这些支柱不仅定义了您的营销活动的轨迹，而且还决定了您的 B2B 渠道营销在拥挤且竞争激烈的市场中的有效性。
B2B 潜在客户开发的三大支柱是什么？
受众定位：
有效定位的关键在于接触正确的受众。对于 B2B 潜在客户生成，这意味着关 台湾电话号码大全 注特定的人口统计数据、职位和兴趣。例如，在 LinkedIn 等平台上使用“SEM”（搜索引擎营销）软件定位“营销经理”或“企业主”比定位广告行业人员等更广泛、相关性较低的群体更具战略性 - 您最终可能会接触到人力资源、财务或平面设计师。
在 Google Ads 中，使用“SEM 软件”或“SEM 工具”等有针对性的关键字比“业务工具”或“营销软件”等相关性较低的术语更有效。如果您想进一步了解此主题，可以阅读我的另一篇关于理解搜索意图的文章。它可以帮助您通过自然流量和 Google Ads 生成更多 B2B 潜在客户。
提供：
提供有吸引力的产品对于吸引 B2B 潜在客户至关重要。产品必须独特且具有说服力。例如，像RingCentral这样的基于 SaaS 的产品必须为企业提供量身定制的解决方案，与通用服务包（如易用性、全天候支持和应用程序集成）区分开来。产品应与目标受众的特定需求产生共鸣，展示独特的方法、客户推荐和案例研究。
登陆页面：
着陆页是用户旅程中的关键组成部分。它需要以极快的速度直观地传达优惠信息、符合品牌形象，并帮助用户信任优惠信息和业务。用户平均需要 2.6 秒才能找到网站上最能影响他们第一印象的区域
。网页设计师应该微调信息的顺序，并解决可能阻碍用户转化的每个心理点。精心设计的着陆页应通过清晰的信息传递和便捷的导航，顺利引导潜在客户从最初的参与到转化。
在 B2B 营销中，登陆页面通常在英雄部分包含潜在客户生成表单和引人注目的优惠。
（来源：RingCentral）
由于支柱执行不力而失去 B2B 线索的示例：
目标定位不准确：
想象一下，一家公司为专业人士提供高级数字营销课程。在他们的 LinkedIn 广告活动中，他们错误地将目标锁定在广泛的年龄范围（25-55 岁）上，而没有专注于特定的专业领域。这种方法导致他们的广告被展示给不相关的 LinkedIn 用户，例如会计或工程。
尽管符合年龄标准，但这些人不太可能对营销课程感兴趣，从而导致广告支出效率低下和潜在客户转化率低下。
偏离目标的优惠：
以Stripe这样的支付处理平台为例，该平台以其强大的在线交易解决方案而闻名。该平台决定推出一款专为小型本地企业设计的新服务包。该包提供基本的交易处理功能，非常适合刚刚进入在线销售领域的小型企业或初创企业。这些功能精简且用户友好，针对的是那些可能觉得复杂支付系统令人望而生畏的人。
然而，该平台的营销策略出现了失误。他们发起了一项 LinkedIn 广告活动，针对拥有 1000 多名员工的大型电子商务公司。这些公司已经精通数字交易，需要多币种支持、复杂的欺诈检测和广泛的数据分析等高级功能来处理大量交易。
此次活动的信息侧重于新服务的简单性和基本性，但未能引起这些大型企业的共鸣。他们认为这项服务对于他们的复杂需求来说太过初级。因此，该平台在 LinkedIn 上的活动导致与这些受众脱节，导致参与度极低，潜在客户表单的转化率也很低。
