形成交易矩阵的过程
Posted: Tue Dec 10, 2024 10:43 am
制定产品矩阵可以让您考虑每个产品可以带来多少收入及其成本。这使得可以最大限度地减少损失并增加利润。零售设施的管理结构如何组织并不重要。矩阵的形成过程有一定的规律。后者包括依次执行的七个步骤，最终（如果一切正确的话）应该导致商店开业。
步骤#1：制定战略计划
首先，您需要决定未来零售设施的业态。很大程度上取决于可用场所及其规模、财务能力和位置。此外，不要忘记您所在地区的经济和社会状况。研究完所有细节后，您可以决定它是自助商店、超市还是专业范围狭窄的点、昂贵的精品店或折扣店等。
将您的利润提高 200%：免费下载 5 个强大的工具
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审核，我清楚地了解我们所有的经理都需要清晰且有效的算法来进行营销和销售。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 5 份最有价值的文档。
免费下载并立即实施：
营销盈利公式：从市场分析到忠诚客户
分步指南 - 简单如 1、2、3
用于计算企业单位经济效益的 亚马逊数据库 模型
模型简单且易于实现
监控营销和销售绩效的 17 个关键 KPI
立即下载并立即开始实施！
销售部门的销售脚本模板
推销电话、谈判、处理异议
思维导图：快速业务扩展的策略
具有成熟技术的分步指南
免费下载精选内容
pdf 8.3 MB
文档 3.4 MB
已下载
153015
一旦决定了形式，您就可以制定策略并启动广告活动来吸引目标受众。让人们静静地习惯他们可以在给定的商店购买某种产品。
步骤 2. 形成目标受众画像
有必要进行所谓的细分，即根据潜在买家的年龄、性别、社会地位、要求等有条件地将其分为几组。这将帮助你了解你的目标受众是什么样的，他们的需求和行为是什么是。
步骤 3. 竞争对手活动分析
很明显，您的商店很可能不是唯一一家此类商店。有必要分析竞争对手的工作并找出他们的优势和劣势。为此，请选择几个（三到五个）类似格式的零售店，其中以大致相同的价格出售与您的产品大致相同的产品。研究它们的命名法并找出其优点和缺点。比较价格。尝试预测在不久的将来开设更多类似商店的可能性有多大。
类似的零售店是直接竞争对手，但也有所谓的间接竞争对手。他们不提供与您类似的产品，而是提供不同的产品，因为人们自己决定什么对他们来说更重要：去度假（并购买新的手提箱和衣服）或进行修理（并花钱购买建筑材料）。
步骤 4. 价格形成
在开始购买之前，您需要决定要使用哪些产品组和价格类别。也就是说，它将是平均市场价值，更高或更低。基于目标受众的要求和偿付能力。
在住宅区开设一家出售必需品的杂货店是合乎逻辑的。成本处于平均水平，甚至略高。如果我们谈论的是一家超市，有很多人有目的地来购物，那么这里应该以低廉的价格展示各种各样的产品。在大学校园开设零售店？请记住，这里将需要半成品（具有平均市场价格）。产品系列矩阵是根据消费者需求构建的。
至于价格，尽量在商店里摆满不同的产品。同一折扣店可以销售质量和成本相差 10% 至 15% 的类似产品。
步骤 4. 价格形成
步骤 5. 分类
每个顾客进入商店购买特定的东西。因此，有必要将产品组划分为单独的类别、子类别，然后划分为独立的位置。同时，很难提前预测每个组中可能出现多少个子类。
在这里，您应该根据客户的要求进行构建。尽量确保品种足够广泛，并且必须包括广告中的商品，例如在商店正面或入口处。
步骤#1：制定战略计划
首先，您需要决定未来零售设施的业态。很大程度上取决于可用场所及其规模、财务能力和位置。此外，不要忘记您所在地区的经济和社会状况。研究完所有细节后，您可以决定它是自助商店、超市还是专业范围狭窄的点、昂贵的精品店或折扣店等。
将您的利润提高 200%：免费下载 5 个强大的工具
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审核，我清楚地了解我们所有的经理都需要清晰且有效的算法来进行营销和销售。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 5 份最有价值的文档。
免费下载并立即实施：
营销盈利公式：从市场分析到忠诚客户
分步指南 - 简单如 1、2、3
用于计算企业单位经济效益的 亚马逊数据库 模型
模型简单且易于实现
监控营销和销售绩效的 17 个关键 KPI
立即下载并立即开始实施！
销售部门的销售脚本模板
推销电话、谈判、处理异议
思维导图：快速业务扩展的策略
具有成熟技术的分步指南
免费下载精选内容
pdf 8.3 MB
文档 3.4 MB
已下载
153015
一旦决定了形式，您就可以制定策略并启动广告活动来吸引目标受众。让人们静静地习惯他们可以在给定的商店购买某种产品。
步骤 2. 形成目标受众画像
有必要进行所谓的细分，即根据潜在买家的年龄、性别、社会地位、要求等有条件地将其分为几组。这将帮助你了解你的目标受众是什么样的，他们的需求和行为是什么是。
步骤 3. 竞争对手活动分析
很明显，您的商店很可能不是唯一一家此类商店。有必要分析竞争对手的工作并找出他们的优势和劣势。为此，请选择几个（三到五个）类似格式的零售店，其中以大致相同的价格出售与您的产品大致相同的产品。研究它们的命名法并找出其优点和缺点。比较价格。尝试预测在不久的将来开设更多类似商店的可能性有多大。
类似的零售店是直接竞争对手，但也有所谓的间接竞争对手。他们不提供与您类似的产品，而是提供不同的产品，因为人们自己决定什么对他们来说更重要：去度假（并购买新的手提箱和衣服）或进行修理（并花钱购买建筑材料）。
步骤 4. 价格形成
在开始购买之前，您需要决定要使用哪些产品组和价格类别。也就是说，它将是平均市场价值，更高或更低。基于目标受众的要求和偿付能力。
在住宅区开设一家出售必需品的杂货店是合乎逻辑的。成本处于平均水平，甚至略高。如果我们谈论的是一家超市，有很多人有目的地来购物，那么这里应该以低廉的价格展示各种各样的产品。在大学校园开设零售店？请记住，这里将需要半成品（具有平均市场价格）。产品系列矩阵是根据消费者需求构建的。
至于价格，尽量在商店里摆满不同的产品。同一折扣店可以销售质量和成本相差 10% 至 15% 的类似产品。
步骤 4. 价格形成
步骤 5. 分类
每个顾客进入商店购买特定的东西。因此，有必要将产品组划分为单独的类别、子类别，然后划分为独立的位置。同时，很难提前预测每个组中可能出现多少个子类。
在这里，您应该根据客户的要求进行构建。尽量确保品种足够广泛，并且必须包括广告中的商品，例如在商店正面或入口处。