Ing segara disiplin, sampeyan bisa uga nemokake "marketing inbound" (basis ijin) lan "marketing outbound" (basis interupsi). Nanging, istilah-istilah kasebut ora mung jargon - padha duwe wigati banget. Dheweke makili rong konsep marketing sing ditrapake kanggo kabeh disiplin marketing liyane.
Kanggo nemokake pelanggan potensial kanggo layanan, produk, bisnis, utawa situs sampeyan, sampeyan kudu nggayuh kampanye pemasaran sampeyan. Nanging kepiye? Iki minangka fokus utama marketing inbound lan outbound.
Pemasaran mlebu
definisi
Inbound Marketing minangka pendekatan marketing adhedhasar ijin. Pemasaran inbound katon kanggo narik pelanggan kanthi "pasif". Iki narik luwih akeh pengunjung, nggawe wewenang merek, lan nambah eksposur kanthi nyedhiyakake konten sing migunani. Isi kasebut diselehake, lan kanthi nilai sing tepat, bisa narik pelanggan lan mimpin menyang merek sing nggawe konten kasebut.
Nanging kepiye wong bisa nemokake informasi Tuku Daftar Nomer Telpon kasebut? Kanthi nggoleki online. Yen ana wong sing pengin tuku mesin pemotong rumput saiki, sing pertama bakal ditindakake yaiku Google. Panelusuran jinis iki bisa nyebabake wong maca postingan blog babagan mesin pemotong rumput lan jinis lan ngeklik link sing ndadékaké menyang toko.
Konten Ora Kudu Promosi
Konsumen modern wis dadi luwih ngerti merek lan marketing sakabèhé. Dheweke ngerti yen ana wong sing nyoba ngedol barang. Pramila umume konten mlebu ora fokus langsung ing promosi layanan, produk, utawa merek.
Nanging, fokus ing menehi nilai . Tujuane yaiku kanggo nawakake potongan konten sing bakal dicritakake marang klien potensial sampeyan - informasi babagan produk, jinis, cara dibangun, lan carane migunani kanggo ngatasi tantangan donya nyata lan liya-liyane. Pelanggan gelem mbayar maneh informasi sing migunani kanthi mriksa situs web sampeyan utawa nuduhake menyang kanca lan pandherekipun.
Aplikasi umum
Pemasaran inbound luwih rumit lan kurang langsung, nanging luwih efektif tinimbang marketing outbound. Kadhangkala ing marketing, prasaja ora luwih apik. Kaya sing wis dakcritakake sadurunge, isi ana ing jantung marketing inbound:
Isi blog
Isi situs web
Konten sing bisa diundhuh
Panuntun
Kertas putih
Tipssheets
Pendekatan mlebu biasane dikembangake kanggo telung titik sing beda saka lelungan para panuku:
Wiwitan lelungan ing ngendi panuku potensial ora ngerti apa-apa babagan sawetara masalah lan solusi sing bisa ditindakake.
Ing tengah lelampahan, nalika lagi mbandhingaké sawetara solusi bisa.
Ing pungkasan, nalika lagi nggoleki informasi pungkasan sing bakal mbantu dheweke nggawe pilihan pungkasan.
Sawijining isi bisa migunani kanggo saben kaca kasebut yen digawe kanthi bener. Sembarang jinis perusahaan bisa entuk manfaat saka marketing inbound, amarga meh 90% pelanggan B2B nggoleki informasi online. Sawetara strategi marketing inbound sing paling umum digunakake yaiku:
SEO : SEO mbokmenawa minangka salah sawijining teknik marketing inbound sing paling penting. Pasif nambah peringkat situs web ing asil panelusuran, ngidini lalu lintas organik luwih akeh mlebu ing situs sampeyan.
Pemasaran Konten : Konten kasedhiya ing pirang-pirang wujud lan ukuran. Isi bisa digunakake kanggo ngasilake asil ing media sosial lan situs web. Nanging, uga bisa digunakake kanggo nambah SEO lan nyedhiyakake informasi sing penting kanggo konsumen.
Pemasaran blog : Akeh sing mikir yen blog bisnis wis ketinggalan jaman, nanging isih dadi hub informasi sing efektif banget sing bisa ngarahake lalu lintas lan pelanggan potensial.
Media sosial : Media sosial uga bisa mbantu promosi konten sing wis digawe lan entuk luwih akeh wong.
Kekurangan lan Masalah
Pemasaran mlebu cepet, lan sampeyan bisa langsung nerbitake konten. Nanging, butuh wektu kanggo konten kanggo nindakake sihir. Sampeyan bisa uga entuk asil sing alon sajrone pirang-pirang wulan, banjur salah sawijining kiriman sampeyan ing media sosial dadi virus.
Jeksa Agung bisa ngetokake karo marketing mlebu iku njupuk wektu kanggo asil kick in Elingi, iku dudu sprint; iku maraton . Dadi, yen sampeyan nggoleki asil cepet, sampeyan ora bakal entuk saka marketing kaya iki. Sanajan mangkono, marketing inbound nawakake umur dawa.
Contone, yen sampeyan wis nggawe SEO situs sampeyan lan sampeyan duwe blog sing sugih, sanajan sampeyan mandheg karo upaya marketing, sampeyan bisa nylametake sampeyan nganti suwe lan isih bisa menehi petunjuk.
Outbound Marketing
definisi
Pemasaran outbound utawa "push marketing" teka ing wangun interupsi. Iku ngirim metu nomer akeh pesen kanggo klompok wong kanggo nggawe Advertisement. Sawetara wong nyebutake marketing outbound minangka "iklan tradisional" amarga pisanan digunakake kanggo iklan TV, Radio, lan cetak.
Nanging, suwe-suwe, dheweke uga pindhah menyang media sosial, marketing email, telpon kadhemen, lan liya-liyane. Kanggo wektu sing suwe, wong mikir yen marketing outbound minangka cara mung kanggo marketing. Nalika wong ngandika marketing, iku kalebu nggawe materi iklan lan ngirim ing volume gedhe.
Ing pirang-pirang kasus, kampanye iki fokus ing jumlah, lan akeh wong sing ora duwe minat karo produk utawa layanan tartamtu sing katon. Mulane ROI marketing outbound umume luwih murah tinimbang marketing inbound.
Aplikasi umum
Sanajan piranti seluler lan internet sakabèhé tuwuh lan nawakake cara anyar kanggo pariwara metu, jinis marketing iki ora populer kaya biyen. Iki dudu cara pemasaran sing ora ana gunane, nanging mung sawetara perusahaan sing bisa entuk manfaat.
Perusahaan sing pengin entuk pamirsa kanthi cepet lan ngarahake para panuku potensial bisa nggunakake strategi outbound. Nanging, sanajan sukses, kampanye kasebut ora tahan suwe lan ora lestari. Saiki, panggunaan paling apik kanggo marketing outbound yaiku nalika perusahaan ora bisa nggayuh pelanggan kanthi upaya mlebu.
Nanging, iki mbutuhake sampeyan duwe target pamirsa sing spesifik lan jelas. Sampeyan kudu ngerti persis sapa sing sampeyan targetake kanggo duwe ROI sing apik karo kampanye kasebut. Ing wektu sing padha, penting kanggo duwe konten sing berkualitas sing bisa diiklanake kanggo wong kasebut.
Sapa sing bisa entuk manfaat saka marketing outbound:
Perusahaan nargetake CEO tartamtu lan sing luwih dhuwur
Perusahaan nargetake waralaba tartamtu
Yen sampeyan ora bisa nggawe konten sampeyan katon (mergo sawetara alasan)
Kekurangan lan Masalah
Cara wong entuk informasi wis akeh owah-owahan amarga teknologi. Iki uga wis ngowahi marketing ing akeh cara. Iki sebabe saluran pemasaran outbound tradisional kaya radio utawa televisi ora entuk asil sing padha.
