什么时候开始？
人们可能认为，少量的准备是完成任何目标、任何新 教师数据库 任务甚至任何试图改进的事情的关键因素。在产品销售中，如果没有行动计划，就很难接近潜在客户。例如，应该谈论什么，他们应该如何回应，应该提出哪些问题，如何管理对话等。
这并不意味着我们需要为每一次一对一谈话制定一个项目，而是意味着我们需要创建一个基础或某种“结构”来帮助我们在进行任何收入沟通/互动时进行引导。
无论您在销售旅程中处于什么位置，搜索都是每个销售职业成功的基础。这里有一些全新的信息——成为“忍者级”搜索者并非每个人或大多数优秀销售代表天生就有的。这是一套技能和一种必须通过重复学习和完善的观点。但与任何能力一样，必须尝试新的策略，必须犯错误——但关键在于真正运用你的搜索能力。
目前，我们的目标是提供一些关于追逐新商业企业的真正有效策略的想法。您可能已经熟悉它们 - 如果情况如此，那就太好了。这将是一次很好的复习，并可能为您当前使用的策略提供一些新的见解。另一方面，如果您是新手 BDR，或新手 BDR 主管，或希望改进销售团队方法的企业家……请继续阅读，希望您会得到一些新颖的想法或记住一些您忘记的方法！
旅程开始了……
成功进行“冷门”销售勘探的有效策略-14-08-2023
使用电子邮件联系方式。
首先，在清单上，有电子邮件。电子邮件可能是您可用的销售勘探方法中最不具威胁性的。没有面对面的交流，也没有“在线购买者”反对！从销售人员的角度来看，这也是最容易实施的，所以每个人都在这样做，很容易迷失在“收件箱噪音”中。电子邮件交互必须非常谨慎和有条不紊地进行，以避免失去收件人并损害您自己的在线声誉。当您向潜在客户发送电子邮件时，您既代表了公司的品牌，也代表了您自己的专业品牌，错误可能会保留下来。
设置您的数字信息以产生效果。
让我们研究一下如何撰写一封能产生结果的电子邮件！
平衡音调
在你进行电子交流时，混合正确的成分至关重要。太随意或太熟悉的东西非常不受欢迎，会被直接丢弃。另一方面，过于僵硬或不利用幽默来发挥自己的优势也会产生相同的结果。关键在于获得良好的平衡。
专业格式化
通过遵循一些基本准则来组织发给尚未联系过的人的电子邮件，邮件将进入收件人的收件箱。以下是一些建议和技巧，可帮助您撰写完美的未经请求的商业信息。
使信息更加清晰、准确、直接，从而浓缩信息。
始终以个人的首要身份来称呼他们。
开场白应该有力、引人注目，同时力求立即建立可靠性。
与其他与您正在交谈的客户具有类似角色的客户讨论具体的客户困难、行业重要性或知识。
电子邮件的后续条款应该会指导您了解选择后的生活将会是什么样的。
最后的评论应该从轻微的评论开始，鼓励人们采取行动。
选择合适的字体。
Arial，11 点，1.15 间距
请勿倾斜或使用花哨的装饰字体或粗体。
避免某些行为和决定是明智的。
连接、目录、“主要内容”、镜头、录音
考虑一下：“我怎样才能用尽可能少的语言传达我的信息？”
熟悉“垃圾邮件触发短语”并避开它们。
不同的机会，可获得的、已确认的、受限制的季节、决策者等。
网络上充斥着电子邮件触发词“列表”。
检查一下，确保您的电子邮件中没有充斥着这些内容。
期望
在冷销售潜在客户开发中，忍耐是我们都熟悉的。过度不耐烦、焦虑和烦躁是行不通的。提前做好准备，因为会有很多拒绝，接受他们的拒绝 - 他们告诉你他们还没有准备好......现在。但你坚持了，对吧？留在那里并保持对潜在客户的培养肯定可以带来转化。
准备好两种电子邮件类型。
在童年时期，您可能听过父亲或祖父说过，要永远制定“A 计划”和“B 计划”（替代安排），以应对生活中遇到的任何问题。希望您听从了，因为这个建议也适用于销售！
同样，基本原则与向冷门潜在客户发送电子邮件有关。许多电子邮件系统都有一种电子邮件测试，可帮助您确定发送的哪封电子邮件效果最好。评估不同的电子邮件有助于了解打开率和点击率，这实际上将决定您从电子邮件中获得多少新潜在客户
找到分享短信的正确节奏至关重要。
我们绝不能用电子邮件轰炸任何申请人。这是垃圾邮件的必经之路。相反，一个好的做法是将邮件分散到几周或几个月内，一次只发送几封邮件，通常称为“滴灌式营销”。很多时候，申请人非常忙，第一封邮件就被删除了，即使他们可能参与其中。在其他情况下，也许你的第一封电子邮件不够有说服力，即你没有获得足够的“哇”分来获得回复。在几周内，通过增加讨论的价值，申请人可以被说服参与。不要错误地认为你需要在一封邮件中发送所有内容。你可以在 3 封邮件中发送所有内容，所有邮件都在同一周内发送。不太好。
找到分享短信的正确节奏至关重要。
使用固定电话。
除了书面交流之外，另一种策略是口头交流。是的，我们正在走向最受排斥的潜在客户开发方式——给陌生人打电话，通常称为冷呼叫。但是停下来！如果您在执行之前进行一些规划，您成功的机会就会大大增加。无论是面对面交谈还是通过电话交谈，您都会感到非常自在。
因此，请尝试通过自己的努力提升自己。让我们开始努力让您成为潜在客户的令人印象深刻的电话搜索者！
检查那些您打算联系的人。
做好功课，了解你想要联系的人，这是准备工作开始的地方。事先做一点调查，最终会有所回报。
建立您的最终客户账户 (ICP)
确定最合适的购买者群体需要从几个程序开始。
您的产品采用哪些方法来管理购买者的障碍和解决个人的困难？
站在他们的立场思考产品如何让你的生活更轻松。通过这样做，你可以想象出最适合你的客户，并挑选出你的理想消费者。
超级基本示例：
固定在钥匙圈上的小装置有助于定位钥匙圈。
客户问题：屡次放错钥匙。
这个小工具可以帮助他们快速找到钥匙。（额外的好处是，快速找到钥匙可以让他们在一天中的其他时间更加高效。）
确定您的最佳客户。
思考一下那些丢失钥匙的人以及导致他们丢失钥匙的原因。
一些例子：
