Исходящая разведка
Posted: Sun Dec 15, 2024 6:28 am
Самый простой способ узнать, подходит ли лид для того, чтобы стать потенциальным клиентом, — это создать в базе данных систему оценок на основе критериев, которые вы считаете важными. Таким образом, вы сможете узнать, какие лиды готовы получать коммерческую информацию, и сможете провести с ними оптимальный процесс поиска, снижая процент отрицательных ответов и увеличивая успех продаж.
Исходящий поиск клиентов основан не на привлечении клиентов, а скорее, продавец прилагает усилия для поиска и установления контакта с потенциальными клиентами с первого момента. Основное отличие входящего поиска состоит в том, что он не начинается с известной базы данных, с которой можно работать, поэтому для получения результатов номера германии телефон требуется больше времени и усилий.
Выполнение исходящего поиска может быть трудным психологически, поскольку продавцам приходится обращаться к потенциальным клиентам, которые ничего не знают о компании или имели с ней первый контакт. Однако речь идет не о том, чтобы искать клиентов без критериев или «безумно», прежде чем выбирать тип исходящего поиска, необходимо убедиться, что исследуемые потенциальные клиенты могут соответствовать покупательской персоне компании, и, следовательно, они могут иметь реальный интерес к предлагаемым продуктам или услугам.
После того, как эта проверка будет проведена, вы можете выбрать различные методы:
Социальные сети
Социальные сети — отличная ниша для потенциальных клиентов, поскольку они также имеют тенденцию объединять людей со схожими интересами и профилями. Если вы знаете, в каких социальных сетях вы можете найти своего покупателя, вы уже выполнили значительную часть работы! LinkedIn — одна из наиболее часто используемых сетей для поиска потенциальных клиентов, но сеть будет зависеть от того, какие продукты или услуги вы продаете, а также от профиля ваших потребителей.
Электронная почта
Есть компании, которые решают приобрести базу данных с электронными письмами с целью отправки тысяч сообщений и начать работать с потенциальными клиентами, которые отвечают положительно. В некоторых случаях эта практика может сработать, но вы должны быть осторожны, чтобы не быть оштрафованными за спам.
Телефонные звонки.
Это метод, очень похожий на предыдущий, он заключается в обзвоне большого количества людей, среди которых по статистике всегда будет кто-то, соответствующий профилю покупателя и заинтересованный в наших продуктах или услугах. Проблема в том, что эти системы требуют большого количества контактов для достижения результатов, а также нужно быть осторожным с политиками защиты данных.
Холодная дверь
Хотя выездную разведку иногда вообще называют «холодной дверью», существует техника – самая традиционная из всех – от которой и произошло это название. Он заключается в том, чтобы ходить от двери к двери и пытаться продать товары или услуги. В целом этот метод не работает, хотя личная встреча с потенциальным клиентом, который ранее проявлял интерес, может сработать, особенно когда речь идет о демонстрации продукта.
Исходящий поиск клиентов основан не на привлечении клиентов, а скорее, продавец прилагает усилия для поиска и установления контакта с потенциальными клиентами с первого момента. Основное отличие входящего поиска состоит в том, что он не начинается с известной базы данных, с которой можно работать, поэтому для получения результатов номера германии телефон требуется больше времени и усилий.
Выполнение исходящего поиска может быть трудным психологически, поскольку продавцам приходится обращаться к потенциальным клиентам, которые ничего не знают о компании или имели с ней первый контакт. Однако речь идет не о том, чтобы искать клиентов без критериев или «безумно», прежде чем выбирать тип исходящего поиска, необходимо убедиться, что исследуемые потенциальные клиенты могут соответствовать покупательской персоне компании, и, следовательно, они могут иметь реальный интерес к предлагаемым продуктам или услугам.
После того, как эта проверка будет проведена, вы можете выбрать различные методы:
Социальные сети
Социальные сети — отличная ниша для потенциальных клиентов, поскольку они также имеют тенденцию объединять людей со схожими интересами и профилями. Если вы знаете, в каких социальных сетях вы можете найти своего покупателя, вы уже выполнили значительную часть работы! LinkedIn — одна из наиболее часто используемых сетей для поиска потенциальных клиентов, но сеть будет зависеть от того, какие продукты или услуги вы продаете, а также от профиля ваших потребителей.
Электронная почта
Есть компании, которые решают приобрести базу данных с электронными письмами с целью отправки тысяч сообщений и начать работать с потенциальными клиентами, которые отвечают положительно. В некоторых случаях эта практика может сработать, но вы должны быть осторожны, чтобы не быть оштрафованными за спам.
Телефонные звонки.
Это метод, очень похожий на предыдущий, он заключается в обзвоне большого количества людей, среди которых по статистике всегда будет кто-то, соответствующий профилю покупателя и заинтересованный в наших продуктах или услугах. Проблема в том, что эти системы требуют большого количества контактов для достижения результатов, а также нужно быть осторожным с политиками защиты данных.
Холодная дверь
Хотя выездную разведку иногда вообще называют «холодной дверью», существует техника – самая традиционная из всех – от которой и произошло это название. Он заключается в том, чтобы ходить от двери к двери и пытаться продать товары или услуги. В целом этот метод не работает, хотя личная встреча с потенциальным клиентом, который ранее проявлял интерес, может сработать, особенно когда речь идет о демонстрации продукта.