A.- Вебинары создают связи и лояльность
60% вебинаров направлены на создание качественных клиентов, мобильные номера голландии поскольку они имеют большой потенциал для превращения целевых клиентов в лояльных клиентов.
На это указывают некоторые эксперты. Аналогичным образом, некоторые исследования показывают, что 31% вебинаров привлекают или обучают целевых клиентов.
С другой стороны, маркетинговая статистика вебинаров показывает, что маркетинг и формирование спроса являются целью 29% вебинаров, проводимых в мире. Один хорошо разрекламированный вебинар может принести вам от 500 до более 1000 потенциальных клиентов.
Б.- Они привлекают потенциальных клиентов
73% B2B-маркетологов и руководителей продаж рассматривают вебинары как эффективный способ привлечь клиентов, которых привлекает полезный и качественный контент.
Фактически, цифры показывают, что от 20% до 40% участников вебинаров в конечном итоге становятся квалифицированными лидерами для B2B-бизнеса.
C.- Это любимый вариант обучения маркетологов.
Проведение вебинаров в этом году получило большой импульс благодаря кризису Covid19. Таким образом, 57% интернет-маркетологов проводят 50 вебинаров в год . По данным GoTo Webinar , процент продавцов, которые проводят до 100 вебинаров в год, составляет 29%.
В результате 80% организаций, проводящих обучающие вебинары, проводят до 100 вебинаров ежегодно. При этом 93% вебинаров для повышения квалификации проводятся в среднем 150 раз в год.
Как проводить кампании по электронной почте, чтобы привлечь участников на вебинары и обеспечить аудиторию?
Календарь отправки маркетинговой кампании по электронной почтеДля этого очень эффективен капельный маркетинг . Если вы будете оставаться в почтовом ящике своих потенциальных клиентов с помощью своих рассылок по электронной почте, чтобы привлечь посетителей вебинара, это будет подогревать пламя.
В этом смысле первое из ваших рекламных действий по обеспечению аудитории вашего вебинара должно заключаться в том, чтобы не потерять детали каждого из этапов, которые проходят ваши клиенты при регистрации и участии в вашем вебинаре.
Обратите внимание, что происходит с того момента, как клиент получает информацию, до тех пор, пока не придет время покормиться с вами . Ваша аудитория испытывает разные потребности на разных этапах.
Это указывает на то, что в каждом из них у вас есть большие возможности использовать динамический контент , убедительные электронные письма и персонализацию для стимулирования желаемого поведения.
Таким образом, ваши кампании по электронной почте для привлечения участников вебинара станут вашим способом сопровождать ваших потенциальных клиентов до наступления дня «Д».
1.- Оптимизированные имена и темы
Рассылки по электронной почте для привлечения участников вебинара: примеры тем
Если есть что-то, что помогает аудитории понять причину, которая приведет их на ваш вебинар, так это то, как вы представляете свое сообщение.
Это означает максимальную оптимизацию темы и заголовка, поскольку это будет первое, что увидит ваш читатель, прежде чем нажать на ваше рекламное объявление . Это делает их жизненно важными для того, чтобы зарекомендовать себя как вариант для публики.
Размышляя об этом, важно понимать, что людям нравится слышать мнение других людей, это придает им уверенности , поэтому лучше использовать свое имя для раздела «От» (или имя кого-то из вашей команды, если ваши подписчики привыкли к этому). этому человеку).
Это отлично помогает разъяснить вашим клиентам, кто с ними разговаривает, поэтому использование имени пользователя типа « Джон из MDirector» будет выглядеть хорошо.
Мощное послание для разработки первых шагов продвижения
Мощное послание для продвижения вебинараНапример, в электронном письме с рекламой вебинара может быть написано: «Устали бороться с непродуктивными сотрудниками? Перестаньте спорить и начните общаться сегодня. Наш однодневный курс по управлению отношениями восстановит ваши отношения и повысит ваши результаты».
Другим ключевым компонентом здесь является тема письма. Потому что это единственная подсказка, которую ваши подписчики могут получить о содержании электронного письма . Если письмо покажется им запутанным или скучным, они, скорее всего, удалят письмо, не открывая его. Некоторая информация, которая может оказаться полезной для создания убедительных тем:
Не превышайте 50 символов . Таким образом, их будет просто и быстро читать на мобильных устройствах.
Используйте язык, исходя из преимуществ, которые вы предоставляете. Таким образом, получатель будет знать, что он получит что-то ценное из вашего электронного письма с рекламой вебинара.
Избегайте слов , которые активируют спам-фильтры, например «Бесплатно», «Свободно», «Предложение».
Если возможно, направляйте своих читателей словом-действием.
Поиграйте с их эмоциями , выделив момент, который кажется сложным , намекая, что у вас есть решение.
Не пытайтесь говорить громкие слова или умничать (некоторые люди не поймут ваше сообщение).
2.- Основная информация
Важная информация для помощиПосле регистрации проинформируйте предварительно зарегистрированную аудиторию о содержании и практических аспектах мероприятия. Таким образом, вы сможете вызвать предвкушение, не снижая при этом воздействия презентации.
В день мероприятия сделайте свою аудиторию частью происходящей истории. Зрителям нравится знать, что происходит за кулисами событий.
Напишите им, чтобы рассказать, что происходит в данный момент, или воспользуйтесь любыми напоминаниями в последнюю минуту . Например, загрузить руководство, носить с собой блокнот и карандаш... Вариантов столько же, сколько креативности вы вкладываете в свои маркетинговые кампании по электронной почте.
Не забудьте отправить напоминание за день до вашего живого мероприятия, чтобы напомнить своим клиентам об их учетных данных для доступа или добавить их в свою повестку дня.
Некоторые эксперты рекомендуют добавить к вебинару плату за неявку. Даже если ваше мероприятие бесплатное. Это поможет вам дать людям реальную причину не отменять бронь в последнюю минуту.
3.- Реальные свидетельства изменившейся жизни
Очень эффективным способом привлечения участников вебинаров по электронной почте является демонстрация опыта других. Включите только один или два отзыва по электронной почте. В идеале вам следует использовать отзывы людей, которые уже посещали этот вебинар раньше.
Но если вы рекламируете новый или первый вебинар, используйте отзыв человека, который вел бизнес или работал с вами в прошлом. Просто убедитесь, что это имеет смысл в контексте, в котором вы его используете.
Отзывы укрепляют доверие и авторитет среди ваших подписчиков , помогая вам преодолеть их естественный скептицизм. Даже если вы ничего не продаете, люди, естественно, настороженно относятся к любому, кто просит их времени.
4.- Чувство срочности
Если есть что-то, что вы наверняка ищете в своих маркетинговых кампаниях по электронной почте для вебинаров. Это заставляет ваших потенциальных клиентов действовать немедленно. Например, регистрация на вебинар.
Заставляют ли ваши электронные письма подписчиков действовать? Если ваши электронные письма создают ощущение срочности подписки на вебинар , у вас больше шансов превратить этих потенциальных клиентов в платящих клиентов.
Установите сроки. Это классика, но она работает. Только не делайте срок слишком длинным. Недельная распродажа может не создать того ощущения срочности, которого вы ищете. Вы можете попробовать двухдневную или 24-часовую распродажу.
Управлять стратегией маркетинга по электронной почте и SMS , пока вы заняты подготовкой лучшего вебинара, непросто. Это тяжелая работа, которая увенчается успехом только в том случае, если у вас есть лучшие инструменты. Знаете ли вы платформу электронного маркетинга MDirector ? Мы помогаем вам достичь ваших целей.
