提升基于账户的营销：建筑行业的先进策略
Posted: Mon Dec 09, 2024 7:00 am
提升基于账户的营销：建筑行业的先进策略
在建筑行业充满活力和竞争激烈的环境中，传统的营销策略往往无法产生高价值的潜在客户并培养有意义的客户关系。这就是基于客户的营销 (ABM) 发挥作用的地方。ABM 提供了一种战略方法，专注于有针对性的个性化营销工作，以吸引特定的高价值客户，而不是用一般的营销策略撒大网。
虽然许多建筑公司已经采用了基本的 ABM 策略，例如个性化电子邮件和定向广告，但仍有大量高级策略可以显著提高 ABM 工作的有效性。在本博客中，我们将探讨这些先进的 ABM 策略，以及如何将它们应用于建筑行业，以提高参与度、提高转化率，并最终提高收入。
了解建筑行业的独特挑战
在深入研究高级策略之前，了解建筑行业面临的独特挑战至关重要。这些挑战包括：
销售周期长：建筑项目通常涉及较长的决策过程，巴西 whatsapp 手机号码列表 因此保持较长时间的参与至关重要。
复杂决策单元 (DMU)：多个利益相关者参与决策，需要为每个利益相关者提供定制的信息。
竞争激烈：市场参与者众多，脱颖而出并展示独特价值至关重要。
法规遵从性：遵守各种法规可能会使营销和销售流程复杂化。
面对这些挑战，利用先进的 ABM 策略可以帮助建筑公司应对复杂情况并开展更强大、更有针对性的活动。
面向建筑行业的先进 ABM 策略
1.数据驱动的定位和细分
高级 ABM 始于精准定位。利用数据分析和 AI 驱动的工具更有效地细分目标客户。这涉及分析公司数据（例如公司规模、收入、位置）、技术数据（例如技术堆栈）和行为数据（例如网站互动、内容参与度）。通过了解这些指标，您可以创建高度个性化的广告系列，以满足每个细分市场的特定需求和
在建筑行业，决策部门通常很复杂，涉及建筑师、工程师、项目经理和财务官。进行彻底的客户映射，以确定和了解目标客户中每个利益相关者的角色、优先事项和影响力。根据每个利益相关者的独特关注点和决策标准开发个性化的内容和消息。这可确保您的信息与决策过程中的每个关键参与者都相关且引人注目。
3.个性化多渠道营销活动
虽然电子邮件营销仍然是主流，但高级 ABM 策略可利用多种渠道来接触和吸引目标账户。这包括：
社交媒体：使用 LinkedIn 等平台与主要利益相关者联系，分享行业见解并推广您独特的价值主张。
内容营销：开发高质量、定制的内容，例如白皮书、案例研究和网络研讨会，以解决目标客户的特定挑战和兴趣。
活动和网络研讨会：举办虚拟或现场活动来展示您的专业知识、与潜在客户建立联系并与关键决策者建立关系。
直邮：向高价值账户发送个性化包裹或小册子，以产生切实的影响并在数字噪音中脱颖而出。
4. ABM 技术与自动化
利用先进的 ABM 平台和自动化工具来简化和增强您的营销活动。这些工具可以帮助您管理帐户数据、自动发送个性化消息并实时跟踪参与度指标。例如，基于 AI 的平台可以根据收件人的行为预测发送电子邮件的最佳时间或安排后续行动，从而提高您的推广工作的效率和效果。
5.意向数据和预测分析
利用意向数据来识别显示购买信号或对您的服务感兴趣的帐户。通过监控在线行为（例如内容消费模式和关键字搜索），您可以判断帐户的参与意愿并相应地调整您的推广活动。预测分析还可以根据帐户的转化可能性来帮助确定其优先级，确保您的资源集中在最有希望的机会上。
6.协作 ABM 团队
组建一支跨职能 ABM 团队，包括来自营销、销售和客户成功部门的成员，可以加强协作并确保客户策略的一致性。定期审查客户进度、分享见解并根据集体反馈调整策略。这种协作方法可确保在所有接触点为目标客户带来一致且一致的体验。
衡量成功并完善策略
高级 ABM 策略需要持续的衡量和改进。建立明确的 KPI，例如参与率、渠道速度和目标账户产生的收入。使用这些指标来评估您的广告系列的有效性并进行数据驱动的调整。定期分析哪些有效，哪些无效，并准备好调整您的策略以优化结果。
结论
通过采用先进的 ABM 策略，建筑公司可以超越基本策略，实现更高的参与度、更高的转化率和更高的收入。了解建筑行业的独特挑战并利用数据驱动的定位、个性化的多渠道活动、ABM 技术、意图数据和协作团队，将使您的公司成为市场领导者。采用这些先进的策略来提升您的 ABM 工作并在竞争激烈的建筑领域取得成功。
在建筑行业充满活力和竞争激烈的环境中，传统的营销策略往往无法产生高价值的潜在客户并培养有意义的客户关系。这就是基于客户的营销 (ABM) 发挥作用的地方。ABM 提供了一种战略方法，专注于有针对性的个性化营销工作，以吸引特定的高价值客户，而不是用一般的营销策略撒大网。
虽然许多建筑公司已经采用了基本的 ABM 策略，例如个性化电子邮件和定向广告，但仍有大量高级策略可以显著提高 ABM 工作的有效性。在本博客中，我们将探讨这些先进的 ABM 策略，以及如何将它们应用于建筑行业，以提高参与度、提高转化率，并最终提高收入。
了解建筑行业的独特挑战
在深入研究高级策略之前，了解建筑行业面临的独特挑战至关重要。这些挑战包括：
销售周期长：建筑项目通常涉及较长的决策过程，巴西 whatsapp 手机号码列表 因此保持较长时间的参与至关重要。
复杂决策单元 (DMU)：多个利益相关者参与决策，需要为每个利益相关者提供定制的信息。
竞争激烈：市场参与者众多，脱颖而出并展示独特价值至关重要。
法规遵从性：遵守各种法规可能会使营销和销售流程复杂化。
面对这些挑战，利用先进的 ABM 策略可以帮助建筑公司应对复杂情况并开展更强大、更有针对性的活动。
面向建筑行业的先进 ABM 策略
1.数据驱动的定位和细分
高级 ABM 始于精准定位。利用数据分析和 AI 驱动的工具更有效地细分目标客户。这涉及分析公司数据（例如公司规模、收入、位置）、技术数据（例如技术堆栈）和行为数据（例如网站互动、内容参与度）。通过了解这些指标，您可以创建高度个性化的广告系列，以满足每个细分市场的特定需求和
在建筑行业，决策部门通常很复杂，涉及建筑师、工程师、项目经理和财务官。进行彻底的客户映射，以确定和了解目标客户中每个利益相关者的角色、优先事项和影响力。根据每个利益相关者的独特关注点和决策标准开发个性化的内容和消息。这可确保您的信息与决策过程中的每个关键参与者都相关且引人注目。
3.个性化多渠道营销活动
虽然电子邮件营销仍然是主流，但高级 ABM 策略可利用多种渠道来接触和吸引目标账户。这包括：
社交媒体：使用 LinkedIn 等平台与主要利益相关者联系，分享行业见解并推广您独特的价值主张。
内容营销：开发高质量、定制的内容，例如白皮书、案例研究和网络研讨会，以解决目标客户的特定挑战和兴趣。
活动和网络研讨会：举办虚拟或现场活动来展示您的专业知识、与潜在客户建立联系并与关键决策者建立关系。
直邮：向高价值账户发送个性化包裹或小册子，以产生切实的影响并在数字噪音中脱颖而出。
4. ABM 技术与自动化
利用先进的 ABM 平台和自动化工具来简化和增强您的营销活动。这些工具可以帮助您管理帐户数据、自动发送个性化消息并实时跟踪参与度指标。例如，基于 AI 的平台可以根据收件人的行为预测发送电子邮件的最佳时间或安排后续行动，从而提高您的推广工作的效率和效果。
5.意向数据和预测分析
利用意向数据来识别显示购买信号或对您的服务感兴趣的帐户。通过监控在线行为（例如内容消费模式和关键字搜索），您可以判断帐户的参与意愿并相应地调整您的推广活动。预测分析还可以根据帐户的转化可能性来帮助确定其优先级，确保您的资源集中在最有希望的机会上。
6.协作 ABM 团队
组建一支跨职能 ABM 团队，包括来自营销、销售和客户成功部门的成员，可以加强协作并确保客户策略的一致性。定期审查客户进度、分享见解并根据集体反馈调整策略。这种协作方法可确保在所有接触点为目标客户带来一致且一致的体验。
衡量成功并完善策略
高级 ABM 策略需要持续的衡量和改进。建立明确的 KPI，例如参与率、渠道速度和目标账户产生的收入。使用这些指标来评估您的广告系列的有效性并进行数据驱动的调整。定期分析哪些有效，哪些无效，并准备好调整您的策略以优化结果。
结论
通过采用先进的 ABM 策略，建筑公司可以超越基本策略，实现更高的参与度、更高的转化率和更高的收入。了解建筑行业的独特挑战并利用数据驱动的定位、个性化的多渠道活动、ABM 技术、意图数据和协作团队，将使您的公司成为市场领导者。采用这些先进的策略来提升您的 ABM 工作并在竞争激烈的建筑领域取得成功。