如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
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我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的 融合数据库 提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
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页面内容必须与查询相关
例如，您发起了一项活动并吸引了良好的流量。这是非常重要的，用户在搜索中输入“购买库珀轮胎”后，会进入一个可以选择和购买这些轮胎的页面，而不是发布有关其高品质的文章的页面。最好将每个广告重定向到专门为其创建的登陆页面，每个访问者都会在其中收到他想要的内容。
价格
如果您想降低潜在客户的成本，请为商品和服务设定有吸引力的价格。很明显，互联网上有很多优惠，人们试图为自己尽可能有利地购买。
广泛而详细的目录
首先，人们希望能够选择和比较选项。其次，广泛而详细的目录显示了公司的严肃性。目录的质量根据多项指标进行评估。
首先是体积。确保您的目录比竞争对手更广泛。另外，不断更新、补充。一个很好的补充就是提供有用的服务。
二是优质内容。对产品的描述、其特性和质量特征给予足够的关注，发布好的照片和/或视频，并且不要忘记评论。如果信息多的话，客户就会更有信心。这同样适用于服务行业 - 详细描述如何提供服务、标明价格、添加产品组合。
基本可用性规则的知识和应用
您可以使用一组特定的规则来提高转化率并降低每条线索的成本。
导航应该尽可能简单且易于使用。如果一个人点击三下（相对而言）没有收到他需要的产品或服务，他就会离开该网站。当谈到企业网站时，您应该考虑一个简单的结构，其中有清晰的菜单和一组主要部分。而对于在线交易平台来说，重要的一点是不要太复杂的过滤器，这是每个人都可以轻松理解的。
提交申请或订购的过程应尽可能简单、快速。如果发现有很多字段需要填写或者联系表格根本不起作用，客户就会离开。在这种情况下，您不太可能降低潜在客户的成本，而是相反。
装饰。用户将欣赏现代设计以及适合移动设备的网站和在线商店版本。请记住，通过电话前来的客户代表了额外的（且重要的）流量。如果一个人很高兴访问您的网络资源，他一定会记住您，再次光顾，并将您推荐给朋友。
基本可用性规则的知识和应用
可用性研究
用户可能会出于各种原因离开网站（从而降低转化率），应在后续工作中对此进行分析和考虑。注意形式、可用性和 A/B 测试。仅仅因为您更改了“订单”按钮的外观，转化次数就会翻倍。因此，您将能够降低每条线索的成本，而无需支付额外费用。访问者（即使流量非常好）可能会因各种因素而被推迟，例如不方便的联系或订单表格、难以理解的购物车或没有吸引力的登陆页面。
此处仅列出了有助于降低潜在客户成本的基本规则。然而，请记住，提高转化率需要对某些重要指标进行仔细分析，需要大量的时间和精力。
如果您的预算有限，如何降低每条线索的成本
当没有足够的资金用于广告活动时，您可以选择最便宜的方式来吸引，或降低潜在客户的成本（从而在可用金额上吸引更多潜在客户）。以下是降低每条销售线索成本的七种方法。
降低每次点击成本
这里举个例子会更清楚。让你的带有上下文的横幅在某个地方弹出，每次点击它你需要支付 50 卢布，并且有 60 名访问者点击了这个横幅。他们被转到网站，立即看到订购回电的表格。谁订购的人就已经是您的领导者了。即使这只是吸引到的人的一半，结果却有 30 个潜在客户。
点击次数 x 每次点击成本 / 潜在客户数量 = 每个潜在客户成本
60 × 50 / 30 = 每条线索 100 卢布
因此，在上下文广告中，降低每次点击成本可以让您降低潜在客户的成本。但请记住，流量质量也可能会发生变化。请记住这一点，并不断检查上下文广告的点击率以及它如何影响转化。
应该注意的是，如果在降低每次点击成本后这些指标太低，您最好使用其他方法。
