Hubspot 的故事：入站营销如何将收入从 0 提高到 6 亿美元
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:33 am
很多人都熟悉 Hubspot。
我的意思是，它是最好的平台之一。
他们是数字营销行业最大的参与者之一，而且和我们许多人一样，他们也是从小公司起步的。
对于那些不熟悉 Hubspot 故事的人来说，这是一个了不起的故事。
从创造“入站营销”一词到 购买电话号码列表 不懈致力于创新，他们已经成为过去二十年 B2B 增长的最大典范之一。
而且，他们通过入站营销完成了所有这一切。
目录
入站营销
内容的重要性
什么样的内容？
它们是如何生长的？
Hubspot 做得好的地方是什么？
Hubspot 今日
入站营销的结果
总结
入站营销
2004 年，Brian Halligan 和 Dharmesh Shah创立了Hubspot ，因为他们知道营销和广告正在转向新的方向。
hubspot 故事，入站营销，Hubspot 故事：入站营销如何将收入从 0 提高到 6 亿美元
他们意识到互联网将成为创新的最大驱动力之一，而现有的广告方式正在消亡。
没人喜欢直面而来的营销。
人们可以获得更多信息，并且他们愿意对所购买的解决方案进行研究。
很多此类研究都是通过互联网进行的。
现在是他们利用这个机会采取行动的时候了。
而且， “入站营销”这个术语也是在这个时候被创造出来的。
每个人都熟悉出站营销。
但是，入站营销已逐渐成为许多大型公司的首选策略之一。
这就是为什么它是一个很好的策略。
入站营销是一种销售解决方案的非威胁性、引导性和信息性的方式。
麻省理工学院的创始人知道，人们不喜欢被强迫购买，他们宁愿被帮助。
这基本上是常识。
没有人喜欢咄咄逼人的销售人员，但乐于助人的销售人员会受到赞赏。
Hubspot 在向潜在客户提供任何产品之前，首先投入巨资来满足他们的需求。
内容用于向潜在客户告知解决方案，提供问题的答案，并指导他们，直到潜在客户和提供商之间建立足够的信任和融洽关系。
这就是 Hubspot 的潜在客户开始涌入的方式。
内容的重要性
以下是他们对内容营销的承诺的一些见解。
他们雇用的第二个人是一名记者。
是的。
以写作为生的人。
因此，获取优质内容对他们来说非常重要。
通过发布发人深省、鼓舞人心且信息丰富的内容，他们可以进一步引导人们进行销售，并创造真正的合格潜在客户。
在 Hubspot 推出其首款产品之前，他们已经对博客作为潜在客户开发手段进行了大规模投资。
他们知道内容的重要性以及如何将其用作吸引潜在客户的被动营销工具。
什么样的内容？
它最初只是普通的博客文章，旨在告知人们解决问题的方法，但很快就发展到涵盖一切。
Hubspot 仍然维护着一个受欢迎的博客，内容涉及以下各个方面：
可操作指南
鼓舞人心的文章
案例研究
信息图表
白皮书
研究论文
统计数据
视频
模板
示例
仅他们的支柱页面就涵盖了针对您可能遇到的每个问题的大量数字营销解决方案。
如果您需要 SaaS、B2B、ABM、Facebook 甚至一般的潜在客户生成技巧的解决方案，那么它们就是值得查看的资源。
如果它为潜在客户带来价值，你就会确信他们已经在工作中涵盖了它。
它们是如何生长的？
Hubspot 一开始并没有数百万美元的资金。
事实上，他们几乎是白手起家。
他们首先联系的人就是他们自己的网络。
但是，有了这种创新的营销方式，每个人都知道他们将会成功。
2005年，也就是第二年，他们在马萨诸塞州开设了办事处。
他们并没有就此止步，创始人非常相信他们的理念，以至于他们决定在 2010 年将其写进一本名为“入站营销”的书中，这本书对于内容营销新手来说仍然是必读书籍。
hubspot 故事，入站营销，Hubspot 故事：入站营销如何将收入从 0 提高到 6 亿美元
不断的创新和对改进入站营销策略的重视促使 Hubspot 在纽约证券交易所上市，巩固了其作为数字营销行业支柱之一的地位。
Hubspot 做得好的地方是什么？
除了在内容和入站营销方面取得的成功之外，还有一些因素使 Hubspot 在竞争中脱颖而出，并成为如今的强者。
关注价值——Hubspot 上很少出现任何浮夸之词，因为他们专注于为人们提供完成工作所需的工具。这也是我们在 BAMF 中关注的重点，在过去几年中，它帮助 ups 实现了巨大增长。
完整套件 – 他们的 CRM 解决方案是少数几款几乎涵盖日常数字营销运营所有重要和关键方面的解决方案之一。这使得他们的用户只需使用一个中心（因此得名）即可控制一切。
以客户为中心——Hubspot 工具使用率的增长可以归因于其用户界面的直观性，他们确保即使是初次使用的用户也可以有效地使用他们的 CRM 工具，而无需学习复杂性。然而，使用简单并不意味着它有任何缺陷。
调度和集成 – Hubspot 的全套应用程序让营销人员能够更加专注于工作的创意方面，同时可以使用一套与现有应用程序完美集成的功能。您可以无缝地在任何社交媒体平台上安排帖子。
报告 – 我们常说“如果你不能跟踪，就无法实现增长黑客”，而 Hubspot 的报告功能也毫不逊色。在他们的平台上，获取反馈和创建灵活的活动一直轻而易举。
社区发展 – Hubspot 不仅关注自身的发展，还关注其他人的发展，并开设了提供免费课程和认证的学院。这使他们被公认为真正的市场领导者。
我的意思是，它是最好的平台之一。
他们是数字营销行业最大的参与者之一，而且和我们许多人一样，他们也是从小公司起步的。
对于那些不熟悉 Hubspot 故事的人来说，这是一个了不起的故事。
从创造“入站营销”一词到 购买电话号码列表 不懈致力于创新，他们已经成为过去二十年 B2B 增长的最大典范之一。
而且，他们通过入站营销完成了所有这一切。
目录
入站营销
内容的重要性
什么样的内容？
它们是如何生长的？
Hubspot 做得好的地方是什么？
Hubspot 今日
入站营销的结果
总结
入站营销
2004 年，Brian Halligan 和 Dharmesh Shah创立了Hubspot ，因为他们知道营销和广告正在转向新的方向。
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他们意识到互联网将成为创新的最大驱动力之一，而现有的广告方式正在消亡。
没人喜欢直面而来的营销。
人们可以获得更多信息，并且他们愿意对所购买的解决方案进行研究。
很多此类研究都是通过互联网进行的。
现在是他们利用这个机会采取行动的时候了。
而且， “入站营销”这个术语也是在这个时候被创造出来的。
每个人都熟悉出站营销。
但是，入站营销已逐渐成为许多大型公司的首选策略之一。
这就是为什么它是一个很好的策略。
入站营销是一种销售解决方案的非威胁性、引导性和信息性的方式。
麻省理工学院的创始人知道，人们不喜欢被强迫购买，他们宁愿被帮助。
这基本上是常识。
没有人喜欢咄咄逼人的销售人员，但乐于助人的销售人员会受到赞赏。
Hubspot 在向潜在客户提供任何产品之前，首先投入巨资来满足他们的需求。
内容用于向潜在客户告知解决方案，提供问题的答案，并指导他们，直到潜在客户和提供商之间建立足够的信任和融洽关系。
这就是 Hubspot 的潜在客户开始涌入的方式。
内容的重要性
以下是他们对内容营销的承诺的一些见解。
他们雇用的第二个人是一名记者。
是的。
以写作为生的人。
因此，获取优质内容对他们来说非常重要。
通过发布发人深省、鼓舞人心且信息丰富的内容，他们可以进一步引导人们进行销售，并创造真正的合格潜在客户。
在 Hubspot 推出其首款产品之前，他们已经对博客作为潜在客户开发手段进行了大规模投资。
他们知道内容的重要性以及如何将其用作吸引潜在客户的被动营销工具。
什么样的内容？
它最初只是普通的博客文章，旨在告知人们解决问题的方法，但很快就发展到涵盖一切。
Hubspot 仍然维护着一个受欢迎的博客，内容涉及以下各个方面：
可操作指南
鼓舞人心的文章
案例研究
信息图表
白皮书
研究论文
统计数据
视频
模板
示例
仅他们的支柱页面就涵盖了针对您可能遇到的每个问题的大量数字营销解决方案。
如果您需要 SaaS、B2B、ABM、Facebook 甚至一般的潜在客户生成技巧的解决方案，那么它们就是值得查看的资源。
如果它为潜在客户带来价值，你就会确信他们已经在工作中涵盖了它。
它们是如何生长的？
Hubspot 一开始并没有数百万美元的资金。
事实上，他们几乎是白手起家。
他们首先联系的人就是他们自己的网络。
但是，有了这种创新的营销方式，每个人都知道他们将会成功。
2005年，也就是第二年，他们在马萨诸塞州开设了办事处。
他们并没有就此止步，创始人非常相信他们的理念，以至于他们决定在 2010 年将其写进一本名为“入站营销”的书中，这本书对于内容营销新手来说仍然是必读书籍。
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不断的创新和对改进入站营销策略的重视促使 Hubspot 在纽约证券交易所上市，巩固了其作为数字营销行业支柱之一的地位。
Hubspot 做得好的地方是什么？
除了在内容和入站营销方面取得的成功之外，还有一些因素使 Hubspot 在竞争中脱颖而出，并成为如今的强者。
关注价值——Hubspot 上很少出现任何浮夸之词，因为他们专注于为人们提供完成工作所需的工具。这也是我们在 BAMF 中关注的重点，在过去几年中，它帮助 ups 实现了巨大增长。
完整套件 – 他们的 CRM 解决方案是少数几款几乎涵盖日常数字营销运营所有重要和关键方面的解决方案之一。这使得他们的用户只需使用一个中心（因此得名）即可控制一切。
以客户为中心——Hubspot 工具使用率的增长可以归因于其用户界面的直观性，他们确保即使是初次使用的用户也可以有效地使用他们的 CRM 工具，而无需学习复杂性。然而，使用简单并不意味着它有任何缺陷。
调度和集成 – Hubspot 的全套应用程序让营销人员能够更加专注于工作的创意方面，同时可以使用一套与现有应用程序完美集成的功能。您可以无缝地在任何社交媒体平台上安排帖子。
报告 – 我们常说“如果你不能跟踪，就无法实现增长黑客”，而 Hubspot 的报告功能也毫不逊色。在他们的平台上，获取反馈和创建灵活的活动一直轻而易举。
社区发展 – Hubspot 不仅关注自身的发展，还关注其他人的发展，并开设了提供免费课程和认证的学院。这使他们被公认为真正的市场领导者。