它使企業能夠自動化銷售和行銷流程的任務和工作流程。大多數人一聽到 B2B 行銷自動化就會想到電子郵件行銷。當然，它在自動建立目標清單、執行行銷活動、衡量結果、路由潛在客戶、分析銷售績效等方面發揮著重要作用。但行銷自動化可以幫助推動所有管道的發展，從社交媒體自動化和日程安排到自動化網站即時聊天。特別是自動化和人工智慧還可以為熟練的數位人才提供新的工作機會。
技術的重要性可以從採用技術的公司數量看出。統計數據顯示：
75% 的公司至少使用一種行銷自動化工具。
40% 未使用行銷自動化的公司表示他們很快就會這樣做。
國內行銷自動化軟體產業價值超過60億美元。
B2B 行銷自動化是數位革命目前如何改變企業的最突出的例子之一，有助於：
提高效率和速度
減少風險和人為錯誤
提供有價值的銷售和行銷情報
減少管理費用和不必要的成本
若要了解為什麼您的組織應該採用 B2B 行銷自動化，或改善您的工作方式，請閱讀以下創新用途範例。
自動化 B2B：推動行銷向前發展
向 B2B 受眾進行銷售的嚴格要求適合行銷自動化。潛在客戶群比 B2C 行銷小。此外，目標更容易受到邏輯和投資回報率（ROI）的影響，而不是情感，因此他們可能需要大量明智的說服才能購買，並闡明其好處。
由於潛在客戶群比消費者行銷少，企業不能讓任何合格的潛在客戶從指縫中溜走。您的組織可以從有效的 B2B 行銷自動化中受益的一些方式包括：
更好地捕捉和培養潛在客戶：在 B2B 行 哥倫比亞電話號碼數據 銷中，潛在客戶開發通常是一項巨大的行銷成本。自動化技術（包括熱門銷售線索的自動通知）使行銷人員能夠捕捉銷售線索並在整個銷售管道中不斷吸引他們。
優化機會：在 B2B 領域，您的潛在客戶池可能有限。自動化技術監控並優化您的工作，使您能夠充分利用每次客戶互動。
釋放創意潛力：透過自動化 B2B 行銷流程的基本面，行銷人員可以將精力集中在利用其創意和策略能力的策略上。
提供更個人化的內容：根據指定的偏好對客戶進行客製化、自動化的跟進，確保更牢固的業務關係。
節省寶貴的時間：自動歡迎電子郵件、提醒和內容可讓您的企業騰出時間處理其他重要任務。
需要考慮的 B2B 行銷自動化策略
B2B 行銷自動化就是為了更快、更明智、更有效率、更有利地經營您的業務。與任何出色的工具一樣，如果您根據需要解決的流程問題和需要實現的業務目標制定了正確的策略，那麼它就是最好的選擇。
以下是 B2B 行銷自動化的一些創新且有效的用途，可幫助您思考新的可能性。
加快銷售活動
B2B 公司可以自動執行簡單、重複的銷售活動，不需要建立任何特殊關係或回答複雜問題。例如，人工智慧可讓您輕鬆地將各種來源的資料同步到客戶關係管理 (CRM) 系統中。
人工智慧還可以對線上即時或書面對話的銷售代表提出回應建議。或者，機器人可以處理即時聊天對話，直到客戶準備好將其移交給即時代表。
