Разработайте свой ИКП
Posted: Thu Dec 12, 2024 7:15 am
Успех ABM начинается с вашего ICP . Даже если вы уже разработали свой ICP, вам нужно взглянуть на него свежим взглядом, прежде чем запускать маркетинговую кампанию на основе аккаунта.
В некоторых случаях ваш ИКП может быть устаревшим, слишком сложным или просто неточным для данного типа стратегии.
Уделите время тому, чтобы по-настоящему глуб Ресурс телефонных номеров Саудовской Аравии око разобраться и рассмотреть, чем стратегии маркетинга, ориентированные на клиентов, отличаются от стратегий входящего и исходящего маркетинга.
Если вы не знаете, с чего начать, у нас есть руководство, которое поможет вам создать ICP .
2. Получите список целевых аккаунтов
Ваш список целевых клиентов — это полный список компаний, на которые вы планируете нацелить кампанию ABM .
В идеале вы будете использовать инструмент данных, такой как Lusha, Cognism, BuiltWith и другие — существует множество вариантов инструментов данных. Они позволяют вам вводить точки данных, такие как отрасль, размер, местоположение и доход, а затем генерировать список компаний.
Как только вы получите список целевых аккаунтов, пришло время разделить его на уровни.
Вы можете разделить список по диапазону доходов — диапазон с самым высоким доходом, средний и низкий уровень дохода, а затем решить, сколько вы готовы инвестировать в конвертацию каждого уровня.
Точка данных, которую вы используете для иерархии, может быть любой. В Leadfeeder мы предпочитаем иерархизировать список целевых аккаунтов на основе дохода, потому что если они зарабатывают много дохода, они, скорее всего, будут генерировать больше дохода для нас.
Но вы можете ранжировать свой список на основе отрасли, трафика веб-сайта, местоположения и даже размера компании. Точка данных важна, и самое важное то, что они используют свои собственные внутренние данные для определения своего самого ценного клиента, а затем используют это для ранжирования своего списка.
3. Загрузите список целевых аккаунтов в Leadfeeder
Далее вам необходимо загрузить эти данные в Leadfeeder, чтобы отслеживать, когда эти компании заходят на ваш сайт.
Вы можете сделать это с помощью загрузки CSV или импорта через CRM, если вы используете CRM, с которой мы интегрируемся. (Мы интегрируемся с большинством основных CRM , включая Salesforce, Hubspot, Pipedrive и Zoho.)
Импорт списка в скриншот Leadfeeder
Как только эти данные будут в Leadfeeder, создайте пользовательский канал для отслеживания посещений вашего сайта этими компаниями.
На панели инструментов Leadfeeder вы увидите, откуда они пришли через раздел «Приобретения», какой тип контента их интересует, сколько времени они проводят на каждой странице и даже сколько людей из этой компании заходят на ваш сайт.
Вы можете использовать эти данные, чтобы проверить, работает ли отправленный вами контент , знают ли они уже о вашей компании или даже привела ли эта компания на ваш сайт определенную рекламу.
4. Сообщите отделу продаж о том, что компании посещают ваш сайт.
Следующий шаг, как маркетолог, это часть вашей работы, чтобы оставаться в курсе продаж . Вам нужно будет сообщить своей команде по продажам, что эти компании приходят на ваш сайт.
Вы можете сделать это, настроив автоматическое уведомление, которое отправляет электронное письмо или сообщение в Slack. Или вы можете назначить лид определенному продавцу прямо в Leadfeeder.
В некоторых случаях ваш ИКП может быть устаревшим, слишком сложным или просто неточным для данного типа стратегии.
Уделите время тому, чтобы по-настоящему глуб Ресурс телефонных номеров Саудовской Аравии око разобраться и рассмотреть, чем стратегии маркетинга, ориентированные на клиентов, отличаются от стратегий входящего и исходящего маркетинга.
Если вы не знаете, с чего начать, у нас есть руководство, которое поможет вам создать ICP .
2. Получите список целевых аккаунтов
Ваш список целевых клиентов — это полный список компаний, на которые вы планируете нацелить кампанию ABM .
В идеале вы будете использовать инструмент данных, такой как Lusha, Cognism, BuiltWith и другие — существует множество вариантов инструментов данных. Они позволяют вам вводить точки данных, такие как отрасль, размер, местоположение и доход, а затем генерировать список компаний.
Как только вы получите список целевых аккаунтов, пришло время разделить его на уровни.
Вы можете разделить список по диапазону доходов — диапазон с самым высоким доходом, средний и низкий уровень дохода, а затем решить, сколько вы готовы инвестировать в конвертацию каждого уровня.
Точка данных, которую вы используете для иерархии, может быть любой. В Leadfeeder мы предпочитаем иерархизировать список целевых аккаунтов на основе дохода, потому что если они зарабатывают много дохода, они, скорее всего, будут генерировать больше дохода для нас.
Но вы можете ранжировать свой список на основе отрасли, трафика веб-сайта, местоположения и даже размера компании. Точка данных важна, и самое важное то, что они используют свои собственные внутренние данные для определения своего самого ценного клиента, а затем используют это для ранжирования своего списка.
3. Загрузите список целевых аккаунтов в Leadfeeder
Далее вам необходимо загрузить эти данные в Leadfeeder, чтобы отслеживать, когда эти компании заходят на ваш сайт.
Вы можете сделать это с помощью загрузки CSV или импорта через CRM, если вы используете CRM, с которой мы интегрируемся. (Мы интегрируемся с большинством основных CRM , включая Salesforce, Hubspot, Pipedrive и Zoho.)
Импорт списка в скриншот Leadfeeder
Как только эти данные будут в Leadfeeder, создайте пользовательский канал для отслеживания посещений вашего сайта этими компаниями.
На панели инструментов Leadfeeder вы увидите, откуда они пришли через раздел «Приобретения», какой тип контента их интересует, сколько времени они проводят на каждой странице и даже сколько людей из этой компании заходят на ваш сайт.
Вы можете использовать эти данные, чтобы проверить, работает ли отправленный вами контент , знают ли они уже о вашей компании или даже привела ли эта компания на ваш сайт определенную рекламу.
4. Сообщите отделу продаж о том, что компании посещают ваш сайт.
Следующий шаг, как маркетолог, это часть вашей работы, чтобы оставаться в курсе продаж . Вам нужно будет сообщить своей команде по продажам, что эти компании приходят на ваш сайт.
Вы можете сделать это, настроив автоматическое уведомление, которое отправляет электронное письмо или сообщение в Slack. Или вы можете назначить лид определенному продавцу прямо в Leadfeeder.