Понимание того, "как работает генерация лидов на примере стратегии" (Example of Lead Generation Strategy), поможет наглядно представить, как теоретические концепции воплощаются в практические действия, приводящие к увеличению клиентской базы. Рассмотрим типичный пример стратегии для B2B SaaS компании, предлагающей инструмент для автоматизации маркетинга.
Этап 1: Привлечение Внимания (Awareness). Компания создает высококачественный контент, такой как "Руководство по автоматизации маркетинга для малого бизнеса" или "10 способов магазин увеличить ROI вашего маркетинга". Этот контент оптимизируется под SEO-запросы ("инструменты автоматизации маркетинга", "как увеличить продажи онлайн"), а также продвигается через платные кампании в Google Ads и LinkedIn. Цель – привлечь целевую аудиторию на блог или целевую страницу.
Этап 2: Захват Лида (Lead Capture). На целевой странице (landing page) посетителям предлагается скачать вышеупомянутое руководство или зарегистрироваться на бесплатный вебинар "Эффективная автоматизация маркетинга: пошаговое руководство" в обмен на их имя, адрес электронной почты и название компании. Форма для заполнения делается максимально короткой и интуитивно понятной, чтобы минимизировать трение. Этот шаг превращает анонимного посетителя в лида.
Этап 3: Квалификация и Подогрев Лида (Lead Qualification & Nurturing). После получения контактных данных, лид автоматически попадает в CRM-систему компании и начинается процесс "подогрева" (nurturing). Это может быть серия автоматизированных писем: первое – с благодарностью и ссылкой на скачивание/вебинар; второе – с полезными советами по автоматизации; третье – с кейс-стади от других компаний. Система "скоринга лидов" (lead scoring) присваивает баллы на основе действий лида (открыл письмо, кликнул ссылку, посетил страницу цен), определяя его готовность к продаже.
- Board index
- All times are UTC
- Delete cookies
- Contact us