בניית סמכות המותג שלך: מדריך לספקי שירות מקצועיים
Posted: Sun Dec 15, 2024 5:47 am
בימים אלה, הסמכות חשובה. עבור ספקי שירות מקצועיים, הסמכות הנתפסת שלך היא מה שמאפשר לך לשפר את המשחק שלך.
לא רק שבניית הסמכות של המותג שלך תעזור למשוך עסקים חדשים ותיצור הזדמנויות נוספות, אלא שהיא גם תקצר באופן דרסטי את מחזורי המכירות.
אבל הנה הדבר שאתה חייב להבין - בניית סמכות למותג היא מרתון, לא ספרינט. זה יכול להשפיע על קנה רשימת מספרי טלפון התנהגות הלקוחות לאורך זמן כאשר אתה מתקשר ביעילות עם הקהל שלך. זה לא רק יעזור לך למכור שירותים ומוצרים, זה יעזור לך לחזות טוב יותר את הצמיחה של העסק שלך.
לפני שתתחיל בבניית סמכות מותג:
שלב 1: הגדר את המאפיינים, הבעיות/האתגרים וההתנהגויות של הלקוח האידיאלי שלך
שלב 2: גלה או צור את הצעת הערך/הבדל שלך
שלב 3: תיעד את החזון, המשימה והיעדים שלך
הפגינו את יכולתכם להוביל
כל עסק קטן שהצליח בבניית סמכות מותג הראה את יכולתו להוביל. אחת הדרכים הטובות ביותר להפגין מנהיגות היא לגלות ולפתח את נקודת המבט המרכזית שלך.
בואו נודה בזה - לספקי שירות מקצועיים גדולים כקטנים יש בעיה לבלוט בנוף המודרני שלנו. מוצרים ושירותים אינם מובחנים במידה רבה לקונים, והאמון נמצא בתחתית, במיוחד עבור מותגים לא מוכרים.
זה מגדיר את הציפייה לכל ספק שירות מקצועי לפתח מערכת עקרונות יסוד שעליהם בנויה החברה שלו. לאחר מכן הפוך כל אחד מהשלבים הללו לאבני הבניין ליצירת מסר כיצד הגישה, התהליך או השיטה שלהם לפתרון בעיית הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות שלהם הם ייחודיים.
נקודת מבט זו חייבת לעבור דרך כל אלמנט של תוכן שאתה יוצר ליצירת מודעות, חינוך, בניית אמון, המרת לקוחות פוטנציאליים ושימור לקוחות. זה הבסיס למצגות הארגוניות שלך, ניוזלטרים, חומר לתערוכות, דוחות מיוחדים, מסמכים לבנים, סמינרים מקוונים ודיבור.
כאשר אתה יוצר ומטפח חבילה משמעותית של עקרונות אתה גם מתחיל לבנות מתודולוגיה שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יכולים להתחיל להבין, לשתף ולהרחיב.
מדריך צעד אחר צעד לבניית סמכות המותג שלך
כתוב פוסט בבלוג על נקודת המבט המרכזית שלך. לדוגמה, 7 מרכיבים של _______ מוצלח, 7 צעדים להצלחה ______________, 7 הרגלים של _________ אפקטיבי במיוחד,
צור תמונה עבור כל אחד מ-7 השלבים ושתף טיפ אחד ליום בערוצים החברתיים
הרחב את הפוסט בבלוג ל-7 פוסטים נפרדים בבלוג - אחד בכל נושא
שלבו את הפוסטים והוסיפו הקדמה. שלח למעצב ותהפוך אותו לנייר לבן
קח את הנייר הלבן ותרגם אותו לשקופיות מצגת. כעת יש לך את מצגת השעות שלך.
לכו אפילו יותר עמוק והפכו את מצגת השעה לסדנה של חצי שעה על ידי הוספת שלבי פעולה ודפי עבודה לתמיכה במצגת שלכם.
כעת יש לך 8 פוסטים בבלוג, 7 פוסטים במדיה חברתית, נייר לבן, מצגת של שעה וסדנה של חצי יום - מקרן התוכן שלך.
התמקדות בבסיס סמכות המותג שלך תגרום לשיווק שלך יהיה קל יותר ליצור לקוחות אידיאליים, יגיע ליותר לקוחות פוטנציאליים, ובעיקר, יעזור לחברה שלך להשיג את היעדים העסקיים שלך.
לא רק שבניית הסמכות של המותג שלך תעזור למשוך עסקים חדשים ותיצור הזדמנויות נוספות, אלא שהיא גם תקצר באופן דרסטי את מחזורי המכירות.
אבל הנה הדבר שאתה חייב להבין - בניית סמכות למותג היא מרתון, לא ספרינט. זה יכול להשפיע על קנה רשימת מספרי טלפון התנהגות הלקוחות לאורך זמן כאשר אתה מתקשר ביעילות עם הקהל שלך. זה לא רק יעזור לך למכור שירותים ומוצרים, זה יעזור לך לחזות טוב יותר את הצמיחה של העסק שלך.
לפני שתתחיל בבניית סמכות מותג:
שלב 1: הגדר את המאפיינים, הבעיות/האתגרים וההתנהגויות של הלקוח האידיאלי שלך
שלב 2: גלה או צור את הצעת הערך/הבדל שלך
שלב 3: תיעד את החזון, המשימה והיעדים שלך
הפגינו את יכולתכם להוביל
כל עסק קטן שהצליח בבניית סמכות מותג הראה את יכולתו להוביל. אחת הדרכים הטובות ביותר להפגין מנהיגות היא לגלות ולפתח את נקודת המבט המרכזית שלך.
בואו נודה בזה - לספקי שירות מקצועיים גדולים כקטנים יש בעיה לבלוט בנוף המודרני שלנו. מוצרים ושירותים אינם מובחנים במידה רבה לקונים, והאמון נמצא בתחתית, במיוחד עבור מותגים לא מוכרים.
זה מגדיר את הציפייה לכל ספק שירות מקצועי לפתח מערכת עקרונות יסוד שעליהם בנויה החברה שלו. לאחר מכן הפוך כל אחד מהשלבים הללו לאבני הבניין ליצירת מסר כיצד הגישה, התהליך או השיטה שלהם לפתרון בעיית הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות שלהם הם ייחודיים.
נקודת מבט זו חייבת לעבור דרך כל אלמנט של תוכן שאתה יוצר ליצירת מודעות, חינוך, בניית אמון, המרת לקוחות פוטנציאליים ושימור לקוחות. זה הבסיס למצגות הארגוניות שלך, ניוזלטרים, חומר לתערוכות, דוחות מיוחדים, מסמכים לבנים, סמינרים מקוונים ודיבור.
כאשר אתה יוצר ומטפח חבילה משמעותית של עקרונות אתה גם מתחיל לבנות מתודולוגיה שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יכולים להתחיל להבין, לשתף ולהרחיב.
מדריך צעד אחר צעד לבניית סמכות המותג שלך
כתוב פוסט בבלוג על נקודת המבט המרכזית שלך. לדוגמה, 7 מרכיבים של _______ מוצלח, 7 צעדים להצלחה ______________, 7 הרגלים של _________ אפקטיבי במיוחד,
צור תמונה עבור כל אחד מ-7 השלבים ושתף טיפ אחד ליום בערוצים החברתיים
הרחב את הפוסט בבלוג ל-7 פוסטים נפרדים בבלוג - אחד בכל נושא
שלבו את הפוסטים והוסיפו הקדמה. שלח למעצב ותהפוך אותו לנייר לבן
קח את הנייר הלבן ותרגם אותו לשקופיות מצגת. כעת יש לך את מצגת השעות שלך.
לכו אפילו יותר עמוק והפכו את מצגת השעה לסדנה של חצי שעה על ידי הוספת שלבי פעולה ודפי עבודה לתמיכה במצגת שלכם.
כעת יש לך 8 פוסטים בבלוג, 7 פוסטים במדיה חברתית, נייר לבן, מצגת של שעה וסדנה של חצי יום - מקרן התוכן שלך.
התמקדות בבסיס סמכות המותג שלך תגרום לשיווק שלך יהיה קל יותר ליצור לקוחות אידיאליים, יגיע ליותר לקוחות פוטנציאליים, ובעיקר, יעזור לחברה שלך להשיג את היעדים העסקיים שלך.