Пример Стратегии Генерации Лидов: От Запроса до Конверсии
Posted: Thu May 29, 2025 9:22 am
Понимание того, «как работает генерация лидов на основе стратегии генерации лидов» (Пример стратегии генерации лидов), помогает наглядно представить, как концептуальные концепции реализуются в практических действиях, приводящих к отображению клиентской базы. Рассмотрим типичный пример стратегии для B2B SaaS-компаний, использующих инструмент для автоматизации маркетинга.
Этап 1: Привлечение Внимания (Осознанности) . Компания предлагает высококачественный контент, такой как «Руководство по автоматизации маркетинга для детского бизнеса» или «10 способов увеличить рентабельность инвестиций в ваш маркетинг». Этот контент оптимизируется под SEO-запросы («инструменты автоматизации маркетинга», «как увеличить продажи онлайн»), а также продвигается через платные кампании в Google Ads и LinkedIn. Цель – привлечь целевую аудиторию на блог или целевую страницу.
Этап 2: Захват Лида (Захват Лида) . На верхней магазин странице (целевой странице) посетите скачать вышеупомянутое руководство или зарегистрируйтесь на бесплатном вебинаре «Эффективная автоматизация маркетинга: пошаговое руководство», указав их имя, адрес электронной почты и название компании. Форма для этого делает максимально короткую и понятную, чтобы минимизировать трение. Этот шаг превращает анонимного посетителя в лиду.
Этап 3: Квалификация и Подогрев Лиды (Квалификация и обучение руководителей) . После получения контактных данных, крышка автоматически открывается в CRM-систему компании и начинается процесс «подогрева» (воспитания). Это может быть серия автоматических писем: первое – с благодарностью и ссылка на скачивание/вебинар; второй – с использованием советов по автоматизации; третье – с кейс-стади от других компаний. Система «скоринга лидов» (подсчет лидов) оценивает баллы на основе действий лида (открыл письмо, кликнул ссылку, просмотр страницы цен), определяя его готовность к реализации.
Этап 4: Передача в Продажи и Закрытие Сделки (Передача и Закрытие продаж) . Когда лид набирает достаточное количество баллов, он автоматически квалифицируется как «продажно-квалифицированный лид» (SQL) и, как правило, по продажам. Продавец уже обладает информацией о лиде (его изменение, содержание на сайте) и может сделать персональное предложение или пригласить на демонстрацию продукта, чтобы в конечном итоге закрыть ход.
Этот пример представляет собой комплексную стратегию генерации лидов, сочетающую контент, SEO, рекламу, автоматизацию и взаимодействие с продажами, позволяющую системно превращать анонимных посетителей в каждого клиента.
Этап 1: Привлечение Внимания (Осознанности) . Компания предлагает высококачественный контент, такой как «Руководство по автоматизации маркетинга для детского бизнеса» или «10 способов увеличить рентабельность инвестиций в ваш маркетинг». Этот контент оптимизируется под SEO-запросы («инструменты автоматизации маркетинга», «как увеличить продажи онлайн»), а также продвигается через платные кампании в Google Ads и LinkedIn. Цель – привлечь целевую аудиторию на блог или целевую страницу.
Этап 2: Захват Лида (Захват Лида) . На верхней магазин странице (целевой странице) посетите скачать вышеупомянутое руководство или зарегистрируйтесь на бесплатном вебинаре «Эффективная автоматизация маркетинга: пошаговое руководство», указав их имя, адрес электронной почты и название компании. Форма для этого делает максимально короткую и понятную, чтобы минимизировать трение. Этот шаг превращает анонимного посетителя в лиду.
Этап 3: Квалификация и Подогрев Лиды (Квалификация и обучение руководителей) . После получения контактных данных, крышка автоматически открывается в CRM-систему компании и начинается процесс «подогрева» (воспитания). Это может быть серия автоматических писем: первое – с благодарностью и ссылка на скачивание/вебинар; второй – с использованием советов по автоматизации; третье – с кейс-стади от других компаний. Система «скоринга лидов» (подсчет лидов) оценивает баллы на основе действий лида (открыл письмо, кликнул ссылку, просмотр страницы цен), определяя его готовность к реализации.
Этап 4: Передача в Продажи и Закрытие Сделки (Передача и Закрытие продаж) . Когда лид набирает достаточное количество баллов, он автоматически квалифицируется как «продажно-квалифицированный лид» (SQL) и, как правило, по продажам. Продавец уже обладает информацией о лиде (его изменение, содержание на сайте) и может сделать персональное предложение или пригласить на демонстрацию продукта, чтобы в конечном итоге закрыть ход.
Этот пример представляет собой комплексную стратегию генерации лидов, сочетающую контент, SEO, рекламу, автоматизацию и взаимодействие с продажами, позволяющую системно превращать анонимных посетителей в каждого клиента.