廣告與銷售漏斗的結合
Posted: Sat May 31, 2025 9:46 am
新手常見的錯誤是將所有預算集中在「轉單廣告」，卻忽略了銷售需要經歷一個轉化歷程（行銷漏斗），簡單分為三階段：
認識階段（TOFU, Top of Funnel）
目標：提高品牌曝光與認識度
廣告形式：影片觀看、貼文互動、流量導入
受眾設定：冷流量（尚未認識你的人）
考慮階段（MOFU, Middle of Funnel）
目標：建立信任、提供價值、收集名單
廣告形式：Lead 廣告、內容行銷（白皮書、教學影片）
受眾設定：看過你的影片／互動過的用戶
轉換階段（BOFU, Bottom of Funnel）
目標：促進銷售、邀約體驗、提升轉單率
廣告形式：限時優惠、立即行動 CTA、Messenger 對話廣告
受眾設定：造訪網站、加過購物車、填過表單者
建議：將預算合理分配至不同階段，而不是單壓一種廣告格式。
27. Facebook 廣告與內容行銷搭配
Facebook 廣告本身只是一個推送機制，若能結合高品質的內容行銷，可大幅提升使用者的信任與轉換機率。
例子：
免費教學影片：先投放「3 分鐘教你學會手機攝影」影片吸引興趣，後續再投轉單廣告「線上攝影課程限時 6 折」。
電子書下載：先用廣告讓潛在顧客留下 Email 免費下載，後續進行 Email 行銷或 Retargeting。
部落格文章推廣：投放價值內容（如「5 個你不知道的 Facebook 廣告技巧」），培養用戶認同感，再接續導入產品。
28. 廣告再行銷（Retargeting）的威力
大多數潛在顧客在第一次看到廣告時不會立刻轉換，但這並不代表他 線上商店 們沒有興趣。透過「再行銷」，你可以針對這些人持續曝光，提高轉換機率。
你可以設定的再行銷條件包含：
近 30 天內造訪過網站但未下單者
看過 75% 廣告影片的用戶
填過表單但沒完成付款的潛在顧客
粉絲頁互動者（留言、按讚）
再行銷廣告通常 轉換率更高，建議將每日廣告預算的 20%~30% 保留給再行銷活動。
29. 廣告與 A/B 測試的搭配
你不可能一開始就知道哪種圖片、文字或受眾會最有效，因此「A/B 測試」是提升廣告成效的關鍵方法。
測試項目包括：
圖片 vs. 影片：哪一種表現較佳？
文案長短：精簡的促銷語句 vs 敘述式的故事引導？
不同 CTA：例如「立即了解」和「現在購買」哪個效果更好？
建議：一次只測試一項變數，才方便判斷哪個改變產生影響。
認識階段（TOFU, Top of Funnel）
目標：提高品牌曝光與認識度
廣告形式：影片觀看、貼文互動、流量導入
受眾設定：冷流量（尚未認識你的人）
考慮階段（MOFU, Middle of Funnel）
目標：建立信任、提供價值、收集名單
廣告形式：Lead 廣告、內容行銷（白皮書、教學影片）
受眾設定：看過你的影片／互動過的用戶
轉換階段（BOFU, Bottom of Funnel）
目標：促進銷售、邀約體驗、提升轉單率
廣告形式：限時優惠、立即行動 CTA、Messenger 對話廣告
受眾設定：造訪網站、加過購物車、填過表單者
建議：將預算合理分配至不同階段，而不是單壓一種廣告格式。
27. Facebook 廣告與內容行銷搭配
Facebook 廣告本身只是一個推送機制，若能結合高品質的內容行銷，可大幅提升使用者的信任與轉換機率。
例子：
免費教學影片：先投放「3 分鐘教你學會手機攝影」影片吸引興趣，後續再投轉單廣告「線上攝影課程限時 6 折」。
電子書下載：先用廣告讓潛在顧客留下 Email 免費下載，後續進行 Email 行銷或 Retargeting。
部落格文章推廣：投放價值內容（如「5 個你不知道的 Facebook 廣告技巧」），培養用戶認同感，再接續導入產品。
28. 廣告再行銷（Retargeting）的威力
大多數潛在顧客在第一次看到廣告時不會立刻轉換，但這並不代表他 線上商店 們沒有興趣。透過「再行銷」，你可以針對這些人持續曝光，提高轉換機率。
你可以設定的再行銷條件包含：
近 30 天內造訪過網站但未下單者
看過 75% 廣告影片的用戶
填過表單但沒完成付款的潛在顧客
粉絲頁互動者（留言、按讚）
再行銷廣告通常 轉換率更高，建議將每日廣告預算的 20%~30% 保留給再行銷活動。
29. 廣告與 A/B 測試的搭配
你不可能一開始就知道哪種圖片、文字或受眾會最有效，因此「A/B 測試」是提升廣告成效的關鍵方法。
測試項目包括：
圖片 vs. 影片：哪一種表現較佳？
文案長短：精簡的促銷語句 vs 敘述式的故事引導？
不同 CTA：例如「立即了解」和「現在購買」哪個效果更好？
建議：一次只測試一項變數，才方便判斷哪個改變產生影響。