Gro Intelligence是一家服务于农业和气候行业的分析公司。它的定位声明是：
利用 Gro Intelligence 全面了解您作为农业或气候科学行业企业的影响。我们提供实时数据、机器学习和领域专业知识，在生态与经济之间提供诚实的答案。
他们的声明有很多亮点，例如：
指定他们的市场和他们提供的服务
引入看似技术差异化的特征
提及社会价值观
价值主张和定位声明之间有什么区别？
如果你必须概括价值主张和定位声明之间的区别，你可以说：
价值主张是你吸引买家的原因
定位声明是您与竞争对手相比所处的位置
如果您是销售团队的一员，您需要非常熟悉这两个概念。如果潜在客户问 GCash 数据 “这有什么用？”，您将依靠价值主张。当他们问“为什么这比我已经拥有的更好？”时，您可以列出定位声明的各个方面。
价值主张和定位之间是什么关系？
好的产品总是在不断发展，但它们必须从某个地方开始。如果你的产品是作为 GTM 需求的一部分开始的，那么很可能价值主张是先决定的。然后，你的团队弄清楚了产品价值如何决定你在市场中的位置。
然而，从那时起，这两个概念就会相互影响。例如，你可能会发现你的价格没有竞争力，所以你降低了价格——但随后你需要消除一些功能以节省资金，这会改变价值主张。简而言之，产品改进（价值）和市场反馈（定位）的不断循环意味着你不能改变其中一个而不改变另一个。
关键要点
价值主张回答了任何企业必定会问的基本问题——“这对我有什么好处？”
定位声明是一种将您的品牌与同类公司进行比较并置于潜在客户心中的方式。
许多销售团队首先定义价值主张，但市场经验意味着要定期修改价值主张和定位声明。
