Patrick Ward
Ditulis ku Patrick Ward
Diterbitkeun dina 01 Juni 2022
Kartun tina leungeun nyekel magnet, ngahontal kaluar tina layar komputer, attracting jalma leutik jeung dokumén. / pamasaran / ngarobah-outbound-to-inbound-pipa
Logo Studio Brand
Rootstrap mangrupikeun agénsi pamekaran mobile phone nomer kalungguhan parangkat lunak khusus anu ngarancang solusi parangkat lunak pikeun sababaraha perusahaan sareng selebriti daptar A. Kusabab urang damel di pasar anu jenuh pisan pikeun akuisisi klien, penting pikeun gaduh strategi anu kuat pikeun mastikeun pertumbuhan sareng kéngingkeun langkung seueur klien. Nanging, nalika pandémik narajang, ieu parantos ngarobih tujuan anu urang pikirkeun pikeun taun éta.
Nalika Rootstrap asup kana pandém, saluran pipa penjualan anu mumpuni mangrupikeun prioritas anu paling luhur. Kami ngagaduhan hiji amanat anu sederhana: Tetep sadayana padamelan. Pausahaan urang hoyong mastikeun yén perusahaan tiasa salamet bari mastikeun yén dulur sanés nampi gajian. Upami urang henteu ngahontal tujuan urang, akibatna bakal ageung: PHK skala ageung sareng karusakan anu teu tiasa dilereskeun kana budaya perusahaan urang . Ieu bakal mundur kana kamekaran Rootstrap sareng maksakeun sadayana pikeun ngalereskeun karusakan tinimbang fokus kana kamajuan.
Nepi ka titik éta, parusahaan urang ieu outbound-fokus kalawan pendekatan salametan-atawa-kalaparan kana generasi sharing. Tapi kami henteu tiasa ngalakukeun éta deui sareng ngarepkeun salamet. Urang diperlukeun hiji transformasi pamasaran h olistic kuat pikeun mindahkeun ka arah hiji pipa inbound-disetir. Kalayan tim pamasaran leutik tilu pagawé, prioritization rigorous dina tilu saluran éta penting: bayar-per-klik (PPC), optimasi search-mesin (SEO), sarta situs rujukan. Salaku hasil tina investasi dina tilu saluran ieu, dina taun 2020, saluran pipa mumpuni penjualan inbound kami angkat tina $0 dugi ka $18 juta - sareng teu aya hiji jalma anu PHK.
3 Saluran Anu Kami Anggo Pikeun Ngarobah Pipa Penjualan Kami
Mayar per klik
optimasi search engine
Situs rujukan
Baca Selengkapnya Tentang Pipeline on Built In's Expert Contributors Network
Tinjauan Pipa Anjeun Teu Gawé. Coba Ieu Gantina.
1. Ngalereskeun Stratégi Pay-Per-Klik Kami
Pikeun istilah pondok pisan, urang rencanana hiji overhaul kalawan strategi PPC urang. Sapertos seueur perusahaan jasa B2B tahap awal, kami ngagaduhan basis klien sajarah ngeunaan ngamimitian tahap bibit (atanapi "riungan wirausaha anu ngamotivasi," sakumaha anu urang resep nyauran aranjeunna). Pamirsa targét ieu ditingali dina salinan iklan urang, sapertos "Gaya ide?" atawa "Bawa visi anjeun pikeun hirup". Tantangan jeung panongton ieu? Nalika krisis pencét, dana aranjeunna mimiti garing. Urang kedah pangsi sareng pangsi gancang. Strategi PPC kami mimiti didorong ku basa anu nargétkeun firma anu langkung ageung modal - perusahaan anu ngagaduhan sumber daya pikeun salamet krisis. Akibatna, salinan iklan kami bergeser ka "ngurangan biaya téknologi" sareng "ngahontal hasil bisnis sareng ROI." Mindahkeun 'up-market' ieu katingalina saderhana, tapi éta lengkep ngarobih dinamika patarosan inbound. Sanaos volume turun, kualitasna ningkat, sareng kami tiasa nyayogikeun tim penjualan kami anu hadé pikeun ngudag dina waktos kateupastian ékonomi.
2. Investasi Dina SEO
Tujuan jangka sedeng urang ieu fokus kana usaha SEO urang . Urang ngalakukeun hiji overhaul teknis loka jeung eusi diwangun ti scratch. Kami ngagaduhan bakat nyerat blog sorangan pikeun ngabantosan usaha SEO kami. Sababaraha jejer anu kami bahas nyaéta: intelijen buatan , téknologi blockchain , Web3, sareng pamekaran aplikasi. Dina total, kami nyerat sakitar 200 tulisan sareng salaku hasil tina langkung difokuskeun kana ngadamel kontén urang sorangan, ayana média sosial perusahaan kami langkung aktip.
Baca Selengkapnya Ngeunaan Search Engine Optimization on Built In's Expert Contributors Network
Kumaha Alat SEO AI Ngarobah Masa Depan Pilarian
3. Ngawangun Hubungan dina Loka Rujukan
Pikeun situs rujukan, testimonials sareng sponsor strategis dina ulasan B2B konci sareng situs rating (G2, Capterra, GoodFirms, UpCity ngan ukur sababaraha conto) penting pikeun nangkep pipa ti calon pembeli anu parantos 'di-pasar' pikeun jinis jasa téknologi. nu urang nyadiakeun. Upami urang langkung nekad, urang panginten tiasa nyobian bersaing sacara organik sareng situs rujukan ieu - kumaha oge, ieu bakal nyéépkeun sumber daya anu ageung sareng kamungkinan henteu ngahasilkeun angkat anu sami dina jalur pipa. Leveraging hubungan alus jeung platform ieu ngajarkeun urang hiji palajaran penting yén urang teu kudu ngalakukeun sagala pamasaran urang sorangan, tinimbang ngandelkeun goodwill diwangun ku mitra jeung calon klien.
Sapanjang dua taun katukang, urang angkat tina 76 karyawan dina taun 2019 ka langkung ti 290 karyawan ayeuna. Pipa mumpuni penjualan inbound kami ningkat tina $0 dugi ka $18 juta di 2020 janten $37 juta ayeuna. Tim pamasaran dimekarkeun tina ngan tilu pagawé pikeun 11 pagawé sarta Rootstrap geus resmi dibuka 750 produk digital. Kami parantos kéngingkeun sudut dina hal lintasan kamekaran, tapi pelajaran anu sami masih berlaku. Nalika aya krisis - sapertos pandém, kakurangan pasokan atanapi bahkan turunna ékonomi - fokus mangrupikeun konci pikeun salamet. Nalika sadayana panik, éta nalika usaha ambruk - tapi upami anjeun, salaku pemasar, tiasa difokuskeun naon anu penting sareng naon anu tiasa nyababkeun hasil dina waktos anu paling parah, anjeun sareng usaha anu anjeun wakili henteu ngan ukur salamet, tapi mekar henteu paduli kaayaan.
