho koala likonteraka tsa ak'haonte, molaoli oa ak'haonte ea sebetsang le bareki ba seng ba ntse ba le teng kapa o lebisa ho koetliseng ba bang katlehong.
Ho u fa mohopolo o betere oa ho qala mosebetsi oa ho rekisa - le ho fumana katleho ho ona - re buile le barekisi ba bararo ka litsela tseo ba li nkileng ho kena thekisong le kamoo ba fumaneng katleho kateng.
Malebela a Mokhoa oa ho Kena Lithekisong
Theha le ho sebelisa marang-rang a hau.
Batla maemo a nang le mananeo a koetliso kapa monyetla oa ho fumana baeletsi.
Ela hloko litlhoko tsa hau, matla le mefokolo ea hau ha u batla maemo.
Etsa lipatlisiso tsa hau, tseba indasteri.
Itokise 'me u ikemisetse ho ikamahanya le maemo.
U Kentse Joang Lithekisong?
Degefu-how-to-get-into-salesSelam Degefu, Account Executive, Intercom: Ke ne ke sebetsa lefapheng la bophelo bo botle 'me ke ne ke entse kopo ea ho sebetsa CDC, empa ka fumana hore ba khaolitse morero oo ke neng ke batla ho o sebetsa. Ntle le mosebetsi oo, ke ne ke sa batle ho sebetsa nako e telele ho tsa bophelo bo botle. Ke ha moeletsi oa ka a hlahisa mohopolo oa ho sebetsa thekisong ea theknoloji. Ke ne ke sa tsebe le hore na mosebetsi oo o akarelletsa eng, empa ka mor’a ho cheka ho eketsehileng, ke ile ka thahasella. Ke ne ke rata hore ho na le monyetla oa ho hōla, e leng ntho eo ke neng ke se na eona lefapheng la tlhokomelo ea bophelo.
Washington-ho-ho-ke-ke-in-sales Andrae Washington, Sales Enablement Lead, Onna: Phihlelo ea ka ea pele ea ho rekisa e fihlile ka 2016, ha ke ne ke lula Shanghai, Chaena. Ke ne ke thusa ho tsamaisa k'hamphani ea thupelo ea Senyesemane le sehlopha sa batho ba tsoang linaheng tse ling, 'me re ile ra tlameha ho fumana batsoali ho tsetela k'hamphaning. Ts'ebetso e ne e tšoana le ho bokella chelete ea lipeo. Eaba ke khutlela United States ka 2017.
Ke ne ke batla ho kena theknoloji, empa ke ne ke se na likhokahano. Ka linako tse ling mosebetsi ona o tsamaisana le sebaka seo batho ba fokolang ba sa hokahaneng le sona. Bongata ba metsoalle ea ka ke babuelli ba molao, bo-ramatlotlo kapa lingaka. Ke rutehile, ke na le phihlelo ea sesole, empa nka be ke sa ka ka etela selikalikoe sa theknoloji. Ke nakong eo ke ileng ka ikopanya le SV Academy, e ileng ea nthusa ho kenya leoto la ka monyako k'hamphaning ea ka ea pele, Sisense.
Ruffin-ho-ho-ho-ke-in-the-rekisengDanielle Ruffin, Sales Consultant, Kin Insurance:
Ke rutile Senyesemane univesithing ea Korea Boroa ka lilemo tse 10 pele ke khutlela hae Chicago, moo tsebo ea ka e neng e sa hlokehe. Kahoo, ke ile ka reka koloi ho Craigslist 'me ka qala ho tsamaisa korosari. Ke ile ka fetola seo hore e be khoebo e nyenyane 'me ka tloha ho isa korosari ho ea ho liphutheloana ho ea ho paratransit. Qetellong ea 2019, ke ne ke sa bone kholo ea 'nete, kahoo ke ile ka qala ho sheba likhetho tse ling. Ke moo ke ileng ka kopana le re: Work, mokhatlo o sa etseng phaello o sebetsanang ka ho khetheha le ho thusa batho ba tsoang lichabeng tse hlokang menyetla joalo ka ea ka ho fumana menyetla ea thekiso ea theknoloji.
Ke 'nile ka thahasella ho rekisa' me ke ne ke entse kopo ea mesebetsi ea ho rekisa nakong e fetileng, empa ha kea ka ka khona le ho fumana lipuisano. Kahoo, ke ile ka etsa kopo ea ho boela: Mosebetsi le ho kena lenaneong la koetliso ea thekiso ka 2020. Ke lenaneo la libeke tse robeli, empa ke khonne ho fumana puisano ea ka ea pele le k'hamphani bekeng ea boraro le tlhahiso ea ka ea pele ea mosebetsi ka bone.
Ho Hlalosetsa Bareki Likhopolo Tse Ratang
Ho tseba ho ruta bareki ka sehlahisoa sa hau ho bohlokoa molemong oa thekiso. Ho hlalosa lihlahisoa tse rarahaneng, haholo-holo thekisong ea theknoloji, ho hloka tsebo e matla ea puisano.
U Hlalosa Joang Theknoloji e Felletseng ho Bareki?
Washington: Nako le nako ha u le mohaleng, u lokela ho utloisisa kamehla hore na sepheo sa moreki ke sefe bakeng sa moqoqo le seo u se batlang ho bona. Ha u nahana ka mokhoa oa ho beha k'hamphani ea hau, ho molemo ho tseba hore na ba etsa eng