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创作能够产生潜在客户的原创内容是否是您企业的日常战斗？所有内容营销专家都明白：当您无法控制受众对您的内容的反应时，如何使内容营销产生可预测的结果？Kissmetrics的 Hiten Shaw 和Close.io的 Steli Efti在他们最近一集播客《 The Startup Chat》中思考了内容营销的挑战以及如何最好地利用重新利用的内容，该播客提供了来自初创企业和商业生活“第一线”的未经过滤的、切实可行的建议。要收听我们将在这篇文章中讨论的特定剧集，请单击此处。

Hiten 的“快速咆哮”
Hiten 的理论解决了我们大多数内容营销困境？我们试图创建内容来吸引客户，而实际上我们应该创建内容来打造品牌。这是我们大多数人面临的主要问题。“你首先不是在打造转换机或注册机，”他说。“你在 台湾的电话号码 打造一个品牌。”[Tweet “简而言之，内容营销的吸引力在于它是打造品牌的最快方式。”]为什么内容营销如此有效？因为它邀请人们来到这里，正如 Hiten 所说，“占据你的大脑。”你的读者和网站访问者可能还没有准备好注册，或者他们现在可能不需要你的产品。但是，如果他们知道你的内容是他们行业中最有帮助的内容，他们就会靠近一点，听听你的想法。



制作“你的蛋糕”
Hiten 将内容营销比作制作蛋糕的底层。底层是蛋糕的底层；您添加的其他所有内容都是在此基础上构建的。如果没有基础，您就无法获得网络研讨会、pdf、电子书、白皮书等的大量潜在客户。

有目的地重新利用
如果您要通过内容营销打造业务基础层，就必须确保生成大量原创内容。这对大多数人来说可能都是一个难题。您如何不断推出新鲜、优质的内容？内容营销是打造品牌的最快方式，这是有原因的。当您重新利用内容并将有效的博客文章转换为 PDF、图形、网络研讨会、电子书等时，您就为人们提供了以下机会：

更好地了解您的业务
将您视为您所在行业的思想领袖
通过其他媒介填写表格并可能转化为潜在客户
据 Hiten 称，人们通常需要访问博客七次才会真正注册。[Tweet “通常需要访问您的博客七次才会有人注册。” - @hnshah”]重新利用内容可以占据心智份额；它使您能够在客户心中获得一定的反应。但您必须有目的地重新利用。将您的内容变成更具战术性的内容，以获得电子邮件地址或潜在客户。有两种类型的内容：

战术性和教育性的内容，教导客户如何在他们的工作中取得成功。
更多主题内容可帮助人们发现和分享您的内容。
创建旨在共享的内容或旨在解决特定领域更深入问题的内容。[Tweet “创建旨在共享的内容或旨在解决特定领域更深入问题的内容”]获得大量传播的内容通常在社交媒体上蓬勃发展。这与旨在转化的内容不同——专门鼓励人们因为阅读内容而注册。然而，在这两种情况下，您都应该始终努力提供教育性内容和最大化您传播范围的内容。 Hiten 承认这很棘手，如果您能以某种方式调整内容本身以获得传播范围——您就成功了。

记住：不同的媒介有不同的受众
重新利用内容时要记住的一件事是，不同的社交媒体网站有不同的受众。从一个网站到另一个网站，会有不同的“感觉”。例如，您在 Facebook 上分享的内容与您在其他平台（如 Twitter）上分享的内容不同。您可能会看到很多 Facebook 的个人帖子：朋友孩子的照片、自拍照等等。人们在该网络中的模式与其他网站不同。Twitter 更像是一个信息流。Pinterest 和 Instagram 显然更像是一种视觉媒体。Snapchat 经常被企业领导者用作讲述事件故事的工具。如果您了解受众是什么样的以及他们在寻找什么，您可以以一种引起共鸣的方式定制您的信息。否则，没人会真正关心它。尽管每个平台都不同，但你仍然可以使用同样优质的内容，并以不同的方式包装它，无论是原创见解、策略、故事还是战略——这些都可以在多个地方发挥作用。想一想：当你有一个关于发生在自己身上的事情的精彩故事时，你会想和所有的朋友分享。你讲述故事的方式可能会根据你的内容而改变（让我们跳过祖母家的冷幽默），但最终，你讲述的是一个人们想听的好故事。Steli 说：“如果内容真的是原创的，就拿它来问问网络上还有什么地方更有意义。”如果你是一位热爱帮助企业家或初创企业的思想领袖，那就问问人们需要什么。谈谈他们的挣扎。这是产生新内容想法的绝佳方式。如果你能解决他们的一个问题，你就知道你有一些有价值的东西。