В сегодняшнем посте я хотел бы поделиться с вами несколькими своими главными выводами, которые можно применить к любому бизнесу:
С самого начала компания HubSpot стремилась измерять все показатели по ключевым показателям эффективности и принимать решения на основе данных по мере необходимости.
Эта стратегия прочно укоренилась в культуре компании: от торговых представителей, делающих записи звонков, до принятия руководством решений относительно компенсаций за продажи.
Загрузите «Полное руководство по входящим продажам», чтобы узнать, как лучше всего структурировать свою команду продаж для роста.
Выводы из «Формулы ускорения продаж»
Роль персоны покупателя/матрицы пути покупателя и маркетинга воронки продаж:
Определениекогда передавать входящие лиды торговым представителямявляется критически важным шагом в успехе любого плана входящего маркетинга. Многие компании, включая New Breed, полагаются на оценку лидов, чтобы определить этот процесс. Однако Роберж представил интригующую и необычную модель, которую он и Майк Вольпе использовали в HubSpot. Они назвали ее матрицей персоны покупателя/пути покупателя, которая иллюстрировала различные персоны и этапы пути покупателя. Пример, который использовал Роберж, выглядел следующим образом
