您就需要制定和实施内容策略，将您的潜在客户从他们当前的状态带到您希望他们到达的位置。
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:46 am
你可能已经有一些现有的内容，但为了有效地启动入站策略，你需要有足够的内容来填充转化路径针对每个买家角色。
转化路径包含三类内容：
漏斗顶端 内容侧重于让潜在客户了解他们面临的挑战，企业电子邮件列表 通常采用博客文章、社交媒体内容或短视频的形式
漏斗中部内容更深入地阐述了您的角色的痛点，并开始提出潜在的解决方案。这通常以指南、电子书、清单、模板和网络研讨会的形式出现
漏斗底部 内容旨在说服潜在客户，您的公司和您的解决方案是他们的最佳选择。内容包括产品演示、案例研究和个性化评估
创建该内容需要多种技能，因此您可能需要雇用新的团队成员或外包内容创建。
推出可销售的网站
“记住4P — 产品、价格、地点、促销？你可以将你的网站视为你的地盘， 说。“它是你的在线店面，所有潜在客户都会在这里了解你是谁以及你做什么。如果没有一个可靠的网站，你为你的人物角色创建内容所做的所有工作都将付诸东流。”
在 New Breed，我们喜欢将网站视为您的第一销售人员。您的网站应该同时帮助访问者找到他们需要的信息，同时收集数据，以帮助您的营销和销售团队确定和培养他们。
您的网站需要强有力的信息传递，以引起受众的共鸣，并需要清晰的转换点，访问者可以在此填写表格来交换信息以获得内容优惠。
如果你的网站不包含这些内容，你应该考虑网站重新设计。
投资营销自动化
“如果你的企业正在尝试采用入站营销，那么你将需要以某种方式收集人们的信息，”Guido 说。“这可以通过表格实现。这可以通过对话式营销实现。但无论哪种方式，营销自动化都将为你提供一种工具，通过它你可以收集人们的信息，这样你就可以随时了解他们，继续给他们发送电子邮件，并让他们参与持续的潜在客户培养和工作流程，以尝试引起更多的兴趣并增加更多价值。”
转化路径包含三类内容：
漏斗顶端 内容侧重于让潜在客户了解他们面临的挑战，企业电子邮件列表 通常采用博客文章、社交媒体内容或短视频的形式
漏斗中部内容更深入地阐述了您的角色的痛点，并开始提出潜在的解决方案。这通常以指南、电子书、清单、模板和网络研讨会的形式出现
漏斗底部 内容旨在说服潜在客户，您的公司和您的解决方案是他们的最佳选择。内容包括产品演示、案例研究和个性化评估
创建该内容需要多种技能，因此您可能需要雇用新的团队成员或外包内容创建。
推出可销售的网站
“记住4P — 产品、价格、地点、促销？你可以将你的网站视为你的地盘， 说。“它是你的在线店面，所有潜在客户都会在这里了解你是谁以及你做什么。如果没有一个可靠的网站，你为你的人物角色创建内容所做的所有工作都将付诸东流。”
在 New Breed，我们喜欢将网站视为您的第一销售人员。您的网站应该同时帮助访问者找到他们需要的信息，同时收集数据，以帮助您的营销和销售团队确定和培养他们。
您的网站需要强有力的信息传递，以引起受众的共鸣，并需要清晰的转换点，访问者可以在此填写表格来交换信息以获得内容优惠。
如果你的网站不包含这些内容，你应该考虑网站重新设计。
投资营销自动化
“如果你的企业正在尝试采用入站营销，那么你将需要以某种方式收集人们的信息，”Guido 说。“这可以通过表格实现。这可以通过对话式营销实现。但无论哪种方式，营销自动化都将为你提供一种工具，通过它你可以收集人们的信息，这样你就可以随时了解他们，继续给他们发送电子邮件，并让他们参与持续的潜在客户培养和工作流程，以尝试引起更多的兴趣并增加更多价值。”