Экспериментирование
Posted: Sun Dec 15, 2024 7:15 am
когда-нибудь задумывались, как некоторым маркетинговым командам удается придумать столько замечательных идей?
Их секрет…
За каждой успешной маркетинговой идеей или кампанией стояли десятки (если не сотни) мелких неудач.
Это очень напоминает мне то, что известно как база данных сотовых телефонов минимально жизнеспособный продукт (MVP) в разработке продукта. MVP — это продукт, который имеет минимальное количество функций, необходимых для проверки, хотят ли люди его или нет.
Минимально жизнеспособный продукт (MVP)
Та же теория справедлива и для маркетинговых экспериментов и тестирований.
Маркетинговая команда, которая не боится неудач и готова проводить сотни различных тестов для быстрой проверки идей, часто добивается успеха по сравнению с маркетинговой командой, которая кладет свои яйца (идеи) в одну корзину (канал/кампания).
Например , в Asana в любой момент времени могут быть сотни потенциальных идей для историй — приоритезация экспериментов и идей основана на конкуренции, важности, издержках упущенных возможностей и многом другом.
Хотя по-настоящему научного способа проведения маркетинговых экспериментов не существует, мы в Buffer разработали следующую формулу для систематической проверки идей:
Как проводить маркетинговые эксперименты
Мы начинаем с постановки четких целей, а затем отталкиваемся от них.
Допустим, мы хотим увеличить посещаемость блога Buffer на 10% за год ( цель ).
Наша маркетинговая команда начала бы с того, что собралась бы вместе и провела бы мозговой штурм всех возможных способов достижения этой цели — SEO, социальные сети, партнерские программы и т. д.
Затем мы расставляем приоритеты между идеями на основе их воздействия (система Уоррена Баффета/оценки ICE) и начинаем тестирование.
Затем мы постоянно измеряли и анализировали результаты, внося постепенные улучшения.
Подход к экспериментам и тестированию с установкой на рост , как и к разработке продукта, — это маркетинговый навык, который поможет вашей команде выйти на новый уровень.
Их секрет…
За каждой успешной маркетинговой идеей или кампанией стояли десятки (если не сотни) мелких неудач.
Это очень напоминает мне то, что известно как база данных сотовых телефонов минимально жизнеспособный продукт (MVP) в разработке продукта. MVP — это продукт, который имеет минимальное количество функций, необходимых для проверки, хотят ли люди его или нет.
Минимально жизнеспособный продукт (MVP)
Та же теория справедлива и для маркетинговых экспериментов и тестирований.
Маркетинговая команда, которая не боится неудач и готова проводить сотни различных тестов для быстрой проверки идей, часто добивается успеха по сравнению с маркетинговой командой, которая кладет свои яйца (идеи) в одну корзину (канал/кампания).
Например , в Asana в любой момент времени могут быть сотни потенциальных идей для историй — приоритезация экспериментов и идей основана на конкуренции, важности, издержках упущенных возможностей и многом другом.
Хотя по-настоящему научного способа проведения маркетинговых экспериментов не существует, мы в Buffer разработали следующую формулу для систематической проверки идей:
Как проводить маркетинговые эксперименты
Мы начинаем с постановки четких целей, а затем отталкиваемся от них.
Допустим, мы хотим увеличить посещаемость блога Buffer на 10% за год ( цель ).
Наша маркетинговая команда начала бы с того, что собралась бы вместе и провела бы мозговой штурм всех возможных способов достижения этой цели — SEO, социальные сети, партнерские программы и т. д.
Затем мы расставляем приоритеты между идеями на основе их воздействия (система Уоррена Баффета/оценки ICE) и начинаем тестирование.
Затем мы постоянно измеряли и анализировали результаты, внося постепенные улучшения.
Подход к экспериментам и тестированию с установкой на рост , как и к разработке продукта, — это маркетинговый навык, который поможет вашей команде выйти на новый уровень.