企業部落格：如何為買家創造完美的內容
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:52 am
公司部落格是更廣泛的內容行銷和入站行銷策略中的重要組成部分，可以在買家旅程中攔截並吸引正確的聯絡人。
讓我們從 B2B 買家的考慮開始，正如Gartner所指出的，當他們考慮購買時，他們只花 17% 的時間與潛在供應商會面，而當他們比較幾個供應商時，分配給代表的時間百分比下降到 5% 或 6%。
B2B買家 花費最多的時間（高達 27%）在網上進行獨立研究，試圖收集內容豐富且有價值的信息，這將引導他做出更清醒、更明智的購買決策。
因此，如果銷售人員發現自己對客戶決策的影響力減弱，那麼在數位管道上出現和可見就變得越來越重要，透過將自己定位為權威和可信的參考，提供滿足需求和需求的重要內容來建立自己的品牌知名度。從這個意義上說，公司部落格是最有效的工具之一。
創建買家角色友好的公司博客
為了確保公司部落格成為有價值資訊的容器，必須繪製出您想要接觸的理想客戶的識別包。定義目標並對其有深入了解是創建自訂內容以攔截並吸引 B2B 買家在線搜索的基本前提。
公司部落格內容：從問題出發
第一步是清楚、準確地了解貴公司旨在透過其 比利時電子郵件列表 產品和服務解決的問題。這將構成與潛在買家建立聯繫的根本原因。
讓我們試著舉一個例子：
假設 X 公司開發了用於費用報告管理的應用程式 Y。該解決方案可以解決的一些痛點是：
將與紙本相關的費用收據保存在容易遺失的易腐爛材料上（收據）；
由於手動流程導致資料輸入活動出現錯誤；
會計和薪資系統之間的流程整合度較差，導致審批流程減慢。
完成分析後，我們就可以繼續確定在執行任務時遇到這些困難的人員類別。
公司部落格與買家角色：理想客戶的身份
最簡單的開始方法是根據真實經驗、比較和直接接觸來分析現有客戶，尤其是最滿意的客戶。目標是創建買家角色，即詳細描繪理想買家的肖像，確定他們的工作職位、支出可用性、他們在公司面臨的問題、他們的需求和目標。所有這些都因人口、社會學和地理變量而豐富。
一旦定義了買家角色，就可以更容易地認同他們，從他們的角度思考，沉浸在他們的決策過程中，從而在公司部落格中創建連貫、個性化和引人入勝的內容。
例子：
X 公司的買方角色將包括財務長或人力資源經理。
公司部落格如何繪製整個買家旅程
因此，公司部落格的每個內容都將有一個買家角色作為參考，並將提供回應線上研究類型的教育內容。
事實上，買方可能處於不同的認知階段，或多或少接近選擇供應商和購買特定的服務或產品。
通常，買家旅程分為三個階段：
意識
注意事項
決定
部落格文章的創建將考慮到這些精確的步驟。
1. 意識階段的公司部落格：“什麼”
當潛在買家感到有需要、想要改變和改善某種情況並感覺到市場上有機會可以抓住時，買家之旅就開始了。他對滿足自己需求的方法知之甚少或根本不知道，需要專注於問題和目標，並且正在尋找有關該主題的專家聲音。
因此，在這個階段，公司部落格必須採取中立、基礎廣泛的方法，並籠統地處理這個主題。最好對最新趨勢進行情景分析，關注買家遇到的困難，並提供信息，讓他更加了解背景和行業，從而找到答案。
讓我們從 B2B 買家的考慮開始，正如Gartner所指出的，當他們考慮購買時，他們只花 17% 的時間與潛在供應商會面，而當他們比較幾個供應商時，分配給代表的時間百分比下降到 5% 或 6%。
B2B買家 花費最多的時間（高達 27%）在網上進行獨立研究，試圖收集內容豐富且有價值的信息，這將引導他做出更清醒、更明智的購買決策。
因此，如果銷售人員發現自己對客戶決策的影響力減弱，那麼在數位管道上出現和可見就變得越來越重要，透過將自己定位為權威和可信的參考，提供滿足需求和需求的重要內容來建立自己的品牌知名度。從這個意義上說，公司部落格是最有效的工具之一。
創建買家角色友好的公司博客
為了確保公司部落格成為有價值資訊的容器，必須繪製出您想要接觸的理想客戶的識別包。定義目標並對其有深入了解是創建自訂內容以攔截並吸引 B2B 買家在線搜索的基本前提。
公司部落格內容：從問題出發
第一步是清楚、準確地了解貴公司旨在透過其 比利時電子郵件列表 產品和服務解決的問題。這將構成與潛在買家建立聯繫的根本原因。
讓我們試著舉一個例子：
假設 X 公司開發了用於費用報告管理的應用程式 Y。該解決方案可以解決的一些痛點是：
將與紙本相關的費用收據保存在容易遺失的易腐爛材料上（收據）；
由於手動流程導致資料輸入活動出現錯誤；
會計和薪資系統之間的流程整合度較差，導致審批流程減慢。
完成分析後，我們就可以繼續確定在執行任務時遇到這些困難的人員類別。
公司部落格與買家角色：理想客戶的身份
最簡單的開始方法是根據真實經驗、比較和直接接觸來分析現有客戶，尤其是最滿意的客戶。目標是創建買家角色，即詳細描繪理想買家的肖像，確定他們的工作職位、支出可用性、他們在公司面臨的問題、他們的需求和目標。所有這些都因人口、社會學和地理變量而豐富。
一旦定義了買家角色，就可以更容易地認同他們，從他們的角度思考，沉浸在他們的決策過程中，從而在公司部落格中創建連貫、個性化和引人入勝的內容。
例子：
X 公司的買方角色將包括財務長或人力資源經理。
公司部落格如何繪製整個買家旅程
因此，公司部落格的每個內容都將有一個買家角色作為參考，並將提供回應線上研究類型的教育內容。
事實上，買方可能處於不同的認知階段，或多或少接近選擇供應商和購買特定的服務或產品。
通常，買家旅程分為三個階段：
意識
注意事項
決定
部落格文章的創建將考慮到這些精確的步驟。
1. 意識階段的公司部落格：“什麼”
當潛在買家感到有需要、想要改變和改善某種情況並感覺到市場上有機會可以抓住時，買家之旅就開始了。他對滿足自己需求的方法知之甚少或根本不知道，需要專注於問題和目標，並且正在尋找有關該主題的專家聲音。
因此，在這個階段，公司部落格必須採取中立、基礎廣泛的方法，並籠統地處理這個主題。最好對最新趨勢進行情景分析，關注買家遇到的困難，並提供信息，讓他更加了解背景和行業，從而找到答案。