如何制定實際增加流量的關鍵字研究策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:14 am
關鍵字研究對於確保您的內容可以在線上找到至關重要。此類研究並不是影響您的數位知名度的唯一因素，但如果您想增加網站流量，則應該積極調查哪些關鍵字效果最佳。
您的研究應該以您的買家角色為中心，這些角色是您理想客戶的半虛構代表。了解您的角色對於推動優質流量至關重要。只有這樣，您才能掌握如何吸引具有公司所解決的特定痛點或挑戰的人才。
透過考慮您的條款買家角色進行搜尋時，您可以圍繞這些角色所代表的實際人員制定關鍵字策略。
要開始製定策略，您應該問自己一系列問題：我的公司提供什麼解決方案？如今人們如何尋找該解決方案？如何將我的解決方案與人們正在搜尋的內容連結起來？
開始你的研究
當您考慮您的組織和您提供的解決方案時，您可能會想到一個核心術語，它總結了您公司提供的服務。
考慮一個投資管理組織。顯然，他們的核心術語之一可能是「投資管理」。雖然這可能不是確切的關鍵字，也不是人們在尋找該公司時想到的最常見的事情，但它確實總結了他們所做的事情。
為了確定關鍵字「投資管理」是否值得用作 阿曼 WhatsApp 號碼數據 核心術語，公司應該進行研究。透過使用類似的工具谷歌關鍵字規劃師或者SEMrush，他們可以確定該術語是否具有高搜尋量或至少一致的搜尋量。
「每月搜尋量最好在 300 左右，因此，如果您超過 300 左右，這就是一個很好的跡象，表明您的核心術語是您想要追求的內容。如果競爭較少，那就更好了。Guido Bartolacci，New Breed 需求產生主管。
在Google Keyword Planner上輸入「投資管理」後，該公司會發現這可能是他們瞄準的一個很好的核心術語。它的每月搜尋量很高，有 6,600 次搜索，且競爭程度較低。這意味著應該更容易排名為因為專注於此的公司相對較少。
然而，競爭和搜尋量並不是貴公司在確定時應考慮的唯一方面目標關鍵字。您還應該問：“這個術語真的包含我們所做的事情嗎？”有時，人們搜尋的內容與您提供的解決方案並不直接一致。
「你需要做的是彌合你如何看待你的解決方案與你的受眾如何看待它之間的差距，」吉多說。
您的工作是確定受眾正在搜尋什麼並引導他們找到您的產品。
「如果您可以圍繞這些關鍵字制定策略來解決個人的痛點和挑戰，您就可以吸引潛在客戶訪問您的網站，」Guido 說。
從那裡，您可以向他們介紹您提供的解決方案，使您的公司成為他們問題的答案。
造訪網路研討會：如何將您的 SEO 和內容策略結合起來，了解如何以及為何統一這些策略以實現有效的入站內容
尋找相關術語
當您開始查找核心術語時，您可能會發現您的角色正在搜尋的一些主題。其中一些與您所做的事情密切相關，而另一些則更加抽象。
例如，在投資管理公司，如果個人搜尋“投資管理公司”，則這與他們的工作直接相關。
研究通用「投資管理」的人可能正在尋求有關如何自行投資的建議或技巧。這產生了 6,600 次的每月搜尋量。 「投資管理公司」一詞有不同的意義。它每月獲得 590 次搜索，更加集中。
「搜尋『投資管理公司』的人可能非常深入地參與決策過程，因此圍繞該術語的搜尋量將相對較低，」Guido 說。
從本質上講，這個人可能已經決定他們想與投資公司合作，並且他們正在尋找理想的候選人。
「雖然該公司應該對該術語進行排名，但它不會為他們的網站帶來大量流量，即使來自該術語的流量是理想的，」Guido 補充道。
由於尋找投資管理公司的個人大多在高階決策階段，他們更有可能關閉。
另一方面，您會發現更多的人搜尋更接近決策過程開始的術語。
對於投資管理公司來說，這些問題可能是“你如何投資股票？” “如何實現投資組合多元化？”或“什麼是投資管理？”它們更加抽象，但基本上定義了公司所做的事情的類型。這就是為什麼將您的業務定位為解決方案如此重要。
“有人可能會想，’我需要投資管理方面的幫助’，但沒有立即意識到他們需要一家公司。他們只知道自己需要幫助，」吉多說。
透過考慮您的買家角色並深入了解他們的痛點，您可以確定要對哪些關鍵字進行排名。為了平衡您對潛在客戶數量和高意圖訪客的需求，除了更抽象的子主題之外，您的策略還應該針對一些特定的核心主題。
擴大您的潛在市場總量
正如我們所提到的，「投資管理」的月平均搜尋量為 6,600 次。透過定位該關鍵字，您可能能夠捕獲該術語的一些小變體，但總的來說，您可以使用搜尋量作為最大潛在覆蓋範圍。
基本上，如果您只定位該關鍵字，那麼由於您的 SEO 努力，不會有超過 6,600 人訪問您的網站，而且前提是進行該搜尋的每個人都碰巧點擊了您的搜尋結果。
當然，您不僅僅要定位一個關鍵字。如上所述，您將找到一系列要定位的術語，每個術語都有自己的搜尋量。
Guido 說：“這可以讓你的業務更加多元化，並且可以擴大可以在網路上找到你的人群的總體目標市場。”
他借用了一個你可能在不同背景下聽過的術語。總目標市場 (TAM)通常用於描述如果每個對您的產品有需求的人都實際購買了該產品，您的公司可以獲得的收入金額。在這裡，Guido 用它來描述如果搜尋您的關鍵字的每個人實際上都成為訪客，您的公司可以為您的網站帶來多少人。
例如，如果您僅定位“投資管理”，您的 TAM 將是 6,600 人，即搜尋該字的人數。最重要的是，如果您的目標是「資產管理」（根據 Google 關鍵字規劃器，該詞的每月搜尋量為 18,100），那麼您的 TAM 將為 24,700——這些術語的搜尋量之和。
這就是為什麼定位相關關鍵字是有意義的。對於您定位的每個術語，您都可以增加可以找到您網站的整體人群。隨著時間的推移，如果您製作高品質、可搜尋的內容，這將幫助您吸引更多訪客。
建立主題集群和支柱頁面
當您建立關鍵字集合並開始圍繞它們建立內容時，建立主題集群非常有用。主題集群圍繞著一個核心主題，例如投資管理。從那裡，您可以建立與您的核心主題相關的支援貼文。
來源
最受歡迎的用途是主題簇是透過支柱頁面和子主題結構。基本上，您建立一個支柱頁面，詳細說明您的核心主題，並發布有關相關主題的子主題貼文。然後，您應該透過相互連結將這些帖子連接到支柱。這樣，當讀者研究您的主要主題時，他們可以更深入地研究，探索理解您所談論的內容所需的所有相關主題。
讓我們回顧一下我們的投資管理範例。
如果您正在撰寫有關投資管理的文章，您可以向消費者介紹什麼是投資管理以及為什麼它很重要，但如果不深入研究投資管理對他們的生活意味著什麼的特定要素，那麼它就沒有多大意義。
下圖展示了一些與投資管理相關的主題，包括投資建議、財富和遺產規劃、信託服務、慈善規劃、家族遺產規劃和稅務策略。考慮到這些，很容易看出不同的主題對不同的人可能更有意義。
投資管理主題包括投資建議財富和遺產規劃信託服務慈善規劃家庭遺產規劃和稅務策略
來源
Guido 認為，討論子主題很重要，因為它們可以作為觀眾的不同起點。
「我可能關心稅收策略，搜尋這個術語，看到一篇關於它的部落格文章，然後點擊一個連結到一個核心支柱頁面，其中包含有關投資管理的整體信息，」他說。
在這種情況下，投資管理顯然與讀者相關，但他們可能不會想到去搜尋它。當然，事實也可能相反。
「也許有人從事投資管理，但沒有意識到他們需要考慮稅務管理。 [建立主題群集]是彌合某人所在位置與您希望他們所在位置之間差距的一種方法，」Guido 說。
透過為受眾提供連結和堅實的結構來理解主題之間的聯繫，您可以引導他們找到最終的解決方案。
「主題群集的另一個好處是它們可以幫助您突破總流量的上限，」Guido 說。
實際上，您可以為訪客提供更好、更有價值的體驗。
重點
到吸引訪客造訪您的網站，您應該確定要排名的術語，使用相關關鍵字逐漸擴展 TAM，圍繞這些關鍵字創建內容，並開始使用主題集群策略建立該內容。此流程為您的潛在客戶提供了最有效的資訊消費方式。他們應該能夠將您的網站用作“一站式商店”，以確定他們想了解的有關您的專業領域的任何資訊。
這也恰好是如何谷歌對網站進行排名在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 上。他們正在尋找具有高權威性的網站，可以盡可能少回答消費者的問題（及其後續問題）。
考慮一下當您遇到一個沒有您要查找的內容的網站時您會做什麼。
「你看一下它，就會發現它實際上並沒有回答你的問題。它所連結的其他內容似乎無法為您提供答案，因此您只需離開即可。你會從該網站跳出，不會在那裡花費任何時間，也不會點擊進入任何頁面，」Guido 說。 “在某種程度上，Google使用這三個指標（跳出率、頁面停留時間和點擊率）來確定您網站的排名。”
歸根結底，谷歌正在嘗試像人類一樣對頁面進行排名。當您制定關鍵字策略和製作內容時，請記住這一點。如果您無法為搜尋該字詞的人提供價值，那麼定位搜尋量最大的「完美」關鍵字將無助於增加流量。
新的號召性用語
您的研究應該以您的買家角色為中心，這些角色是您理想客戶的半虛構代表。了解您的角色對於推動優質流量至關重要。只有這樣，您才能掌握如何吸引具有公司所解決的特定痛點或挑戰的人才。
透過考慮您的條款買家角色進行搜尋時，您可以圍繞這些角色所代表的實際人員制定關鍵字策略。
要開始製定策略，您應該問自己一系列問題：我的公司提供什麼解決方案？如今人們如何尋找該解決方案？如何將我的解決方案與人們正在搜尋的內容連結起來？
開始你的研究
當您考慮您的組織和您提供的解決方案時，您可能會想到一個核心術語，它總結了您公司提供的服務。
考慮一個投資管理組織。顯然，他們的核心術語之一可能是「投資管理」。雖然這可能不是確切的關鍵字，也不是人們在尋找該公司時想到的最常見的事情，但它確實總結了他們所做的事情。
為了確定關鍵字「投資管理」是否值得用作 阿曼 WhatsApp 號碼數據 核心術語，公司應該進行研究。透過使用類似的工具谷歌關鍵字規劃師或者SEMrush，他們可以確定該術語是否具有高搜尋量或至少一致的搜尋量。
「每月搜尋量最好在 300 左右，因此，如果您超過 300 左右，這就是一個很好的跡象，表明您的核心術語是您想要追求的內容。如果競爭較少，那就更好了。Guido Bartolacci，New Breed 需求產生主管。
在Google Keyword Planner上輸入「投資管理」後，該公司會發現這可能是他們瞄準的一個很好的核心術語。它的每月搜尋量很高，有 6,600 次搜索，且競爭程度較低。這意味著應該更容易排名為因為專注於此的公司相對較少。
然而，競爭和搜尋量並不是貴公司在確定時應考慮的唯一方面目標關鍵字。您還應該問：“這個術語真的包含我們所做的事情嗎？”有時，人們搜尋的內容與您提供的解決方案並不直接一致。
「你需要做的是彌合你如何看待你的解決方案與你的受眾如何看待它之間的差距，」吉多說。
您的工作是確定受眾正在搜尋什麼並引導他們找到您的產品。
「如果您可以圍繞這些關鍵字制定策略來解決個人的痛點和挑戰，您就可以吸引潛在客戶訪問您的網站，」Guido 說。
從那裡，您可以向他們介紹您提供的解決方案，使您的公司成為他們問題的答案。
造訪網路研討會：如何將您的 SEO 和內容策略結合起來，了解如何以及為何統一這些策略以實現有效的入站內容
尋找相關術語
當您開始查找核心術語時，您可能會發現您的角色正在搜尋的一些主題。其中一些與您所做的事情密切相關，而另一些則更加抽象。
例如，在投資管理公司，如果個人搜尋“投資管理公司”，則這與他們的工作直接相關。
研究通用「投資管理」的人可能正在尋求有關如何自行投資的建議或技巧。這產生了 6,600 次的每月搜尋量。 「投資管理公司」一詞有不同的意義。它每月獲得 590 次搜索，更加集中。
「搜尋『投資管理公司』的人可能非常深入地參與決策過程，因此圍繞該術語的搜尋量將相對較低，」Guido 說。
從本質上講，這個人可能已經決定他們想與投資公司合作，並且他們正在尋找理想的候選人。
「雖然該公司應該對該術語進行排名，但它不會為他們的網站帶來大量流量，即使來自該術語的流量是理想的，」Guido 補充道。
由於尋找投資管理公司的個人大多在高階決策階段，他們更有可能關閉。
另一方面，您會發現更多的人搜尋更接近決策過程開始的術語。
對於投資管理公司來說，這些問題可能是“你如何投資股票？” “如何實現投資組合多元化？”或“什麼是投資管理？”它們更加抽象，但基本上定義了公司所做的事情的類型。這就是為什麼將您的業務定位為解決方案如此重要。
“有人可能會想，’我需要投資管理方面的幫助’，但沒有立即意識到他們需要一家公司。他們只知道自己需要幫助，」吉多說。
透過考慮您的買家角色並深入了解他們的痛點，您可以確定要對哪些關鍵字進行排名。為了平衡您對潛在客戶數量和高意圖訪客的需求，除了更抽象的子主題之外，您的策略還應該針對一些特定的核心主題。
擴大您的潛在市場總量
正如我們所提到的，「投資管理」的月平均搜尋量為 6,600 次。透過定位該關鍵字，您可能能夠捕獲該術語的一些小變體，但總的來說，您可以使用搜尋量作為最大潛在覆蓋範圍。
基本上，如果您只定位該關鍵字，那麼由於您的 SEO 努力，不會有超過 6,600 人訪問您的網站，而且前提是進行該搜尋的每個人都碰巧點擊了您的搜尋結果。
當然，您不僅僅要定位一個關鍵字。如上所述，您將找到一系列要定位的術語，每個術語都有自己的搜尋量。
Guido 說：“這可以讓你的業務更加多元化，並且可以擴大可以在網路上找到你的人群的總體目標市場。”
他借用了一個你可能在不同背景下聽過的術語。總目標市場 (TAM)通常用於描述如果每個對您的產品有需求的人都實際購買了該產品，您的公司可以獲得的收入金額。在這裡，Guido 用它來描述如果搜尋您的關鍵字的每個人實際上都成為訪客，您的公司可以為您的網站帶來多少人。
例如，如果您僅定位“投資管理”，您的 TAM 將是 6,600 人，即搜尋該字的人數。最重要的是，如果您的目標是「資產管理」（根據 Google 關鍵字規劃器，該詞的每月搜尋量為 18,100），那麼您的 TAM 將為 24,700——這些術語的搜尋量之和。
這就是為什麼定位相關關鍵字是有意義的。對於您定位的每個術語，您都可以增加可以找到您網站的整體人群。隨著時間的推移，如果您製作高品質、可搜尋的內容，這將幫助您吸引更多訪客。
建立主題集群和支柱頁面
當您建立關鍵字集合並開始圍繞它們建立內容時，建立主題集群非常有用。主題集群圍繞著一個核心主題，例如投資管理。從那裡，您可以建立與您的核心主題相關的支援貼文。
來源
最受歡迎的用途是主題簇是透過支柱頁面和子主題結構。基本上，您建立一個支柱頁面，詳細說明您的核心主題，並發布有關相關主題的子主題貼文。然後，您應該透過相互連結將這些帖子連接到支柱。這樣，當讀者研究您的主要主題時，他們可以更深入地研究，探索理解您所談論的內容所需的所有相關主題。
讓我們回顧一下我們的投資管理範例。
如果您正在撰寫有關投資管理的文章，您可以向消費者介紹什麼是投資管理以及為什麼它很重要，但如果不深入研究投資管理對他們的生活意味著什麼的特定要素，那麼它就沒有多大意義。
下圖展示了一些與投資管理相關的主題，包括投資建議、財富和遺產規劃、信託服務、慈善規劃、家族遺產規劃和稅務策略。考慮到這些，很容易看出不同的主題對不同的人可能更有意義。
投資管理主題包括投資建議財富和遺產規劃信託服務慈善規劃家庭遺產規劃和稅務策略
來源
Guido 認為，討論子主題很重要，因為它們可以作為觀眾的不同起點。
「我可能關心稅收策略，搜尋這個術語，看到一篇關於它的部落格文章，然後點擊一個連結到一個核心支柱頁面，其中包含有關投資管理的整體信息，」他說。
在這種情況下，投資管理顯然與讀者相關，但他們可能不會想到去搜尋它。當然，事實也可能相反。
「也許有人從事投資管理，但沒有意識到他們需要考慮稅務管理。 [建立主題群集]是彌合某人所在位置與您希望他們所在位置之間差距的一種方法，」Guido 說。
透過為受眾提供連結和堅實的結構來理解主題之間的聯繫，您可以引導他們找到最終的解決方案。
「主題群集的另一個好處是它們可以幫助您突破總流量的上限，」Guido 說。
實際上，您可以為訪客提供更好、更有價值的體驗。
重點
到吸引訪客造訪您的網站，您應該確定要排名的術語，使用相關關鍵字逐漸擴展 TAM，圍繞這些關鍵字創建內容，並開始使用主題集群策略建立該內容。此流程為您的潛在客戶提供了最有效的資訊消費方式。他們應該能夠將您的網站用作“一站式商店”，以確定他們想了解的有關您的專業領域的任何資訊。
這也恰好是如何谷歌對網站進行排名在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 上。他們正在尋找具有高權威性的網站，可以盡可能少回答消費者的問題（及其後續問題）。
考慮一下當您遇到一個沒有您要查找的內容的網站時您會做什麼。
「你看一下它，就會發現它實際上並沒有回答你的問題。它所連結的其他內容似乎無法為您提供答案，因此您只需離開即可。你會從該網站跳出，不會在那裡花費任何時間，也不會點擊進入任何頁面，」Guido 說。 “在某種程度上，Google使用這三個指標（跳出率、頁面停留時間和點擊率）來確定您網站的排名。”
歸根結底，谷歌正在嘗試像人類一樣對頁面進行排名。當您制定關鍵字策略和製作內容時，請記住這一點。如果您無法為搜尋該字詞的人提供價值，那麼定位搜尋量最大的「完美」關鍵字將無助於增加流量。
新的號召性用語