1) Годовой повторяющийся доход
Основная цель RevOps — увеличить доход. В результате становится Ресурс телефонных номеров Армении очевидным, что вам необходимо отслеживать метрику операций по доходам. ARR — это годовой доход, генерируемый повторяющейся транзакцией или контрактом.
2) Рост выручки
Когда дело доходит до оценки дохода, на что именно следует обращать внимание? Это определяется отраслью и рассматриваемым периодом. Вы можете оценить, насколько успешно ваш бизнес генерирует доход, и определить, подходит ли рост.
3) Удержание доходов
Коэффициент удержания чистого дохода (NRR) является важным показателем потенциала роста доходов и прибыли компании. Он помогает вам понять удовлетворенность ваших потребителей бизнесом.
4) Расходы на привлечение клиентов
В эту стоимость включены общие расходы на привлечение нового клиента (эта метрика может включать расходы на генерацию лидов, заработную плату, оборудование и т. д.). Эта стоимость будет включать расходы на рекламу, рекламные проекты и другие элементы, используемые для привлечения новых клиентов.
5) Доходность
Доходность измеряет, сколько денег вы зарабатываете на своих усилиях по продажам. Доходность — это весь доход, полученный от одного клиента или группы клиентов, которые поддерживают один и тот же продукт или услугу.
6) Коэффициент текучести кадров
Коэффициент оттока — это процент клиентов, которые больше не будут иметь с вами дело после определенного периода. Ваши методы удержания клиентов оказывают значительное влияние на коэффициент оттока клиентов. Чем эффективнее план, тем ниже коэффициент оттока.
7) Скорость обновления
Клиенты могут продлевать свои услуги у вас в большем количестве, чем вы ожидаете. Эта ставка может помочь вам определить, что происходит в этой ситуации.
8) Отставание по доходам
Отчет о доходах позволяет оценить, что вам необходимо собрать, и помогает определить, достаточно ли вы получаете денег на самые важные цели.
9) Точность прогноза
Метрика точности охватывает расчет того, насколько предсказуем ваш доход, который обычно выражается в процентах. Метрика работает как для краткосрочных, так и для долгосрочных продаж.
Это поможет вам определить, насколько успешно ваш бизнес управляет продажами и зарабатывает ли он достаточно денег.
